Em um dia ensolarado, a Forster Technology Co., Ltd. recebeu um grupo de convidados ilustres – uma delegação de clientes do Cazaquistão. Com a expectativa de cooperação e o entusiasmo pela exploração de tecnologias avançadas, eles vieram de longe à China para realizar uma investigação de campo na base de produção de geradores hidrelétricos da Forster.
Quando o voo dos passageiros pousou lentamente na pista do aeroporto, a equipe de recepção da Forster já aguardava no saguão do terminal há muito tempo. Seguravam placas de boas-vindas cuidadosamente confeccionadas, sorriam e seus olhos revelavam a expectativa ansiosa pelos passageiros. À medida que os passageiros saíam do corredor, um após o outro, a equipe de recepção se aproximou rapidamente, apertou a mão de cada um dos passageiros e expressou suas calorosas boas-vindas. "Bem-vindos à China! Obrigado pelo trabalho árduo durante toda a viagem!" Uma após a outra, as cordiais saudações aqueciam os corações dos passageiros como uma brisa primaveril, fazendo-os sentir o aconchego de um lar em um país estrangeiro.
A caminho do hotel, a equipe da recepção conversou animadamente com os hóspedes, apresentou os costumes locais e a culinária especial, e proporcionou aos hóspedes uma visão geral da cidade. Ao mesmo tempo, eles também perguntaram cuidadosamente sobre as necessidades e sentimentos dos hóspedes para garantir que sua vida na China fosse confortável e conveniente. Após a chegada ao hotel, a equipe da recepção auxiliou os hóspedes no check-in e lhes entregou um pacote de boas-vindas cuidadosamente preparado, que incluía lembranças locais, guias de viagem e informações relacionadas à empresa, para que os hóspedes pudessem ter um conhecimento mais profundo da empresa e da cidade durante o descanso.
Após a calorosa cerimônia de boas-vindas, os clientes, liderados pelos técnicos, visitaram o centro de P&D e a base fabril da Forster. O centro de P&D é o departamento central da empresa, que reúne os melhores talentos técnicos e equipamentos avançados de P&D do setor. Lá, os clientes testemunharam a sólida solidez e as conquistas inovadoras da empresa em P&D de tecnologia de geradores hidrelétricos.
Os técnicos apresentaram detalhadamente o conceito de P&D e o processo de inovação tecnológica da empresa. A Forster sempre se manteve orientada pela demanda do mercado e pela inovação tecnológica, aumentando continuamente seus investimentos em P&D. Por meio de estreita cooperação com renomadas instituições de pesquisa científica e universidades nacionais e internacionais, a empresa alcançou uma série de avanços tecnológicos no projeto, fabricação e controle de geradores hidrelétricos. Por exemplo, o novo rotor de turbina desenvolvido pela empresa adota conceitos avançados de projeto de dinâmica de fluidos, que podem efetivamente melhorar a eficiência de conversão de energia da turbina e reduzir as perdas hidráulicas; ao mesmo tempo, o projeto eletromagnético do gerador foi otimizado para melhorar a eficiência e a estabilidade da geração de energia.
Na área de exposição do centro de P&D, os clientes puderam conferir diversos modelos avançados de geradores hidrelétricos e certificados de patentes técnicas. Esses modelos e certificados não apenas demonstram a solidez técnica da empresa, mas também proporcionam aos clientes uma compreensão mais intuitiva dos produtos. Os clientes demonstraram grande interesse nos resultados de P&D da empresa, fazendo perguntas aos técnicos periodicamente para obter uma compreensão aprofundada dos detalhes técnicos e das perspectivas de aplicação dos produtos.
Em seguida, os clientes se dirigiram à base de produção. Ela conta com modernos equipamentos de produção e um rigoroso sistema de gestão da qualidade para garantir que cada gerador hidrelétrico atenda aos mais altos padrões de qualidade. Na oficina de produção, os clientes acompanharam todo o processo, desde o processamento da matéria-prima até a fabricação das peças e a montagem completa das máquinas. Cada elo de produção é operado rigorosamente de acordo com os padrões e fluxos de processo internacionais para garantir a qualidade e o desempenho estáveis e confiáveis do produto.
Na sessão de intercâmbio técnico, ambas as partes discutiram em profundidade diversos aspectos técnicos importantes dos geradores hidrelétricos. Os especialistas técnicos da empresa detalharam o excelente desempenho dos geradores hidrelétricos da empresa em termos de eficiência de geração de energia. A adoção de um projeto avançado de turbina, a otimização do formato das pás e da estrutura do canal de fluxo, resultou em um aumento significativo na eficiência da conversão de energia hídrica em energia mecânica. Tomando como exemplo um modelo específico de gerador hidrelétrico da empresa, sob as mesmas condições de queda e vazão, sua eficiência de geração de energia é de 10% a 15% superior à dos modelos tradicionais, o que permite converter energia hídrica em energia elétrica de forma mais eficaz, trazendo maiores benefícios aos clientes na geração de energia.
