Сонячного дня компанія Forster Technology Co., Ltd. вітала групу поважних гостей – делегацію клієнтів з Казахстану. З очікуванням співпраці та ентузіазмом до вивчення передових технологій, вони прибули до Китаю здалеку, щоб провести польове дослідження виробничої бази гідрогенераторів Forster.
Коли рейс, на якому пасажири повільно приземлилися на злітно-посадковій смузі аеропорту, команда рецепції Форстера вже довго чекала в залі терміналу. Вони тримали ретельно виготовлені вітальні плакати, посміхалися, а їхні очі виражали нетерпляче очікування гостей. Коли пасажири один за одним виходили з коридору, команда рецепції швидко підходила до пасажирів, потискала їм руки та тепло вітала. «Ласкаво просимо до Китаю! Дякуємо за вашу наполегливу працю!» Одне за одним речення сердечних вітань зігрівало серця пасажирів, немов весняний вітерець, змушуючи їх відчути тепло дому в чужій країні.
Дорогою до готелю персонал рецепції захоплено спілкувався з клієнтами, розповідав про місцеві звичаї та особливу їжу, а також давав клієнтам попереднє уявлення про місто. Водночас вони також ретельно розпитували про потреби та почуття клієнтів, щоб забезпечити їм комфортне та зручне життя в Китаї. Після прибуття до готелю персонал рецепції допомагав клієнтам зареєструватися та вручав їм ретельно підготовлений вітальний пакет, який включав місцеві сувеніри, путівники та інформацію про компанію, щоб клієнти могли глибше зрозуміти компанію та місто під час відпочинку.
Після теплої церемонії привітання клієнти на чолі з техніками відвідали науково-дослідний центр та виробничу базу Forster. Науково-дослідний центр є основним відділом компанії, який об'єднує багатьох провідних технічних спеціалістів та передове обладнання для досліджень та розробок у галузі. Тут клієнти стали свідками потужних технологій та інноваційних досягнень компанії в галузі досліджень та розробок технології гідрогенераторів.
Техніки детально представили концепцію досліджень і розробок компанії та процес технологічних інновацій. Компанія Forster завжди дотримувалася орієнтації на ринковий попит та технологічні інновації, а також постійно збільшувала свої інвестиції в дослідження та розробки. Завдяки тісній співпраці з відомими науково-дослідними установами та університетами в країні та за кордоном, компанія здійснила низку технологічних проривів у проектуванні, виробництві та управлінні гідрогенераторами. Наприклад, нове робоче колесо турбіни, розроблене компанією, використовує передові концепції проектування гідродинаміки, що дозволяє ефективно підвищити ефективність перетворення енергії турбіни та зменшити гідравлічні втрати; водночас електромагнітна конструкція генератора оптимізована для підвищення ефективності виробництва електроенергії та стабільності генератора.
У виставковій зоні науково-дослідного центру клієнти побачили різні моделі передових гідрогенераторів та сертифікати на технічні патенти. Ці моделі та сертифікати не лише демонструють технічну потужність компанії, але й дають клієнтам більш інтуїтивне розуміння її продукції. Клієнти виявили великий інтерес до результатів досліджень та розробок компанії, час від часу ставлячи запитання технікам, щоб отримати глибше розуміння технічних деталей та перспектив застосування продукції.
Потім клієнти звернулися до виробничої бази. Вона оснащена сучасним виробничим обладнанням та суворою системою управління якістю, що гарантує відповідність кожного гідрогенератора найвищим стандартам якості. У виробничому цеху клієнти спостерігали за всім процесом: від обробки сировини до виготовлення деталей та повного складання машини. Кожна виробнича ланка суворо відповідає міжнародним стандартам та технологічному процесу, що забезпечує стабільну та надійну якість продукції та її продуктивність.
Під час технічного обміну сторони провели поглиблене обговорення кількох ключових технічних аспектів гідрогенераторів. Технічні експерти компанії детально розповіли про відмінну продуктивність гідрогенераторів компанії з точки зору ефективності виробництва електроенергії. Завдяки застосуванню вдосконаленої конструкції турбіни, оптимізації форми лопатей та структури проточного каналу, ефективність перетворення енергії води в механічну енергію значно покращилася. Взявши за приклад певну модель гідрогенератора компанії, за тих самих умов напору та потоку, його ефективність виробництва електроенергії на 10%-15% вища, ніж у традиційних моделей, що дозволяє ефективніше перетворювати енергію води в електричну енергію та забезпечувати споживачам більшу вигоду від виробництва електроенергії.
