Na sončen dan je podjetje Forster Technology Co., Ltd. pozdravilo skupino uglednih gostov – delegacijo strank iz Kazahstana. Z pričakovanjem sodelovanja in navdušenjem nad raziskovanjem napredne tehnologije so prišli na Kitajsko od daleč, da bi opravili terensko preiskavo proizvodne baze hidroelektrarn podjetja Forster.
Ko je letalo, s katerim so potniki počasi pristali na letališki stezi, je recepcijska ekipa Forsterja že dolgo čakala v terminalski dvorani. Držali so skrbno izdelane pozdravne napise, se smejali, njihove oči pa so razkrivale nestrpno pričakovanje gostov. Ko so potniki drug za drugim odhajali iz hodnika, je recepcijska ekipa hitro pristopila, se rokovala s strankami in jim izrazila toplo dobrodošlico. »Dobrodošli na Kitajskem! Hvala za vaše trdo delo ves čas!« Stavek za stavkom prisrčnih pozdravov je kot spomladanski vetrič ogrel srca strank in jim dal občutek topline doma v tuji državi.
Na poti do hotela se je osebje na recepciji navdušeno pogovarjalo s strankami, jim predstavilo lokalne običaje in posebno hrano ter jim dalo uvodni vpogled v mesto. Hkrati so stranke skrbno povprašali o njihovih potrebah in občutkih, da bi zagotovili udobno in priročno življenje na Kitajskem. Po prihodu v hotel je osebje na recepciji strankam pomagalo pri prijavi in jim predstavilo skrbno pripravljen paket dobrodošlice, ki je vključeval lokalne spominke, turistične vodnike in informacije o podjetju, da bi stranke med počitkom lahko bolje spoznale podjetje in mesto.
Po topli sprejemni slovesnosti so stranke, ki so jih vodili tehniki, obiskale center za raziskave in razvoj ter proizvodno bazo podjetja Forster. Center za raziskave in razvoj je osrednji oddelek podjetja, ki združuje številne vrhunske tehnične talente in napredno opremo za raziskave in razvoj v panogi. Tukaj so bile stranke priča močni moči in inovativnim dosežkom podjetja na področju raziskav in razvoja tehnologije hidroelektrarn.
Tehniki so podrobno predstavili koncept raziskav in razvoja podjetja ter proces tehnoloških inovacij. Forster se je vedno držal tržno usmerjenosti in tehnoloških inovacij ter nenehno povečeval svoje naložbe v raziskave in razvoj. S tesnim sodelovanjem z znanimi znanstvenoraziskovalnimi ustanovami in univerzami doma in v tujini je podjetje doseglo vrsto tehnoloških prebojev pri načrtovanju, proizvodnji in krmiljenju hidroelektrarn. Na primer, novo turbinsko kolo, ki ga je razvilo podjetje, uporablja napredne koncepte zasnove dinamike tekočin, ki lahko učinkovito izboljšajo učinkovitost pretvorbe energije turbine in zmanjšajo hidravlične izgube; hkrati je elektromagnetna zasnova generatorja optimizirana za izboljšanje učinkovitosti proizvodnje energije in stabilnosti generatorja.
Na razstavnem prostoru raziskovalno-razvojnega centra so si stranke ogledale različne napredne modele hidroelektrarn in tehnične patentne certifikate. Ti modeli in certifikati ne le dokazujejo tehnično moč podjetja, temveč strankam omogočajo tudi bolj intuitivno razumevanje izdelkov podjetja. Stranke so pokazale veliko zanimanje za rezultate raziskav in razvoja podjetja ter so tehnikom občasno postavljale vprašanja, da bi pridobile poglobljeno razumevanje tehničnih podrobnosti in možnosti uporabe izdelkov.
Nato so stranke prišle v proizvodno bazo. Ima sodobno proizvodno opremo in strog sistem vodenja kakovosti, ki zagotavlja, da vsak hidroelektrarniški generator izpolnjuje najvišje standarde kakovosti. V proizvodni delavnici so stranke videle celoten postopek, od predelave surovin do izdelave delov in celotne montaže stroja. Vsaka proizvodna povezava deluje strogo v skladu z mednarodnimi standardi in potekom procesa, da se zagotovi stabilna in zanesljiva kakovost in delovanje izdelkov.
Na tehnični izmenjavi mnenj sta strani izvedli poglobljene razprave o več ključnih tehničnih vidikih hidroelektrarn. Tehnični strokovnjaki podjetja so podrobno predstavili odlično delovanje hidroelektrarn podjetja glede učinkovitosti proizvodnje električne energije. Z uporabo napredne zasnove turbine, optimizacijo oblike lopatic in strukture pretočnega kanala se je učinkovitost pretvorbe vodne energije v mehansko energijo močno izboljšala. Na primeru določenega modela hidroelektrarne podjetja je pri enakih pogojih tlaka in pretoka njegova učinkovitost proizvodnje električne energije za 10 %–15 % višja kot pri tradicionalnih modelih, ki lahko učinkoviteje pretvarjajo vodno energijo v električno energijo in strankam prinašajo večje koristi pri proizvodnji električne energije.
