Во еден сончев ден, „Форстер Технолоџи Ко., Лтд.“ пречека група истакнати гости – делегација на клиенти од Казахстан. Со очекување на соработка и ентузијазам за истражување на напредна технологија, тие дојдоа во Кина од далеку за да спроведат теренско истражување на производствената база на хидроелектрични генератори на „Форстер“.
Кога летот со кој патуваа патниците полека слета на аеродромската писта, рецепционерскиот тим на Форстер долго време чекаше во терминалната сала. Тие држеа внимателно направени поздравни знаци, се насмевнуваа, а нивните очи ги откриваа нивните желни очекувања за гостите. Додека патниците излегуваа од ходник еден по друг, рецепционерскиот тим брзо се приближи, се ракуваше со клиентите еден по еден и им изрази топло добредојде. „Добредојдовте во Кина! Ви благодариме за вашата напорна работа по целиот пат!“ Една по друга срдечни поздрави ги стоплија срцата на клиентите како пролетен ветрец, правејќи ги да ја почувствуваат топлината на домот во странска земја.
На пат кон хотелот, персоналот на рецепцијата ентузијастички разговараше со клиентите, ги запозна со локалните обичаи и посебната храна и им даде прелиминарно разбирање за градот. Во исто време, тие внимателно ги прашаа и за потребите и чувствата на клиентите за да се осигурат дека нивниот живот во Кина е удобен и практичен. По пристигнувањето во хотелот, персоналот на рецепцијата им помогна на клиентите да се пријават и им презентираше внимателно подготвен пакет за добредојде, кој вклучуваше локални сувенири, туристички водичи и информации поврзани со компанијата, за да можат клиентите да имаат подлабоко разбирање за компанијата и градот додека се одмараат.
По церемонијата на топло добредојде, клиентите, предводени од техничарите, го посетија центарот за истражување и развој и производствената база на Форстер. Центарот за истражување и развој е основен оддел на компанијата, кој ги обединува многу врвни технички таленти и напредна опрема за истражување и развој во индустријата. Тука, клиентите беа сведоци на силната сила на компанијата и иновативните достигнувања во истражувањето и развојот на технологијата за хидроелектрични генератори.
Техничарите детално го претставија концептот за истражување и развој на компанијата и процесот на технолошки иновации. „Форстер“ отсекогаш се придржувал кон побарувачката на пазарот, водењето кон технолошките иновации и континуирано ги зголемувал своите инвестиции во истражување и развој. Преку тесна соработка со познати научно-истражувачки институции и универзитети во земјата и странство, компанијата направи серија технолошки откритија во дизајнот, производството и контролата на хидроелектричните генератори. На пример, новиот турбински ролер развиен од компанијата усвојува напредни концепти за дизајн на флуидна динамика, што може ефикасно да ја подобри ефикасноста на конверзија на енергија на турбината и да ги намали хидрауличните загуби; во исто време, електромагнетниот дизајн на генераторот е оптимизиран за да се подобри ефикасноста на производството на енергија и стабилноста на генераторот.
Во изложбениот простор на центарот за истражување и развој, клиентите видоа разни напредни модели на хидроелектрични генератори и сертификати за технички патенти. Овие модели и сертификати не само што ја демонстрираат техничката сила на компанијата, туку им даваат и на клиентите поинтуитивно разбирање на производите на компанијата. Клиентите покажаа голем интерес за резултатите од истражувањето и развојот на компанијата, поставувајќи им прашања на техничарите од време на време за да стекнат длабинско разбирање на техничките детали и перспективите за примена на производите.
Потоа, клиентите дојдоа во производствената база. Таа има модерна производствена опрема и строг систем за управување со квалитет за да се осигури дека секој хидроелектричен генератор може да ги исполни највисоките стандарди за квалитет. Во производствената работилница, клиентите го видоа целиот процес, од преработка на суровини до производство на делови и целосно склопување на машините. Секоја производствена алка е строго управувана во согласност со меѓународните стандарди и проток на процеси за да се обезбеди стабилен и сигурен квалитет и перформанси на производот.
На сесијата за техничка размена, двете страни спроведоа длабински дискусии за повеќе клучни технички аспекти на хидроелектричните генератори. Техничките експерти на компанијата детално ги образложија одличните перформанси на хидроелектричните генератори на компанијата во однос на ефикасноста на производството на енергија. Со усвојување на напреден дизајн на турбина, оптимизирање на обликот на лопатките и структурата на каналот за проток, ефикасноста на претворање на енергијата на водата во механичка енергија е значително подобрена. Земајќи го како пример одреден модел на хидроелектричниот генератор на компанијата, под исти услови на притисок и проток, неговата ефикасност на производство на енергија е 10% - 15% повисока од онаа на традиционалните модели, кои можат поефикасно да ја претворат енергијата на водата во електрична енергија и да донесат поголеми придобивки од производството на енергија за клиентите.
