Μια ηλιόλουστη μέρα, η Forster Technology Co., Ltd. υποδέχτηκε μια ομάδα διακεκριμένων καλεσμένων – μια αντιπροσωπεία πελατών από το Καζακστάν. Με την προσδοκία συνεργασίας και τον ενθουσιασμό για την εξερεύνηση της προηγμένης τεχνολογίας, ήρθαν στην Κίνα από μακριά για να διεξάγουν μια επιτόπια έρευνα στην παραγωγική βάση υδροηλεκτρικών γεννητριών της Forster.
Όταν η πτήση με την οποία επιβιβάστηκαν οι πελάτες προσγειώθηκε αργά στον διάδρομο προσγείωσης-απογείωσης του αεροδρομίου, η ομάδα υποδοχής του Forster περίμενε στην αίθουσα του τερματικού σταθμού για πολλή ώρα. Κρατούσαν προσεκτικά φτιαγμένες πινακίδες καλωσορίσματος, χαμογελούσαν και τα μάτια τους αποκάλυπταν τις ένθερμες προσδοκίες τους για τους καλεσμένους. Καθώς οι επιβάτες έβγαιναν από τον διάδρομο ο ένας μετά τον άλλον, η ομάδα υποδοχής πλησίασε γρήγορα, έσφιξε τα χέρια με τους πελάτες έναν προς έναν και εξέφρασε το θερμό τους καλωσόρισμα. «Καλώς ήρθατε στην Κίνα! Σας ευχαριστώ για τη σκληρή δουλειά σας σε όλη τη διαδρομή!» Η μία πρόταση μετά την άλλη με εγκάρδιους χαιρετισμούς ζέστανε τις καρδιές των πελατών σαν ανοιξιάτικο αεράκι, κάνοντάς τους να νιώσουν τη ζεστασιά του σπιτιού τους σε μια ξένη χώρα.
Στο δρόμο για το ξενοδοχείο, το προσωπικό της ρεσεψιόν συνομίλησε με ενθουσιασμό με τους πελάτες, τους παρουσίασε τα τοπικά έθιμα και τα ιδιαίτερα φαγητά και τους έδωσε μια αρχική εικόνα της πόλης. Ταυτόχρονα, ρώτησαν προσεκτικά για τις ανάγκες και τα συναισθήματα των πελατών, ώστε να διασφαλίσουν ότι η ζωή τους στην Κίνα θα ήταν άνετη και βολική. Μετά την άφιξή τους στο ξενοδοχείο, το προσωπικό της ρεσεψιόν βοήθησε τους πελάτες να κάνουν check-in και τους παρουσίασε ένα προσεκτικά προετοιμασμένο πακέτο καλωσορίσματος, το οποίο περιελάμβανε τοπικά αναμνηστικά, ταξιδιωτικούς οδηγούς και πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, ώστε οι πελάτες να έχουν μια βαθύτερη κατανόηση της εταιρείας και της πόλης κατά τη διάρκεια της ανάπαυσής τους.
Μετά την τελετή θερμής υποδοχής, οι πελάτες, με επικεφαλής τους τεχνικούς, επισκέφθηκαν το κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης και την παραγωγική βάση της Forster. Το κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης είναι το βασικό τμήμα της εταιρείας, το οποίο συγκεντρώνει πολλά κορυφαία τεχνικά ταλέντα και προηγμένο εξοπλισμό Έρευνας και Ανάπτυξης στον κλάδο. Εδώ, οι πελάτες έγιναν μάρτυρες της ισχυρής δύναμης και των καινοτόμων επιτευγμάτων της εταιρείας στην Έρευνα και Ανάπτυξη της τεχνολογίας υδροηλεκτρικών γεννητριών.
Οι τεχνικοί παρουσίασαν λεπτομερώς την ιδέα Έρευνας και Ανάπτυξης (R&D) της εταιρείας και τη διαδικασία τεχνολογικής καινοτομίας. Η Forster τηρούσε πάντα την προσανατολισμένη στη ζήτηση της αγοράς, την τεχνολογική καινοτομία και αύξανε συνεχώς τις επενδύσεις της στην Έρευνα και Ανάπτυξη. Μέσω στενής συνεργασίας με γνωστά επιστημονικά ερευνητικά ιδρύματα και πανεπιστήμια στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, η εταιρεία έχει σημειώσει μια σειρά τεχνολογικών καινοτομιών στο σχεδιασμό, την κατασκευή και τον έλεγχο υδροηλεκτρικών γεννητριών. Για παράδειγμα, ο νέος δρομέας στροβίλου που αναπτύχθηκε από την εταιρεία υιοθετεί προηγμένες έννοιες σχεδιασμού ρευστοδυναμικής, οι οποίες μπορούν να βελτιώσουν αποτελεσματικά την απόδοση μετατροπής ενέργειας του στροβίλου και να μειώσουν τις υδραυλικές απώλειες. Ταυτόχρονα, ο ηλεκτρομαγνητικός σχεδιασμός της γεννήτριας βελτιστοποιείται για να βελτιώσει την απόδοση παραγωγής ενέργειας και τη σταθερότητα της γεννήτριας.
