Într-o zi însorită, Forster Technology Co., Ltd. a primit un grup de oaspeți distinși – o delegație de clienți din Kazahstan. Cu așteptarea cooperării și entuziasmul pentru explorarea tehnologiilor avansate, aceștia au venit în China de departe pentru a efectua o investigație pe teren a bazei de producție a generatoarelor hidroelectrice Forster.
Când zborul pe care îl luaseră pasagerii a aterizat încet pe pista aeroportului, echipa de recepție Forster aștepta de mult timp în holul terminalului. Aceștia țineau pancarte de bun venit făcute cu grijă, zâmbeau, iar ochii lor își exprimau așteptările nerăbdătoare față de oaspeți. Pe măsură ce pasagerii ieșeau unul după altul din culoar, echipa de recepție s-a apropiat rapid, a dat mâna clienților unul câte unul și le-a exprimat un călduros bun venit. „Bun venit în China! Vă mulțumim pentru munca depusă!” Propoziții de salut cordiale, una după alta, au încălzit inimile clienților ca o adiere de primăvară, făcându-i să simtă căldura de acasă într-o țară străină.
În drum spre hotel, personalul de la recepție a discutat cu entuziasm cu clienții, le-a prezentat obiceiurile locale și mâncărurile speciale și le-a oferit o idee preliminară despre oraș. În același timp, i-au întrebat cu atenție despre nevoile și sentimentele clienților pentru a se asigura că viața lor în China este confortabilă și convenabilă. După sosirea la hotel, personalul de la recepție i-a ajutat pe clienți să se cazeze și le-a oferit un pachet de bun venit pregătit cu grijă, care includea suveniruri locale, ghiduri de călătorie și informații legate de companie, astfel încât clienții să poată avea o înțelegere mai profundă a companiei și a orașului în timp ce se odihneau.
După ceremonia călduroasă de bun venit, clienții, conduși de tehnicieni, au vizitat centrul de cercetare și dezvoltare și baza de producție a Forster. Centrul de cercetare și dezvoltare este departamentul principal al companiei, care reunește numeroase talente tehnice de top și echipamente avansate de cercetare și dezvoltare din industrie. Aici, clienții au fost martori la forța puternică și la realizările inovatoare ale companiei în cercetarea și dezvoltarea tehnologiei generatoarelor hidroelectrice.
Tehnicienii au prezentat în detaliu conceptul de cercetare și dezvoltare al companiei și procesul de inovare tehnologică. Forster a respectat întotdeauna principiile orientate către cererea pieței și conduse de inovația tehnologică și și-a sporit continuu investițiile în cercetare și dezvoltare. Prin cooperarea strânsă cu instituții de cercetare științifică și universități renumite din țară și din străinătate, compania a realizat o serie de descoperiri tehnologice în proiectarea, fabricarea și controlul generatoarelor hidroelectrice. De exemplu, noul rotor al turbinei dezvoltat de companie adoptă concepte avansate de proiectare a dinamicii fluidelor, care pot îmbunătăți eficient eficiența de conversie a energiei turbinei și pot reduce pierderile hidraulice; în același timp, designul electromagnetic al generatorului este optimizat pentru a îmbunătăți eficiența generării de energie și stabilitatea generatorului.
În zona expozițională a centrului de cercetare și dezvoltare, clienții au putut vedea diverse modele avansate de generatoare hidroelectrice și certificate tehnice de brevet. Aceste modele și certificate nu numai că demonstrează puterea tehnică a companiei, dar oferă clienților și o înțelegere mai intuitivă a produselor companiei. Clienții au arătat un mare interes pentru rezultatele cercetării și dezvoltării companiei, adresând întrebări tehnicienilor din când în când pentru a obține o înțelegere aprofundată a detaliilor tehnice și a perspectivelor de aplicare ale produselor.
Apoi, clienții au venit la baza de producție. Aceasta dispune de echipamente de producție moderne și un sistem strict de management al calității pentru a se asigura că fiecare generator hidroelectric poate îndeplini cele mai înalte standarde de calitate. În atelierul de producție, clienții au văzut întregul proces, de la prelucrarea materiilor prime la fabricarea pieselor și asamblarea completă a mașinii. Fiecare verigă de producție este operată strict în conformitate cu standardele internaționale și fluxul de proces pentru a asigura o calitate și o performanță stabile și fiabile ale produsului.
În cadrul sesiunii de schimb tehnic, cele două părți au purtat discuții aprofundate asupra mai multor aspecte tehnice cheie ale generatoarelor hidroelectrice. Experții tehnici ai companiei au detaliat performanța excelentă a generatoarelor hidroelectrice ale companiei în ceea ce privește eficiența generării de energie. Prin adoptarea unui design avansat al turbinelor, optimizarea formei palelor și a structurii canalului de curgere, eficiența transformării energiei apei în energie mecanică a fost îmbunătățită considerabil. Luând ca exemplu un anumit model de generator hidroelectric al companiei, în aceleași condiții de înălțime și debit, eficiența sa de generare a energiei este cu 10% - 15% mai mare decât cea a modelelor tradiționale, care pot converti mai eficient energia apei în energie electrică și pot aduce clienților beneficii mai mari în ceea ce privește generarea de energie.
