Jednog sunčanog dana, kompanija Forster Technology Co., Ltd. dočekala je grupu uglednih gostiju – delegaciju kupaca iz Kazahstana. S očekivanjem saradnje i entuzijazmom za istraživanje napredne tehnologije, došli su u Kinu izdaleka kako bi proveli terensko istraživanje Forsterove proizvodne baze hidroelektrana.
Kada je let kojim su putnici polako sletjeli na pistu aerodroma, recepcijski tim kompanije Forster već je dugo čekao u terminalnoj sali. Držali su pažljivo izrađene natpise dobrodošlice, smiješili se, a njihove oči su otkrivale nestrpljiva očekivanja za goste. Dok su putnici jedan za drugim izlazili iz prolaza, recepcijski tim je brzo prilazio, rukovao se s putnicima i izražavao im toplu dobrodošlicu. „Dobrodošli u Kinu! Hvala vam na vašem trudu cijelo vrijeme!“ Jedna za drugom, rečenica srdačnih pozdrava grijala je srca putnika poput proljetnog povjetarca, čineći da osjete toplinu doma u stranoj zemlji.
Na putu do hotela, osoblje recepcije je s oduševljenjem razgovaralo s gostima, predstavljalo im lokalne običaje i posebnu hranu, te im davalo početne informacije o gradu. Istovremeno, pažljivo su ih pitali o potrebama i osjećajima gostiju kako bi osigurali da im život u Kini bude udoban i praktičan. Nakon dolaska u hotel, osoblje recepcije je pomoglo gostima da se prijave i predstavilo im pažljivo pripremljen paket dobrodošlice, koji je uključivao lokalne suvenire, turističke vodiče i informacije o kompaniji, kako bi gosti mogli steći dublji uvid u kompaniju i grad dok se odmaraju.
Nakon tople ceremonije dobrodošlice, kupci, predvođeni tehničarima, posjetili su istraživačko-razvojni centar i proizvodnu bazu kompanije Forster. Istraživačko-razvojni centar je glavni odjel kompanije, koji okuplja mnoge vrhunske tehničke talente i naprednu opremu za istraživanje i razvoj u industriji. Ovdje su kupci svjedočili snažnoj snazi i inovativnim dostignućima kompanije u istraživanju i razvoju tehnologije hidroelektričnih generatora.
Tehničari su detaljno predstavili koncept istraživanja i razvoja kompanije i proces tehnoloških inovacija. Forster se oduvijek pridržavao tržišne potražnje i tehnoloških inovacija, te je kontinuirano povećavao svoja ulaganja u istraživanje i razvoj. Kroz blisku saradnju sa poznatim naučnoistraživačkim institucijama i univerzitetima u zemlji i inostranstvu, kompanija je ostvarila niz tehnoloških otkrića u dizajnu, proizvodnji i kontroli hidroelektrana. Na primjer, novo rotorno kolo turbine koje je razvila kompanija usvaja napredne koncepte dizajna dinamike fluida, što može efikasno poboljšati efikasnost konverzije energije turbine i smanjiti hidraulične gubitke; istovremeno, elektromagnetni dizajn generatora je optimizovan kako bi se poboljšala efikasnost proizvodnje energije i stabilnost generatora.
U izložbenom prostoru istraživačko-razvojnog centra, kupci su vidjeli različite napredne modele hidroelektrana i tehničke patentne certifikate. Ovi modeli i certifikati ne samo da demonstriraju tehničku snagu kompanije, već i pružaju kupcima intuitivnije razumijevanje proizvoda kompanije. Kupci su pokazali veliko interesovanje za rezultate istraživanja i razvoja kompanije, povremeno postavljajući pitanja tehničarima kako bi stekli dublje razumijevanje tehničkih detalja i mogućnosti primjene proizvoda.
Zatim su kupci došli u proizvodnu bazu. Posjeduje modernu proizvodnu opremu i strog sistem upravljanja kvalitetom kako bi se osiguralo da svaki hidroelektranski generator može zadovoljiti najviše standarde kvalitete. U proizvodnoj radionici, kupci su vidjeli cijeli proces, od obrade sirovina do proizvodnje dijelova i kompletne montaže mašina. Svaka proizvodna veza se strogo upravlja u skladu s međunarodnim standardima i tokom procesa kako bi se osigurali stabilan i pouzdan kvalitet i performanse proizvoda.
Tokom sesije tehničke razmjene, dvije strane su vodile detaljne diskusije o više ključnih tehničkih aspekata hidroelektričnih generatora. Tehnički stručnjaci kompanije detaljno su elaborirali odlične performanse hidroelektričnih generatora kompanije u smislu efikasnosti proizvodnje energije. Usvajanjem naprednog dizajna turbine, optimizacijom oblika lopatica i strukture kanala protoka, efikasnost pretvaranja energije vode u mehaničku energiju je znatno poboljšana. Uzimajući određeni model hidroelektričnog generatora kompanije kao primjer, pod istim uslovima pritiska i protoka, njegova efikasnost proizvodnje energije je 10% - 15% veća od efikasnosti tradicionalnih modela, koji mogu efikasnije pretvoriti energiju vode u električnu energiju i donijeti veće koristi u proizvodnji energije kupcima.
