En un dia assolellat, Forster Technology Co., Ltd. va acollir un grup de convidats distingits: una delegació de clients del Kazakhstan. Amb l'expectativa de cooperació i l'entusiasme per explorar tecnologia avançada, van venir a la Xina des de lluny per dur a terme una investigació de camp de la base de producció de generadors hidroelèctrics de Forster.
Quan el vol que els clients van agafar va aterrar lentament a la pista de l'aeroport, l'equip de recepció de Forster ja feia estona que esperava al vestíbul de la terminal. Sostenien cartells de benvinguda fets amb cura, somreien i els seus ulls revelaven les seves expectatives impacients pels hostes. A mesura que els passatgers sortien del passadís un rere l'altre, l'equip de recepció es va avançar ràpidament, va donar la mà als clients un per un i els va donar la seva càlida benvinguda. "Benvinguts a la Xina! Gràcies per la vostra feina durant tot el trajecte!" Una frase rere l'altra de salutacions cordials va escalfar els cors dels clients com una brisa de primavera, fent-los sentir la calidesa de casa en un país estranger.
De camí a l'hotel, el personal de recepció va parlar amb entusiasme amb els clients, els va presentar els costums locals i el menjar especial, i els va donar una idea preliminar de la ciutat. Al mateix temps, també van preguntar acuradament sobre les necessitats i els sentiments dels clients per assegurar-se que la seva vida a la Xina fos còmoda i convenient. Després d'arribar a l'hotel, el personal de recepció va ajudar els clients a fer el registre d'entrada i els va presentar un paquet de benvinguda acuradament preparat, que incloïa records locals, guies de viatge i informació relacionada amb l'empresa, perquè els clients poguessin tenir una comprensió més profunda de l'empresa i la ciutat mentre descansaven.
Després de la càlida cerimònia de benvinguda, els clients, encapçalats pels tècnics, van visitar el centre d'R+D i la base de fabricació de Forster. El centre d'R+D és el departament principal de l'empresa, que reuneix molts dels millors talents tècnics i equips d'R+D avançats de la indústria. Aquí, els clients van poder presenciar la gran força i els èxits innovadors de l'empresa en R+D de tecnologia de generadors hidroelèctrics.
Els tècnics van presentar detalladament el concepte d'R+D i el procés d'innovació tecnològica de l'empresa. Forster sempre s'ha adherit a una política orientada a la demanda del mercat i impulsada per la innovació tecnològica, i ha augmentat contínuament la seva inversió en R+D. Gràcies a una estreta col·laboració amb institucions de recerca científica i universitats de renom, tant nacionals com internacionals, l'empresa ha fet una sèrie d'avenços tecnològics en el disseny, la fabricació i el control de generadors hidroelèctrics. Per exemple, la nova turbina desenvolupada per l'empresa adopta conceptes avançats de disseny de dinàmica de fluids, que poden millorar eficaçment l'eficiència de conversió d'energia de la turbina i reduir les pèrdues hidràuliques; alhora, el disseny electromagnètic del generador està optimitzat per millorar l'eficiència i l'estabilitat de la generació d'energia.
A la zona d'exposició del centre d'R+D, els clients van veure diversos models avançats de generadors hidroelèctrics i certificats de patents tècniques. Aquests models i certificats no només demostren la força tècnica de l'empresa, sinó que també ofereixen als clients una comprensió més intuïtiva dels productes de l'empresa. Els clients van mostrar un gran interès pels resultats d'R+D de l'empresa, fent preguntes als tècnics de tant en tant per obtenir una comprensió profunda dels detalls tècnics i les perspectives d'aplicació dels productes.
Aleshores, els clients van venir a la base de fabricació. Compta amb equips de producció moderns i un estricte sistema de gestió de qualitat per garantir que cada generador hidroelèctric pugui complir els més alts estàndards de qualitat. Al taller de producció, els clients van veure tot el procés, des del processament de matèries primeres fins a la fabricació de peces i el muntatge complet de la màquina. Cada enllaç de producció s'opera estrictament d'acord amb els estàndards internacionals i el flux de procés per garantir una qualitat i un rendiment del producte estables i fiables.
A la sessió d'intercanvi tècnic, les dues parts van dur a terme debats en profunditat sobre diversos aspectes tècnics clau dels generadors hidroelèctrics. Els experts tècnics de l'empresa van explicar detalladament l'excel·lent rendiment dels generadors hidroelèctrics de l'empresa pel que fa a l'eficiència de la generació d'energia. Mitjançant l'adopció d'un disseny avançat de turbines, l'optimització de la forma de les pales i l'estructura del canal de flux, s'ha millorat considerablement l'eficiència de la conversió de l'energia de l'aigua en energia mecànica. Prenent com a exemple un determinat model del generador hidroelèctric de l'empresa, en les mateixes condicions de salt i cabal, la seva eficiència de generació d'energia és entre un 10% i un 15% superior a la dels models tradicionals, que poden convertir l'energia de l'aigua en energia elèctrica de manera més eficaç i aportar majors beneficis de generació d'energia als clients.