Во однос на стабилноста, техничките експерти воведоа низа мерки преземени од компанијата во процесот на дизајнирање и производство. Од целокупниот структурен дизајн на единицата до изборот на материјал и процесот на производство на клучните компоненти, строго се следат меѓународните стандарди и спецификации. На пример, главното вратило и роторот се произведени со материјали со висока цврстина и висока цврстина за да се обезбеди структурна стабилност при долготрајно работење со голема брзина и сложени хидраулични услови; преку напредна технологија за динамичко балансирање и технологија за обработка со висока прецизност, вибрациите и бучавата на единицата се ефикасно намалени, а стабилноста и сигурноста на работењето се подобрени.
Компанијата, исто така, демонстрираше иновативни технолошки апликации во областа на хидроелектричните генератори. Меѓу нив, интелигентниот систем за следење стана фокус на комуникацијата. Системот користи технологии од Интернет на нештата, големи податоци и вештачка интелигенција за да постигне следење во реално време и интелигентна анализа на работната состојба на хидроелектричните генератори. Со инсталирање на повеќе сензори на единицата, оперативните податоци како што се температура, притисок, вибрации итн. се собираат и се пренесуваат до мониторинг центарот во реално време. Софтверот за интелигентна анализа спроведува длабинско рударење и анализа на податоците, може однапред да предвиди дефекти на опремата, навремено да издаде информации за рано предупредување, да обезбеди научна основа за одржување и ремонт на опремата и значително да ја подобри достапноста и ефикасноста на одржувањето на опремата.
Покрај тоа, компанијата разви и адаптивен систем за контрола кој може автоматски да ги прилагоди работните параметри на единицата според промените во протокот на вода, притисокот и оптоварувањето на мрежата, така што единицата секогаш останува во најдобра работна состојба. Ова не само што ја подобрува ефикасноста и стабилноста на производството на енергија, туку и ја подобрува прилагодливоста на единицата на различни работни услови и ги намалува оперативните трошоци и потрошувачката на енергија.
За време на размената, клиентот од Казахстан покажа голем интерес за овие технологии и постави многу професионални прашања и предлози. Двете страни имаа жестоки дискусии и размени за техничките детали, сценаријата за примена, идните трендови во развојот и други аспекти. Клиентот високо ја пофали техничката сила и иновативната способност на компанијата и веруваше дека хидроенергетските генератори на Форстер се на меѓународно водечко ниво во технологијата и имаат силна пазарна конкурентност.
По техничката размена, двете страни влегоа во интензивна и очекувачка сесија за преговори за соработка. Во конференциската сала, претставници од двете страни седеа заедно во топла и хармонична атмосфера. Продажниот тим на компанијата детално го претстави моделот на соработка и деловната политика на компанијата, и предложи серија целни планови за соработка врз основа на потребите на клиентите во Казахстан. Овие планови опфаќаат снабдување со опрема, техничка поддршка, постпродажна услуга и други аспекти, со цел да им обезбедат на клиентите целосен опсег на едношалтерски решенија.
Во однос на моделот на соработка, двете страни истражија различни можности. Форстер предложи дека би можело да се обезбедат прилагодени решенија за опрема според потребите на проектот на клиентите. Од дизајнот и производството на опремата до инсталацијата и пуштањето во употреба, професионалниот тим на компанијата ќе го следи целиот процес за да обезбеди непречено спроведување на проектот. Во исто време, компанијата може да обезбеди и услуги за лизинг на опрема за да ги намали почетните инвестициски трошоци за клиентите и да ја подобри ефикасноста на користењето на капиталот.
За пазарните перспективи, двете страни спроведоа длабинска анализа и перспективи. Казахстан има изобилство хидроенергетски ресурси, но степенот на развој на хидроенергијата е релативно низок, а има огромен развоен потенцијал. Бидејќи владата на Казахстан продолжува да посветува поголемо внимание и да ја поддржува чистата енергија, побарувачката на пазарот за хидроенергетски проекти ќе продолжи да расте. Форстер има силна конкурентност на меѓународниот пазар со својата напредна технологија и висококвалитетни производи. Двете страни се согласија дека преку оваа соработка, ќе можат целосно да ги искористат своите предности, заеднички да го развијат пазарот на хидроенергија во Казахстан и да постигнат взаемна корист и win-win резултати.
За време на преговарачкиот процес, двете страни спроведоа длабински дискусии и консултации за деталите од соработката и постигнаа прелиминарен консензус за клучните прашања во соработката. Казахстанските клиенти високо ја оценија искреноста и професионалните способности на Форстер во соработката и беа полни со доверба во перспективите за соработка. Тие рекоа дека ќе ги оценат и анализираат резултатите од оваа инспекција што е можно поскоро, дополнително ќе комуницираат со компанијата за деталите од соработката и ќе се стремат да постигнат договор за соработка што е можно поскоро.
Овие преговори за соработка поставија солидна основа за соработка меѓу двете страни. Двете страни ќе ја искористат оваа инспекција како можност за зајакнување на комуникацијата и соработката, заедничко истражување на можностите за соработка во областа на хидроенергијата и придонес кон промовирање на развојот на чиста енергија во Казахстан.
Време на објавување: 17 февруари 2025 година