Što se tiče stabilnosti, tehnički stručnjaci su uveli niz mjera koje je kompanija poduzela u procesu projektovanja i proizvodnje. Od cjelokupnog strukturnog dizajna jedinice do odabira materijala i procesa proizvodnje ključnih komponenti, strogo se poštuju međunarodni standardi i specifikacije. Na primjer, glavno vratilo i klizač su proizvedeni od materijala visoke čvrstoće i žilavosti kako bi se osigurala strukturna stabilnost pri dugotrajnom radu velikom brzinom i složenim hidrauličkim uslovima; kroz naprednu tehnologiju dinamičkog balansiranja i visokopreciznu tehnologiju obrade, vibracije i buka jedinice su efikasno smanjene, a stabilnost i pouzdanost rada su poboljšane.
Kompanija je također demonstrirala inovativne tehnološke primjene u oblasti hidroelektrana. Među njima, inteligentni sistem praćenja postao je fokus komunikacije. Sistem koristi tehnologije Interneta stvari, velikih podataka i vještačke inteligencije kako bi se postiglo praćenje u realnom vremenu i inteligentna analiza radnog stanja hidroelektrana. Instaliranjem više senzora na jedinici, podaci o radu kao što su temperatura, pritisak, vibracije itd. prikupljaju se i prenose u centar za praćenje u realnom vremenu. Softver za inteligentnu analizu provodi dubinsko rudarenje i analizu podataka, može unaprijed predvidjeti kvarove opreme, izdati rane informacije upozorenja na vrijeme, pružiti naučnu osnovu za održavanje i remont opreme, te značajno poboljšati dostupnost i efikasnost održavanja opreme.
Pored toga, kompanija je razvila i adaptivni sistem upravljanja koji može automatski podesiti radne parametre jedinice u skladu s promjenama protoka vode, pritiska i opterećenja mreže, tako da jedinica uvijek ostane u najboljem radnom stanju. Ovo ne samo da poboljšava efikasnost i stabilnost proizvodnje energije, već i povećava prilagodljivost jedinice različitim radnim uslovima i smanjuje operativne troškove i potrošnju energije.
Tokom razmjene, kazahstanski kupac pokazao je veliko interesovanje za ove tehnologije i postavio mnoga stručna pitanja i prijedloge. Dvije strane su vodile žustre diskusije i razmjenu mišljenja o tehničkim detaljima, scenarijima primjene, budućim trendovima razvoja i drugim aspektima. Kupac je visoko pohvalio tehničku snagu i inovativnu sposobnost kompanije, te je izrazio uvjerenje da su Forsterovi hidroenergetski generatori na vodećem međunarodnom nivou u tehnologiji i da imaju snažnu tržišnu konkurentnost.
Nakon razmjene tehničkih informacija, dvije strane su započele intenzivne i očekivane pregovore o saradnji. U konferencijskoj sali, predstavnici obje strane su sjedili zajedno u toploj i skladnoj atmosferi. Prodajni tim kompanije detaljno je predstavio model saradnje i poslovnu politiku kompanije, te predložio niz ciljanih planova saradnje zasnovanih na potrebama kupaca iz Kazahstana. Ovi planovi obuhvataju isporuku opreme, tehničku podršku, postprodajne usluge i druge aspekte, s ciljem da se kupcima pruži kompletan spektar rješenja na jednom mjestu.
Što se tiče modela saradnje, dvije strane su istražile različite mogućnosti. Forster je predložio da bi mogao pružiti prilagođena rješenja za opremu prema potrebama kupaca. Od projektovanja i proizvodnje opreme do instalacije i puštanja u rad, profesionalni tim kompanije će pratiti cijeli proces kako bi se osigurala nesmetana implementacija projekta. Istovremeno, kompanija može pružiti i usluge lizinga opreme kako bi se smanjili početni troškovi ulaganja za kupce i poboljšala efikasnost korištenja kapitala.
Što se tiče tržišnih izgleda, dvije strane su provele detaljnu analizu i perspektive. Kazahstan ima obilne hidroenergetske resurse, ali je stepen razvoja hidroenergije relativno nizak, a ima ogroman razvojni potencijal. Kako vlada Kazahstana nastavlja da posvećuje više pažnje i podržava čistu energiju, tržišna potražnja za hidroenergetskim projektima će nastaviti da raste. Forster ima snažnu konkurentnost na međunarodnom tržištu sa svojom naprednom tehnologijom i visokokvalitetnim proizvodima. Obje strane su se složile da će kroz ovu saradnju moći da u potpunosti iskoriste svoje prednosti, zajednički razviju tržište hidroenergije u Kazahstanu i postignu obostranu korist i rezultate u kojima svi dobijaju.
Tokom procesa pregovora, dvije strane su vodile detaljne diskusije i konsultacije o detaljima saradnje i postigle preliminarni konsenzus o ključnim pitanjima saradnje. Kazahstanski kupci su visoko prepoznali Forsterovu iskrenost i profesionalne sposobnosti u saradnji i bili su puni povjerenja u izglede za saradnju. Izjavili su da će što prije procijeniti i analizirati rezultate ove inspekcije, dalje komunicirati s kompanijom o detaljima saradnje i nastojati postići sporazum o saradnji što je prije moguće.
Ovi pregovori o saradnji postavili su čvrste temelje za saradnju između dvije strane. Dvije strane će iskoristiti ovu inspekciju kao priliku za jačanje komunikacije i saradnje, zajedničko istraživanje mogućnosti saradnje u oblasti hidroenergije i doprinos promovisanju razvoja čiste energije u Kazahstanu.
Vrijeme objave: 17. februar 2025.