Pel que fa a l'estabilitat, els experts tècnics van introduir una sèrie de mesures preses per l'empresa en el procés de disseny i fabricació. Des del disseny estructural general de la unitat fins a la selecció de materials i el procés de fabricació dels components clau, es segueixen estrictament els estàndards i especificacions internacionals. Per exemple, l'eix principal i el rodet es fabriquen amb materials d'alta resistència i tenacitat per garantir l'estabilitat estructural en un funcionament a llarg termini d'alta velocitat i en condicions hidràuliques complexes; mitjançant una tecnologia avançada d'equilibri dinàmic i una tecnologia de processament d'alta precisió, la vibració i el soroll de la unitat es redueixen eficaçment, i es millora l'estabilitat i la fiabilitat del funcionament.
L'empresa també va demostrar aplicacions tecnològiques innovadores en el camp dels generadors hidroelèctrics. Entre elles, el sistema de monitorització intel·ligent es va convertir en el focus de la comunicació. El sistema utilitza la Internet de les Coses, el big data i les tecnologies d'intel·ligència artificial per aconseguir un monitoratge en temps real i una anàlisi intel·ligent de l'estat de funcionament dels generadors hidroelèctrics. Mitjançant la instal·lació de múltiples sensors a la unitat, es recopilen dades de funcionament com ara la temperatura, la pressió, la vibració, etc. i es transmeten al centre de monitorització en temps real. El programari d'anàlisi intel·ligent realitza una mineria i anàlisi exhaustives de les dades, pot predir fallades dels equips amb antelació, emetre informació d'alerta primerenca a temps, proporcionar una base científica per al manteniment i la revisió dels equips i millorar considerablement la disponibilitat i l'eficiència del manteniment dels equips.
A més, l'empresa també ha desenvolupat un sistema de control adaptatiu que pot ajustar automàticament els paràmetres de funcionament de la unitat segons els canvis en el cabal d'aigua, l'alçada i la càrrega de la xarxa, de manera que la unitat sempre es mantingui en el millor estat de funcionament. Això no només millora l'eficiència i l'estabilitat de la generació d'energia, sinó que també millora l'adaptabilitat de la unitat a diferents condicions de treball i redueix els costos operatius i el consum d'energia.
Durant l'intercanvi, el client del Kazakhstan va mostrar un gran interès en aquestes tecnologies i va plantejar moltes preguntes i suggeriments professionals. Les dues parts van mantenir debats i intercanvis acalorats sobre detalls tècnics, escenaris d'aplicació, tendències de desenvolupament futur i altres aspectes. El client va elogiar molt la força tècnica i la capacitat d'innovació de l'empresa i va creure que els generadors hidroelèctrics de Forster es troben al capdavant internacional en tecnologia i tenen una forta competitivitat al mercat.
Després de l'intercanvi tècnic, les dues parts van iniciar una sessió de negociació de cooperació intensa i expectant. A la sala de conferències, representants d'ambdues parts es van reunir en un ambient càlid i harmoniós. L'equip de vendes de l'empresa va presentar detalladament el model de cooperació i la política empresarial de l'empresa i va proposar una sèrie de plans de cooperació específics basats en les necessitats dels clients del Kazakhstan. Aquests plans cobreixen el subministrament d'equips, el suport tècnic, el servei postvenda i altres aspectes, amb l'objectiu d'oferir als clients una gamma completa de solucions integrals.
Pel que fa al model de cooperació, les dues parts van explorar diverses possibilitats. Forster va proposar que podria proporcionar solucions d'equipament personalitzades segons les necessitats del projecte dels clients. Des del disseny i la fabricació de l'equip fins a la instal·lació i la posada en marxa, l'equip professional de l'empresa farà un seguiment durant tot el procés per garantir la correcta implementació del projecte. Al mateix temps, l'empresa també pot oferir serveis de lloguer d'equipaments per reduir el cost d'inversió inicial per als clients i millorar l'eficiència de l'ús del capital.
Pel que fa a les perspectives de mercat, les dues parts van dur a terme una anàlisi exhaustiva i prospectes. El Kazakhstan té abundants recursos hidroelèctrics, però el grau de desenvolupament hidroelèctric és relativament baix i té un enorme potencial de desenvolupament. A mesura que el govern del Kazakhstan continuï prestant més atenció i donant suport a l'energia neta, la demanda del mercat de projectes hidroelèctrics continuarà creixent. Forster té una forta competitivitat al mercat internacional amb la seva tecnologia avançada i productes d'alta qualitat. Ambdues parts van acordar que, mitjançant aquesta cooperació, podran aprofitar al màxim els seus respectius avantatges, desenvolupar conjuntament el mercat hidroelèctric al Kazakhstan i aconseguir un benefici mutu i resultats beneficiosos per a tothom.
Durant el procés de negociació, les dues parts van dur a terme debats i consultes a fons sobre els detalls de la cooperació i van arribar a un consens preliminar sobre els temes clau de la cooperació. Els clients del Kazakhstan van reconèixer altament la sinceritat i la capacitat professional de Forster en la cooperació i es van mostrar plens de confiança en les perspectives de cooperació. Van dir que avaluarien i analitzarien els resultats d'aquesta inspecció tan aviat com fos possible, comunicarien més a fons amb l'empresa sobre els detalls de la cooperació i s'esforçarien per arribar a un acord de cooperació tan aviat com fos possible.
Aquesta negociació de cooperació ha establert una base sòlida per a la cooperació entre les dues parts. Les dues parts aprofitaran aquesta inspecció com una oportunitat per enfortir la comunicació i la col·laboració, explorar conjuntament oportunitats de cooperació en el camp de l'energia hidroelèctrica i contribuir a promoure el desenvolupament de l'energia neta al Kazakhstan.
Data de publicació: 17 de febrer de 2025