Στον εκθεσιακό χώρο του κέντρου Έρευνας και Ανάπτυξης, οι πελάτες είδαν διάφορα προηγμένα μοντέλα υδροηλεκτρικών γεννητριών και πιστοποιητικά τεχνικών διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Αυτά τα μοντέλα και τα πιστοποιητικά όχι μόνο καταδεικνύουν την τεχνική ισχύ της εταιρείας, αλλά και δίνουν στους πελάτες μια πιο διαισθητική κατανόηση των προϊόντων της εταιρείας. Οι πελάτες έδειξαν μεγάλο ενδιαφέρον για τα αποτελέσματα Έρευνας και Ανάπτυξης της εταιρείας, υποβάλλοντας ερωτήσεις σε τεχνικούς κατά καιρούς για να κατανοήσουν σε βάθος τις τεχνικές λεπτομέρειες και τις προοπτικές εφαρμογής των προϊόντων.
Στη συνέχεια, οι πελάτες ήρθαν στην παραγωγική βάση. Διαθέτει σύγχρονο εξοπλισμό παραγωγής και αυστηρό σύστημα διαχείρισης ποιότητας για να διασφαλίσει ότι κάθε υδροηλεκτρική γεννήτρια μπορεί να πληροί τα υψηλότερα πρότυπα ποιότητας. Στο εργαστήριο παραγωγής, οι πελάτες παρακολούθησαν ολόκληρη τη διαδικασία, από την επεξεργασία των πρώτων υλών έως την κατασκευή εξαρτημάτων και την πλήρη συναρμολόγηση των μηχανημάτων. Κάθε σύνδεσμος παραγωγής λειτουργεί αυστηρά σύμφωνα με τα διεθνή πρότυπα και τη ροή των διαδικασιών, ώστε να διασφαλίζεται η σταθερή και αξιόπιστη ποιότητα και απόδοση του προϊόντος.
Στη συνεδρία ανταλλαγής τεχνικών πληροφοριών, οι δύο πλευρές διεξήγαγαν εις βάθος συζητήσεις σχετικά με πολλαπλές βασικές τεχνικές πτυχές των υδροηλεκτρικών γεννητριών. Οι τεχνικοί εμπειρογνώμονες της εταιρείας ανέλυσαν λεπτομερώς την εξαιρετική απόδοση των υδροηλεκτρικών γεννητριών της εταιρείας όσον αφορά την απόδοση παραγωγής ενέργειας. Υιοθετώντας προηγμένο σχεδιασμό τουρμπίνας, βελτιστοποιώντας το σχήμα των πτερυγίων και τη δομή του καναλιού ροής, η απόδοση μετατροπής της ενέργειας του νερού σε μηχανική ενέργεια έχει βελτιωθεί σημαντικά. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα ένα συγκεκριμένο μοντέλο της υδροηλεκτρικής γεννήτριας της εταιρείας, υπό τις ίδιες συνθήκες μανομετρικού ύψους και ροής, η απόδοση παραγωγής ενέργειας είναι 10% - 15% υψηλότερη από αυτή των παραδοσιακών μοντέλων, τα οποία μπορούν να μετατρέψουν την ενέργεια του νερού σε ηλεκτρική ενέργεια πιο αποτελεσματικά και να προσφέρουν υψηλότερα οφέλη παραγωγής ενέργειας στους πελάτες.