Щодо стабільності, технічні експерти запровадили низку заходів, вжитих компанією в процесі проектування та виробництва. Від загального конструктивного рішення агрегату до вибору матеріалів та процесу виготовлення ключових компонентів, суворо дотримуються міжнародних стандартів та специфікацій. Наприклад, головний вал та робоче колесо виготовлені з високоміцних та високоміцних матеріалів для забезпечення структурної стабільності за тривалої роботи на високих швидкостях та у складних гідравлічних умовах; завдяки передовій технології динамічного балансування та високоточній технології обробки ефективно знижуються вібрація та шум агрегату, а також підвищується стабільність та надійність роботи.
Компанія також продемонструвала інноваційні технологічні застосування в галузі гідрогенераторів. Серед них, інтелектуальна система моніторингу стала центром комунікації. Система використовує технології Інтернету речей, великих даних та штучного інтелекту для моніторингу в режимі реального часу та інтелектуального аналізу робочого стану гідрогенераторів. Завдяки встановленню кількох датчиків на блоці, робочі дані, такі як температура, тиск, вібрація тощо, збираються та передаються до центру моніторингу в режимі реального часу. Програмне забезпечення для інтелектуального аналізу проводить поглиблений аналіз даних, може заздалегідь прогнозувати відмови обладнання, вчасно видавати попереджувальну інформацію, забезпечувати наукову основу для технічного обслуговування та капітального ремонту обладнання, а також значно покращувати доступність та ефективність обслуговування обладнання.
Крім того, компанія розробила адаптивну систему керування, яка може автоматично регулювати робочі параметри агрегату відповідно до змін витрати води, напору та навантаження мережі, щоб агрегат завжди залишався в найкращому робочому стані. Це не тільки підвищує ефективність та стабільність виробництва електроенергії, але й покращує адаптивність агрегату до різних умов роботи, а також знижує експлуатаційні витрати та споживання енергії.
Під час обміну казахстанський клієнт виявив великий інтерес до цих технологій та порушив багато професійних питань і пропозицій. Сторони провели жваві дискусії та обмін думками щодо технічних деталей, сценаріїв застосування, майбутніх тенденцій розвитку та інших аспектів. Клієнт високо оцінив технічну потужність та інноваційні здібності компанії, а також вважав, що гідрогенератори Forster знаходяться на провідному міжнародному рівні технологій та мають високу конкурентоспроможність на ринку.
Після обміну технічними досвідом сторони розпочали інтенсивну та сповнену очікувань сесію переговорів щодо співпраці. У конференц-залі представники обох сторін зустрілися в теплій та гармонійній атмосфері. Відділ продажів компанії детально представив модель співпраці та бізнес-політику компанії, а також запропонував низку цільових планів співпраці, заснованих на потребах казахстанських клієнтів. Ці плани охоплюють постачання обладнання, технічну підтримку, післяпродажне обслуговування та інші аспекти, спрямовані на надання клієнтам повного спектру комплексних рішень.
Щодо моделі співпраці, обидві сторони розглянули різні можливості. Компанія Forster запропонувала надавати індивідуальні рішення щодо обладнання відповідно до потреб клієнтів. Від проектування та виробництва обладнання до монтажу та введення в експлуатацію, професійна команда компанії буде супроводжувати весь процес, щоб забезпечити безперебійну реалізацію проекту. Водночас компанія також може надавати послуги лізингу обладнання, щоб зменшити початкові інвестиційні витрати для клієнтів та підвищити ефективність використання капіталу.
Щодо ринкових перспектив, обидві сторони провели поглиблений аналіз. Казахстан має багаті гідроенергетичні ресурси, але ступінь розвитку гідроенергетики є відносно низьким, і країна має величезний потенціал розвитку. Оскільки уряд Казахстану продовжує приділяти більше уваги та підтримувати чисту енергетику, ринковий попит на гідроенергетичні проекти продовжуватиме зростати. Компанія Forster має високу конкурентоспроможність на міжнародному ринку завдяки своїм передовим технологіям та високоякісній продукції. Обидві сторони погодилися, що завдяки цій співпраці вони зможуть повною мірою реалізувати свої відповідні переваги, спільно розвивати ринок гідроенергетики в Казахстані та досягти взаємної вигоди та взаємовигідних результатів.
Під час переговорного процесу обидві сторони провели поглиблені обговорення та консультації щодо деталей співпраці та досягли попереднього консенсусу з ключових питань співпраці. Казахстанські клієнти високо оцінили щирість та професійні здібності Forster у співпраці та були сповнені впевненості в перспективах співпраці. Вони заявили, що якомога швидше оцінять та проаналізують результати цієї перевірки, додатково зв'яжуться з компанією щодо деталей співпраці та прагнутимуть якомога швидше досягти угоди про співпрацю.
Ці переговори щодо співпраці заклали міцну основу для співпраці між двома сторонами. Обидві сторони скористаються цією інспекцією як можливістю для зміцнення комунікації та співпраці, спільного вивчення можливостей співпраці в галузі гідроенергетики та сприяння розвитку чистої енергетики в Казахстані.
Час публікації: 17 лютого 2025 р.
