En un día soleado, Forster Technology Co., Ltd. recibió a un grupo de distinguidos invitados: una delegación de clientes de Kazajistán. Con la expectativa de cooperación y el entusiasmo por explorar tecnología avanzada, viajaron a China desde lejos para realizar una investigación de campo en la planta de producción de generadores hidroeléctricos de Forster.
Cuando el vuelo de los clientes aterrizó lentamente en la pista del aeropuerto, el equipo de recepción de Forster llevaba un buen rato esperando en el vestíbulo de la terminal. Sostenían carteles de bienvenida cuidadosamente elaborados, sonreían y sus ojos revelaban la gran expectación que sentían por los huéspedes. A medida que los pasajeros salían del pasillo uno tras otro, el equipo de recepción se acercó rápidamente, les estrechó la mano uno a uno y les dio una cálida bienvenida. "¡Bienvenidos a China! ¡Gracias por su arduo trabajo!". Frases tras frases de cordiales saludos reconfortaron a los clientes como una brisa primaveral, haciéndoles sentir la calidez de un hogar en un país extranjero.
De camino al hotel, el personal de recepción conversó con entusiasmo con los clientes, les presentó las costumbres locales y la gastronomía, y les ofreció una primera impresión de la ciudad. Al mismo tiempo, les preguntó con atención sobre sus necesidades y preferencias para garantizar que su vida en China fuera cómoda y práctica. Tras su llegada al hotel, el personal de recepción los ayudó a registrarse y les entregó un paquete de bienvenida cuidadosamente preparado, que incluía recuerdos locales, guías de viaje e información sobre la empresa, para que pudieran conocer mejor la empresa y la ciudad mientras descansaban.
Tras la cálida bienvenida, los clientes, encabezados por los técnicos, visitaron el centro de I+D y la planta de fabricación de Forster. El centro de I+D es el departamento central de la empresa y reúne a numerosos talentos técnicos de primer nivel y equipos de I+D de vanguardia en la industria. Allí, los clientes fueron testigos de la sólida trayectoria y los logros innovadores de la empresa en I+D de tecnología de generadores hidroeléctricos.
Los técnicos detallaron el concepto de I+D y el proceso de innovación tecnológica de la empresa. Forster siempre se ha adherido a la demanda del mercado y a la innovación tecnológica, incrementando continuamente su inversión en I+D. Gracias a la estrecha colaboración con prestigiosas instituciones de investigación científica y universidades nacionales e internacionales, la empresa ha logrado una serie de avances tecnológicos en el diseño, la fabricación y el control de generadores hidroeléctricos. Por ejemplo, el nuevo rodete de turbina desarrollado por la empresa adopta conceptos avanzados de diseño de dinámica de fluidos, que mejoran eficazmente la eficiencia de conversión de energía de la turbina y reducen las pérdidas hidráulicas. Al mismo tiempo, el diseño electromagnético del generador está optimizado para mejorar la eficiencia y la estabilidad de la generación de energía.
En el área de exhibición del centro de I+D, los clientes pudieron observar diversos modelos avanzados de generadores hidroeléctricos y certificados de patentes técnicas. Estos modelos y certificados no solo demuestran la solidez técnica de la empresa, sino que también ofrecen a los clientes una comprensión más intuitiva de sus productos. Los clientes mostraron gran interés en los resultados de I+D de la empresa, realizando preguntas periódicas a los técnicos para comprender a fondo los detalles técnicos y las posibilidades de aplicación de los productos.
Posteriormente, los clientes visitaron la planta de fabricación. Esta cuenta con modernos equipos de producción y un estricto sistema de gestión de calidad para garantizar que cada generador hidroeléctrico cumpla con los más altos estándares de calidad. En el taller de producción, los clientes presenciaron todo el proceso, desde el procesamiento de la materia prima hasta la fabricación de piezas y el ensamblaje completo de la máquina. Cada eslabón de la producción se opera estrictamente de acuerdo con las normas internacionales y el flujo de procesos para garantizar la calidad y el rendimiento estables y confiables del producto.
En la sesión de intercambio técnico, ambas partes debatieron a fondo diversos aspectos técnicos clave de los generadores hidroeléctricos. Los expertos técnicos de la compañía detallaron el excelente rendimiento de sus generadores hidroeléctricos en términos de eficiencia energética. Gracias a un diseño avanzado de turbinas y a la optimización de la forma de las palas y la estructura del canal de flujo, se ha mejorado considerablemente la eficiencia de conversión de la energía hidráulica en energía mecánica. Tomando como ejemplo un modelo de generador hidroeléctrico de la compañía, en las mismas condiciones de altura y caudal, su eficiencia energética es entre un 10 % y un 15 % superior a la de los modelos tradicionales, lo que permite convertir la energía hidráulica en energía eléctrica de forma más eficaz y ofrecer mayores beneficios a los clientes.