Em relação à estabilidade, especialistas técnicos introduziram uma série de medidas adotadas pela empresa no processo de projeto e fabricação. Desde o projeto estrutural geral da unidade até a seleção de materiais e o processo de fabricação dos principais componentes, os padrões e especificações internacionais são rigorosamente seguidos. Por exemplo, o eixo principal e o rotor são fabricados com materiais de alta resistência e tenacidade para garantir a estabilidade estrutural sob operação de alta velocidade e condições hidráulicas complexas por longo prazo; por meio de tecnologia avançada de balanceamento dinâmico e tecnologia de processamento de alta precisão, a vibração e o ruído da unidade são efetivamente reduzidos, e a estabilidade e a confiabilidade da operação são aprimoradas.
A empresa também demonstrou aplicações tecnológicas inovadoras na área de geradores hidrelétricos. Entre elas, o sistema de monitoramento inteligente tornou-se o foco da comunicação. O sistema utiliza tecnologias de Internet das Coisas, big data e inteligência artificial para monitorar em tempo real e analisar de forma inteligente o status operacional dos geradores hidrelétricos. Com a instalação de múltiplos sensores na unidade, dados operacionais como temperatura, pressão, vibração, etc., são coletados e transmitidos para a central de monitoramento em tempo real. O software de análise inteligente realiza mineração e análise aprofundadas dos dados, pode prever falhas de equipamentos com antecedência, emitir alertas antecipados em tempo hábil, fornecer uma base científica para manutenção e revisão de equipamentos e melhorar significativamente a disponibilidade e a eficiência da manutenção dos equipamentos.
Além disso, a empresa também desenvolveu um sistema de controle adaptativo que pode ajustar automaticamente os parâmetros operacionais da unidade de acordo com as variações no fluxo de água, altura manométrica e carga da rede, para que a unidade permaneça sempre nas melhores condições operacionais. Isso não só melhora a eficiência e a estabilidade da geração de energia, como também aprimora a adaptabilidade da unidade a diferentes condições de trabalho, reduzindo os custos operacionais e o consumo de energia.
Durante a troca, o cliente do Cazaquistão demonstrou grande interesse nessas tecnologias e levantou muitas questões e sugestões profissionais. Ambas as partes tiveram discussões acaloradas e trocas de ideias sobre detalhes técnicos, cenários de aplicação, tendências de desenvolvimento futuro e outros aspectos. O cliente elogiou muito a solidez técnica e a capacidade de inovação da empresa e considerou que os geradores hidrelétricos da Forster estão no nível de liderança tecnológica internacional e possuem forte competitividade no mercado.
Após a troca de informações técnicas, as duas partes iniciaram uma intensa e promissora sessão de negociação de cooperação. Na sala de conferências, representantes de ambas as partes se reuniram em um ambiente acolhedor e harmonioso. A equipe de vendas da empresa apresentou detalhadamente o modelo de cooperação e a política de negócios da empresa e propôs uma série de planos de cooperação direcionados, com base nas necessidades dos clientes do Cazaquistão. Esses planos abrangem o fornecimento de equipamentos, suporte técnico, serviço pós-venda e outros aspectos, com o objetivo de oferecer aos clientes uma gama completa de soluções completas.
Em termos de modelo de cooperação, as duas partes exploraram diversas possibilidades. A Forster propôs fornecer soluções de equipamentos personalizadas de acordo com as necessidades do projeto dos clientes. Do projeto e fabricação dos equipamentos à instalação e comissionamento, a equipe profissional da empresa acompanhará todo o processo para garantir a implementação tranquila do projeto. Ao mesmo tempo, a empresa também pode fornecer serviços de leasing de equipamentos para reduzir o custo do investimento inicial para os clientes e melhorar a eficiência do uso do capital.
Em relação às perspectivas de mercado, ambas as partes realizaram análises e projeções aprofundadas. O Cazaquistão possui abundantes recursos hidrelétricos, mas o grau de desenvolvimento hidrelétrico é relativamente baixo e o país possui enorme potencial de desenvolvimento. À medida que o governo do Cazaquistão continua a dedicar mais atenção e apoio à energia limpa, a demanda do mercado por projetos hidrelétricos continuará a crescer. A Forster possui forte competitividade no mercado internacional com sua tecnologia avançada e produtos de alta qualidade. Ambas as partes concordaram que, por meio dessa cooperação, poderão aproveitar ao máximo suas respectivas vantagens, desenvolver em conjunto o mercado hidrelétrico no Cazaquistão e alcançar benefícios mútuos e resultados vantajosos para ambas as partes.
Durante o processo de negociação, as duas partes conduziram discussões e consultas aprofundadas sobre os detalhes da cooperação e chegaram a um consenso preliminar sobre os principais pontos da cooperação. Os clientes cazaques reconheceram a sinceridade e a capacidade profissional da Forster na cooperação e demonstraram plena confiança nas perspectivas de cooperação. Afirmaram que avaliariam e analisariam os resultados desta inspeção o mais breve possível, comunicariam-se com a empresa sobre os detalhes da cooperação e se esforçariam para chegar a um acordo de cooperação o mais breve possível.
Esta negociação de cooperação estabeleceu uma base sólida para a cooperação entre as duas partes. Ambas as partes aproveitarão esta inspeção como uma oportunidade para fortalecer a comunicação e a colaboração, explorar conjuntamente oportunidades de cooperação na área de energia hidrelétrica e contribuir para a promoção do desenvolvimento de energia limpa no Cazaquistão.
Horário da publicação: 17 de fevereiro de 2025