Όσον αφορά τη σταθερότητα, οι τεχνικοί εμπειρογνώμονες παρουσίασαν μια σειρά μέτρων που έλαβε η εταιρεία κατά τη διαδικασία σχεδιασμού και κατασκευής. Από τον συνολικό δομικό σχεδιασμό της μονάδας έως την επιλογή υλικών και τη διαδικασία κατασκευής των βασικών εξαρτημάτων, ακολουθούνται αυστηρά τα διεθνή πρότυπα και οι προδιαγραφές. Για παράδειγμα, ο κύριος άξονας και ο δρομέας κατασκευάζονται με υλικά υψηλής αντοχής και ανθεκτικότητας για να εξασφαλίζεται η δομική σταθερότητα υπό μακροχρόνια λειτουργία υψηλής ταχύτητας και σύνθετες υδραυλικές συνθήκες. Μέσω της προηγμένης τεχνολογίας δυναμικής εξισορρόπησης και της τεχνολογίας επεξεργασίας υψηλής ακρίβειας, οι κραδασμοί και ο θόρυβος της μονάδας μειώνονται αποτελεσματικά και βελτιώνεται η σταθερότητα και η αξιοπιστία της λειτουργίας.
Η εταιρεία επέδειξε επίσης καινοτόμες τεχνολογικές εφαρμογές στον τομέα των υδροηλεκτρικών γεννητριών. Μεταξύ αυτών, το έξυπνο σύστημα παρακολούθησης έγινε το επίκεντρο της επικοινωνίας. Το σύστημα χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο των Πραγμάτων, μεγάλα δεδομένα και τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης για να επιτύχει παρακολούθηση σε πραγματικό χρόνο και έξυπνη ανάλυση της κατάστασης λειτουργίας των υδροηλεκτρικών γεννητριών. Εγκαθιστώντας πολλαπλούς αισθητήρες στη μονάδα, δεδομένα λειτουργίας όπως η θερμοκρασία, η πίεση, οι κραδασμοί κ.λπ. συλλέγονται και μεταδίδονται στο κέντρο παρακολούθησης σε πραγματικό χρόνο. Το έξυπνο λογισμικό ανάλυσης διεξάγει εις βάθος εξόρυξη και ανάλυση των δεδομένων, μπορεί να προβλέψει εκ των προτέρων βλάβες του εξοπλισμού, να εκδώσει έγκαιρες πληροφορίες έγκαιρης προειδοποίησης, να παρέχει επιστημονική βάση για τη συντήρηση και την επισκευή του εξοπλισμού και να βελτιώσει σημαντικά τη διαθεσιμότητα και την αποτελεσματικότητα της συντήρησης του εξοπλισμού.
Επιπλέον, η εταιρεία έχει αναπτύξει ένα προσαρμοστικό σύστημα ελέγχου που μπορεί να προσαρμόζει αυτόματα τις παραμέτρους λειτουργίας της μονάδας ανάλογα με τις αλλαγές στη ροή του νερού, το μανομετρικό ύψος και το φορτίο του δικτύου, έτσι ώστε η μονάδα να παραμένει πάντα στην καλύτερη δυνατή κατάσταση λειτουργίας. Αυτό όχι μόνο βελτιώνει την απόδοση και τη σταθερότητα της παραγωγής ενέργειας, αλλά και ενισχύει την προσαρμοστικότητα της μονάδας σε διαφορετικές συνθήκες εργασίας και μειώνει το λειτουργικό κόστος και την κατανάλωση ενέργειας.
Κατά τη διάρκεια της ανταλλαγής, ο πελάτης από το Καζακστάν έδειξε μεγάλο ενδιαφέρον για αυτές τις τεχνολογίες και έθεσε πολλά επαγγελματικά ερωτήματα και προτάσεις. Οι δύο πλευρές είχαν έντονες συζητήσεις και ανταλλαγές απόψεων σχετικά με τεχνικές λεπτομέρειες, σενάρια εφαρμογών, μελλοντικές τάσεις ανάπτυξης και άλλες πτυχές. Ο πελάτης επαίνεσε ιδιαίτερα την τεχνική ισχύ και την ικανότητα καινοτομίας της εταιρείας και πίστευε ότι οι υδροηλεκτρικές γεννήτριες της Forster βρίσκονται στο διεθνές κορυφαίο επίπεδο τεχνολογίας και έχουν ισχυρή ανταγωνιστικότητα στην αγορά.
Μετά την τεχνική ανταλλαγή απόψεων, οι δύο πλευρές ξεκίνησαν μια έντονη και γεμάτη προσδοκίες συνεδρία διαπραγματεύσεων συνεργασίας. Στην αίθουσα συνεδριάσεων, εκπρόσωποι και από τις δύο πλευρές κάθισαν μαζί σε μια ζεστή και αρμονική ατμόσφαιρα. Η ομάδα πωλήσεων της εταιρείας παρουσίασε λεπτομερώς το μοντέλο συνεργασίας και την επιχειρηματική πολιτική της εταιρείας και πρότεινε μια σειρά από στοχευμένα σχέδια συνεργασίας με βάση τις ανάγκες των πελατών του Καζακστάν. Αυτά τα σχέδια καλύπτουν την προμήθεια εξοπλισμού, την τεχνική υποστήριξη, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση και άλλες πτυχές, με στόχο την παροχή στους πελάτες μιας πλήρους γκάμας ολοκληρωμένων λύσεων.