En cuanto a la estabilidad, los expertos técnicos presentaron una serie de medidas implementadas por la empresa durante el proceso de diseño y fabricación. Desde el diseño estructural general de la unidad hasta la selección de materiales y la fabricación de los componentes clave, se cumplen estrictamente las normas y especificaciones internacionales. Por ejemplo, el eje principal y el rodete están fabricados con materiales de alta resistencia y tenacidad para garantizar la estabilidad estructural en condiciones hidráulicas complejas y de alta velocidad. Mediante una avanzada tecnología de equilibrado dinámico y un procesamiento de alta precisión, se reducen eficazmente las vibraciones y el ruido de la unidad, mejorando así la estabilidad y la fiabilidad de su funcionamiento.
La compañía también demostró aplicaciones tecnológicas innovadoras en el campo de los generadores hidroeléctricos. Entre ellas, el sistema de monitoreo inteligente se convirtió en el centro de atención de la comunicación. El sistema utiliza el Internet de las Cosas, el big data y las tecnologías de inteligencia artificial para lograr el monitoreo en tiempo real y el análisis inteligente del estado operativo de los generadores hidroeléctricos. Mediante la instalación de múltiples sensores en la unidad, se recopilan datos operativos como temperatura, presión, vibración, etc., que se transmiten al centro de monitoreo en tiempo real. El software de análisis inteligente realiza una extracción y análisis exhaustivos de los datos, puede predecir fallas en los equipos con antelación, emitir alertas tempranas a tiempo, proporcionar una base científica para el mantenimiento y la revisión de los equipos, y mejorar significativamente la disponibilidad y la eficiencia del mantenimiento de los equipos.
Además, la empresa ha desarrollado un sistema de control adaptativo que ajusta automáticamente los parámetros de funcionamiento de la unidad según los cambios en el caudal, la altura de elevación y la carga de la red, para que la unidad se mantenga siempre en óptimas condiciones de funcionamiento. Esto no solo mejora la eficiencia y la estabilidad de la generación de energía, sino que también optimiza la adaptabilidad de la unidad a diferentes condiciones de trabajo y reduce los costes operativos y el consumo energético.
Durante el intercambio, el cliente kazajo mostró gran interés en estas tecnologías y planteó numerosas preguntas y sugerencias profesionales. Ambas partes mantuvieron un intenso debate e intercambiaron información sobre detalles técnicos, escenarios de aplicación, tendencias de desarrollo futuras y otros aspectos. El cliente elogió la solidez técnica y la capacidad de innovación de la empresa, y consideró que los generadores hidroeléctricos de Forster se encuentran a la vanguardia tecnológica internacional y gozan de una sólida competitividad en el mercado.
Tras el intercambio técnico, ambas partes iniciaron una intensa y prometedora sesión de negociación de cooperación. En la sala de conferencias, representantes de ambas partes se reunieron en un ambiente cálido y armonioso. El equipo de ventas de la compañía detalló el modelo de cooperación y la política comercial de la empresa, y propuso una serie de planes de cooperación específicos basados en las necesidades de los clientes kazajos. Estos planes abarcan el suministro de equipos, el soporte técnico, el servicio posventa y otros aspectos, con el objetivo de brindar a los clientes una gama completa de soluciones integrales.
En cuanto al modelo de cooperación, ambas partes exploraron diversas posibilidades. Forster propuso ofrecer soluciones de equipos a medida según las necesidades del proyecto de los clientes. Desde el diseño y la fabricación de los equipos hasta la instalación y la puesta en marcha, el equipo profesional de la empresa realizará un seguimiento durante todo el proceso para garantizar la correcta ejecución del proyecto. Asimismo, la empresa puede ofrecer servicios de arrendamiento de equipos para reducir el coste de la inversión inicial y optimizar el uso del capital.
Para las perspectivas del mercado, ambas partes realizaron un análisis exhaustivo. Kazajistán cuenta con abundantes recursos hidroeléctricos, pero su grado de desarrollo es relativamente bajo, y posee un enorme potencial. A medida que el gobierno kazajo siga prestando mayor atención y apoyo a las energías limpias, la demanda de proyectos hidroeléctricos seguirá creciendo. Forster goza de una sólida competitividad en el mercado internacional gracias a su tecnología avanzada y productos de alta calidad. Ambas partes acordaron que, mediante esta cooperación, podrán aprovechar al máximo sus respectivas ventajas, desarrollar conjuntamente el mercado hidroeléctrico en Kazajistán y lograr resultados mutuamente beneficiosos.
Durante el proceso de negociación, ambas partes mantuvieron conversaciones y consultas exhaustivas sobre los detalles de la cooperación y alcanzaron un consenso preliminar sobre los aspectos clave. Los clientes kazajos valoraron altamente la sinceridad y la profesionalidad de Forster en la cooperación y mostraron plena confianza en las perspectivas de la misma. Afirmaron que evaluarían y analizarían los resultados de esta inspección lo antes posible, se comunicarían con la empresa sobre los detalles de la cooperación y se esforzarían por alcanzar un acuerdo de cooperación lo antes posible.
Esta negociación de cooperación ha sentado unas bases sólidas para la cooperación entre ambas partes. Ambas aprovecharán esta inspección como una oportunidad para fortalecer la comunicación y la colaboración, explorar conjuntamente oportunidades de cooperación en el ámbito de la energía hidroeléctrica y contribuir a promover el desarrollo de energías limpias en Kazajistán.
Hora de publicación: 17 de febrero de 2025