Glede stabilnosti so tehnični strokovnjaki uvedli vrsto ukrepov, ki jih je podjetje sprejelo v procesu načrtovanja in izdelave. Od celotne konstrukcijske zasnove enote do izbire materiala in procesa izdelave ključnih komponent se strogo upoštevajo mednarodni standardi in specifikacije. Na primer, glavna gred in tekalno kolo sta izdelana iz visoko trdnih in žilavih materialov, da se zagotovi konstrukcijska stabilnost pri dolgotrajnem delovanju z veliko hitrostjo in v kompleksnih hidravličnih pogojih; z napredno tehnologijo dinamičnega uravnoteženja in visoko precizno tehnologijo obdelave se učinkovito zmanjšajo vibracije in hrup enote ter izboljšata stabilnost in zanesljivost delovanja.
Podjetje je predstavilo tudi inovativne tehnološke aplikacije na področju hidroelektrarn. Med njimi je v središču komunikacije postal inteligentni nadzorni sistem. Sistem uporablja tehnologije interneta stvari, velikih podatkov in umetne inteligence za spremljanje v realnem času in inteligentno analizo obratovalnega stanja hidroelektrarn. Z namestitvijo več senzorjev na enoto se obratovalni podatki, kot so temperatura, tlak, vibracije itd., zbirajo in v realnem času prenašajo v nadzorni center. Programska oprema za inteligentno analizo izvaja poglobljeno rudarjenje in analizo podatkov, lahko vnaprej napove okvare opreme, pravočasno izda zgodnje opozorilne informacije, zagotovi znanstveno podlago za vzdrževanje in remont opreme ter močno izboljša razpoložljivost in učinkovitost vzdrževanja opreme.
Poleg tega je podjetje razvilo tudi prilagodljiv krmilni sistem, ki lahko samodejno prilagodi obratovalne parametre enote glede na spremembe pretoka vode, tlaka in obremenitve omrežja, tako da enota vedno ostane v najboljšem obratovalnem stanju. To ne le izboljša učinkovitost in stabilnost proizvodnje energije, temveč tudi poveča prilagodljivost enote različnim delovnim pogojem ter zmanjša obratovalne stroške in porabo energije.
Med izmenjavo je kazahstanska stranka pokazala veliko zanimanje za te tehnologije in postavila številna strokovna vprašanja in predloge. Strani sta imeli burne razprave in izmenjave o tehničnih podrobnostih, scenarijih uporabe, prihodnjih razvojnih trendih in drugih vidikih. Stranka je zelo pohvalila tehnično moč in inovacijsko sposobnost podjetja ter menila, da so Forsterjevi hidroelektrarni na vodilni mednarodni ravni na področju tehnologije in imajo močno konkurenčnost na trgu.
Po tehnični izmenjavi sta se strani lotili intenzivnih in pričakovanih pogajanj o sodelovanju. V konferenčni sobi so se predstavniki obeh strani sestali v toplem in harmoničnem vzdušju. Prodajna ekipa podjetja je podrobno predstavila model sodelovanja in poslovno politiko podjetja ter predlagala vrsto ciljno usmerjenih načrtov sodelovanja, ki temeljijo na potrebah kazahstanskih strank. Ti načrti zajemajo dobavo opreme, tehnično podporo, poprodajne storitve in druge vidike, s ciljem, da strankam zagotovijo celoten nabor rešitev na enem mestu.
Kar zadeva model sodelovanja, sta strani preučili različne možnosti. Forster je predlagal, da bi lahko zagotovil rešitve za opremo po meri glede na potrebe strank. Od zasnove in izdelave opreme do namestitve in zagona bo strokovna ekipa podjetja spremljala celoten proces, da bi zagotovila nemoteno izvedbo projekta. Hkrati lahko podjetje ponudi tudi storitve najema opreme, da bi zmanjšalo začetne stroške naložbe za stranke in izboljšalo učinkovitost uporabe kapitala.
Kar zadeva tržne možnosti, sta strani izvedli poglobljeno analizo in možnosti. Kazahstan ima bogate hidroenergetske vire, vendar je stopnja razvoja hidroenergije relativno nizka in ima ogromen razvojni potencial. Ker bo kazahstanska vlada še naprej posvečala več pozornosti in podpirala čisto energijo, bo tržno povpraševanje po hidroenergetskih projektih še naprej naraščalo. Forster je s svojo napredno tehnologijo in visokokakovostnimi izdelki močno konkurenčen na mednarodnem trgu. Obe strani sta se strinjali, da bosta s tem sodelovanjem lahko v celoti izkoristili svoje prednosti, skupaj razvili trg hidroenergije v Kazahstanu ter dosegli obojestransko korist in obojestransko koristne rezultate.
Med pogajanji sta strani opravili poglobljene razprave in posvetovanja o podrobnostih sodelovanja ter dosegli predhodno soglasje o ključnih vprašanjih sodelovanja. Kazahstanske stranke so visoko prepoznale Forsterjevo iskrenost in strokovne sposobnosti pri sodelovanju ter so bile polne zaupanja v možnosti sodelovanja. Povedale so, da bodo rezultate tega pregleda ocenile in analizirale v najkrajšem možnem času, se s podjetjem dodatno pogovorile o podrobnostih sodelovanja in si prizadevale za čimprejšnji sklenitev sporazuma o sodelovanju.
Ta pogajanja o sodelovanju so postavila trdne temelje za sodelovanje med obema stranema. Stranki bosta ta pregled izkoristili kot priložnost za okrepitev komunikacije in sodelovanja, skupno raziskovanje možnosti sodelovanja na področju hidroenergije in prispevanje k spodbujanju razvoja čiste energije v Kazahstanu.
Čas objave: 17. februar 2025