Όσον αφορά το μοντέλο συνεργασίας, οι δύο πλευρές διερεύνησαν μια ποικιλία δυνατοτήτων. Η Forster πρότεινε ότι θα μπορούσε να παρέχει εξατομικευμένες λύσεις εξοπλισμού ανάλογα με τις ανάγκες του έργου των πελατών. Από το σχεδιασμό και την κατασκευή του εξοπλισμού έως την εγκατάσταση και τη θέση σε λειτουργία, η επαγγελματική ομάδα της εταιρείας θα παρακολουθεί καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας για να διασφαλίσει την ομαλή υλοποίηση του έργου. Ταυτόχρονα, η εταιρεία μπορεί επίσης να παρέχει υπηρεσίες μίσθωσης εξοπλισμού για τη μείωση του αρχικού κόστους επένδυσης για τους πελάτες και τη βελτίωση της αποδοτικότητας της χρήσης κεφαλαίου.
Όσον αφορά τις προοπτικές της αγοράς, οι δύο πλευρές διεξήγαγαν εις βάθος ανάλυση και προοπτικές. Το Καζακστάν διαθέτει άφθονους υδροηλεκτρικούς πόρους, αλλά ο βαθμός ανάπτυξης της υδροηλεκτρικής ενέργειας είναι σχετικά χαμηλός και έχει τεράστιο αναπτυξιακό δυναμικό. Καθώς η κυβέρνηση του Καζακστάν συνεχίζει να δίνει μεγαλύτερη προσοχή και να υποστηρίζει την καθαρή ενέργεια, η ζήτηση της αγοράς για υδροηλεκτρικά έργα θα συνεχίσει να αυξάνεται. Η Forster έχει ισχυρή ανταγωνιστικότητα στη διεθνή αγορά με την προηγμένη τεχνολογία και τα υψηλής ποιότητας προϊόντα της. Και τα δύο μέρη συμφώνησαν ότι μέσω αυτής της συνεργασίας, θα είναι σε θέση να αξιοποιήσουν πλήρως τα αντίστοιχα πλεονεκτήματά τους, να αναπτύξουν από κοινού την αγορά υδροηλεκτρικής ενέργειας στο Καζακστάν και να επιτύχουν αμοιβαίο όφελος και win-win αποτελέσματα.
Κατά τη διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας, τα δύο μέρη διεξήγαγαν εις βάθος συζητήσεις και διαβουλεύσεις σχετικά με τις λεπτομέρειες της συνεργασίας και κατέληξαν σε προκαταρκτική συναίνεση σχετικά με τα βασικά ζητήματα της συνεργασίας. Οι πελάτες από το Καζακστάν αναγνώρισαν ιδιαίτερα την ειλικρίνεια και την επαγγελματική ικανότητα της Forster στη συνεργασία και εξέφρασαν πλήρη εμπιστοσύνη στις προοπτικές συνεργασίας. Δήλωσαν ότι θα αξιολογήσουν και θα αναλύσουν τα αποτελέσματα αυτής της επιθεώρησης το συντομότερο δυνατό, θα επικοινωνήσουν περαιτέρω με την εταιρεία σχετικά με τις λεπτομέρειες της συνεργασίας και θα προσπαθήσουν να καταλήξουν σε συμφωνία συνεργασίας το συντομότερο δυνατό.
Αυτή η διαπραγμάτευση συνεργασίας έθεσε μια σταθερή βάση για τη συνεργασία μεταξύ των δύο μερών. Τα δύο μέρη θα εκμεταλλευτούν αυτήν την επιθεώρηση ως ευκαιρία για να ενισχύσουν την επικοινωνία και τη συνεργασία, να διερευνήσουν από κοινού ευκαιρίες συνεργασίας στον τομέα της υδροηλεκτρικής ενέργειας και να συμβάλουν στην προώθηση της ανάπτυξης της καθαρής ενέργειας στο Καζακστάν.
Ώρα δημοσίευσης: 17 Φεβρουαρίου 2025