În ceea ce privește stabilitatea, experții tehnici au introdus o serie de măsuri luate de companie în procesul de proiectare și fabricație. De la proiectarea structurală generală a unității până la selecția materialelor și procesul de fabricație al componentelor cheie, standardele și specificațiile internaționale sunt respectate cu strictețe. De exemplu, arborele principal și roata de rulare sunt fabricate din materiale de înaltă rezistență și tenacitate pentru a asigura stabilitatea structurală în condiții de funcționare pe termen lung la viteză mare și în condiții hidraulice complexe; prin tehnologia avansată de echilibrare dinamică și tehnologia de procesare de înaltă precizie, vibrațiile și zgomotul unității sunt reduse eficient, iar stabilitatea și fiabilitatea funcționării sunt îmbunătățite.
Compania a demonstrat, de asemenea, aplicații tehnologice inovatoare în domeniul generatoarelor hidroelectrice. Printre acestea, sistemul inteligent de monitorizare a devenit punctul central al comunicării. Sistemul utilizează tehnologii precum Internetul Lucrurilor, big data și inteligența artificială pentru a realiza monitorizare în timp real și analiză inteligentă a stării de funcționare a generatoarelor hidroelectrice. Prin instalarea mai multor senzori pe unitate, datele de funcționare, cum ar fi temperatura, presiunea, vibrațiile etc., sunt colectate și transmise către centrul de monitorizare în timp real. Software-ul inteligent de analiză efectuează extragerea și analiza aprofundată a datelor, poate prezice în avans defecțiunile echipamentelor, poate emite informații de avertizare timpurie, poate oferi o bază științifică pentru întreținerea și revizia echipamentelor și îmbunătățește considerabil disponibilitatea și eficiența întreținerii echipamentelor.
În plus, compania a dezvoltat și un sistem de control adaptiv care poate ajusta automat parametrii de funcționare ai unității în funcție de modificările debitului de apă, ale înălțimii de cădere și ale încărcării rețelei, astfel încât unitatea să rămână întotdeauna în cea mai bună stare de funcționare. Acest lucru nu numai că îmbunătățește eficiența și stabilitatea generării de energie, dar sporește și adaptabilitatea unității la diferite condiții de lucru și reduce costurile de funcționare și consumul de energie.
În timpul schimbului de replici, clientul din Kazahstan a arătat un mare interes pentru aceste tehnologii și a ridicat numeroase întrebări și sugestii profesionale. Cele două părți au avut discuții aprinse și schimburi de replici pe teme precum detalii tehnice, scenarii de aplicare, tendințe viitoare de dezvoltare și alte aspecte. Clientul a apreciat foarte mult puterea tehnică și capacitatea de inovare a companiei și a considerat că generatoarele hidroelectrice Forster se află la nivel internațional de top în tehnologie și au o competitivitate puternică pe piață.
După schimbul tehnic, cele două părți au intrat într-o sesiune intensă și plină de entuziasm pentru negocieri de cooperare. În sala de conferințe, reprezentanții ambelor părți s-au întâlnit într-o atmosferă caldă și armonioasă. Echipa de vânzări a companiei a prezentat în detaliu modelul de cooperare și politica de afaceri a companiei și a propus o serie de planuri de cooperare specifice, bazate pe nevoile clienților din Kazahstan. Aceste planuri acoperă furnizarea de echipamente, asistența tehnică, serviciile post-vânzare și alte aspecte, cu scopul de a oferi clienților o gamă completă de soluții integrate.
În ceea ce privește modelul de cooperare, cele două părți au explorat o varietate de posibilități. Forster a propus să ofere soluții personalizate de echipamente în funcție de nevoile proiectului ale clienților. De la proiectarea și fabricarea echipamentelor până la instalare și punere în funcțiune, echipa de profesioniști a companiei va urmări pe tot parcursul procesului pentru a asigura implementarea fără probleme a proiectului. În același timp, compania poate oferi și servicii de leasing de echipamente pentru a reduce costul inițial al investiției pentru clienți și a îmbunătăți eficiența utilizării capitalului.
În ceea ce privește perspectivele pieței, cele două părți au efectuat o analiză aprofundată. Kazahstanul are resurse hidroenergetice abundente, dar gradul de dezvoltare a energiei hidroelectrice este relativ scăzut și are un potențial de dezvoltare imens. Pe măsură ce guvernul Kazahstanului continuă să acorde mai multă atenție și să sprijine energia curată, cererea de pe piață pentru proiecte hidroenergetice va continua să crească. Forster are o competitivitate puternică pe piața internațională datorită tehnologiei sale avansate și produselor de înaltă calitate. Ambele părți au convenit că, prin această cooperare, își vor putea valorifica pe deplin avantajele respective, vor dezvolta împreună piața hidroenergetică din Kazahstan și vor obține beneficii reciproce și rezultate reciproc avantajoase.
În timpul procesului de negociere, cele două părți au purtat discuții și consultări aprofundate cu privire la detaliile cooperării și au ajuns la un consens preliminar cu privire la aspectele cheie ale cooperării. Clienții din Kazahstan au recunoscut sinceritatea și abilitățile profesionale ale Forster în cooperare și au fost plini de încredere în perspectivele de cooperare. Aceștia au declarat că vor evalua și analiza rezultatele acestei inspecții cât mai curând posibil, vor comunica în continuare cu compania detaliile cooperării și se vor strădui să ajungă la un acord de cooperare cât mai curând posibil.
Aceste negocieri de cooperare au pus o bază solidă pentru cooperarea dintre cele două părți. Cele două părți vor profita de această inspecție ca de o oportunitate de a consolida comunicarea și colaborarea, de a explora împreună oportunitățile de cooperare în domeniul hidroenergiei și de a contribui la promovarea dezvoltării energiei curate în Kazahstan.
Data publicării: 17 februarie 2025
