Pada hari yang cerah, Forster Technology Co., Ltd. mengalu-alukan sekumpulan tetamu terhormat - delegasi pelanggan dari Kazakhstan. Dengan harapan kerjasama dan semangat untuk meneroka teknologi canggih, mereka datang ke China dari jauh untuk menjalankan siasatan lapangan ke atas pangkalan pengeluaran penjana hidroelektrik Forster.
Apabila penerbangan yang diambil oleh pelanggan perlahan-lahan mendarat di landasan lapangan terbang, pasukan penerimaan Forster telah lama menunggu di dewan terminal. Mereka memegang dengan berhati-hati membuat tanda selamat datang, tersenyum, dan mata mereka mendedahkan harapan mereka yang tidak sabar untuk tetamu. Semasa penumpang berjalan keluar dari laluan satu demi satu, pasukan penyambut tetamu dengan pantas tampil ke hadapan, berjabat tangan dengan pelanggan satu demi satu, dan menyatakan sambutan mesra mereka. "Selamat datang ke China! Terima kasih atas kerja keras anda sepanjang perjalanan!" Satu demi satu ayat sapaan mesra menghangatkan hati pelanggan bagaikan angin musim bunga, membuatkan mereka merasai kehangatan rumah di negara asing.
Dalam perjalanan ke hotel, kakitangan penyambut tetamu bercakap dengan penuh semangat dengan pelanggan, memperkenalkan adat tempatan dan makanan istimewa, dan memberi pelanggan pemahaman awal tentang bandar itu. Pada masa sama, mereka juga bertanya dengan teliti tentang keperluan dan perasaan pelanggan bagi memastikan kehidupan mereka di China selesa dan selesa. Selepas tiba di hotel, kakitangan penyambut tetamu membantu pelanggan mendaftar masuk dan memberikan mereka pakej alu-aluan yang disediakan dengan teliti, termasuk cenderahati tempatan, panduan pelancongan dan maklumat berkaitan syarikat, supaya pelanggan dapat memahami dengan lebih mendalam tentang syarikat dan bandar semasa berehat.
Selepas majlis sambutan hangat, para pelanggan, diketuai oleh juruteknik, melawat pusat R&D dan pangkalan pembuatan Forster. Pusat R&D ialah jabatan teras syarikat, yang menghimpunkan ramai bakat teknikal terkemuka dan peralatan R&D termaju dalam industri. Di sini, para pelanggan menyaksikan kekuatan kukuh syarikat dan pencapaian inovatif dalam R&D teknologi penjana hidroelektrik.
Juruteknik memperkenalkan konsep R&D dan proses inovasi teknologi syarikat secara terperinci. Forster sentiasa mematuhi berorientasikan permintaan pasaran, dipacu inovasi teknologi, dan terus meningkatkan pelaburannya dalam R&D. Melalui kerjasama rapat dengan institusi penyelidikan saintifik dan universiti terkenal di dalam dan luar negara, syarikat itu telah membuat satu siri penemuan teknologi dalam reka bentuk, pembuatan dan kawalan penjana hidroelektrik. Sebagai contoh, pelari turbin baharu yang dibangunkan oleh syarikat itu mengguna pakai konsep reka bentuk dinamik bendalir termaju, yang boleh meningkatkan kecekapan penukaran tenaga turbin dengan berkesan dan mengurangkan kerugian hidraulik; pada masa yang sama, reka bentuk elektromagnet penjana dioptimumkan untuk meningkatkan kecekapan penjanaan kuasa dan kestabilan penjana.
Di kawasan pameran pusat R&D, pelanggan melihat pelbagai model penjana hidroelektrik termaju dan sijil paten teknikal. Model dan sijil ini bukan sahaja menunjukkan kekuatan teknikal syarikat, tetapi juga memberi pelanggan pemahaman yang lebih intuitif tentang produk syarikat. Pelanggan menunjukkan minat yang tinggi terhadap hasil R&D syarikat, bertanya soalan kepada juruteknik dari semasa ke semasa untuk mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang butiran teknikal dan prospek aplikasi produk.
Kemudian, pelanggan datang ke pangkalan pembuatan. Ia mempunyai peralatan pengeluaran moden dan sistem pengurusan kualiti yang ketat untuk memastikan setiap penjana hidroelektrik dapat memenuhi piawaian kualiti tertinggi. Di bengkel pengeluaran, pelanggan melihat keseluruhan proses daripada pemprosesan bahan mentah kepada pembuatan bahagian untuk melengkapkan pemasangan mesin. Setiap pautan pengeluaran dikendalikan dengan ketat mengikut piawaian antarabangsa dan aliran proses untuk memastikan kualiti dan prestasi produk yang stabil dan boleh dipercayai.
Dalam sesi pertukaran teknikal, kedua-dua pihak menjalankan perbincangan mendalam mengenai pelbagai aspek teknikal utama penjana hidroelektrik. Pakar teknikal syarikat menghuraikan secara terperinci tentang prestasi cemerlang penjana hidroelektrik syarikat dari segi kecekapan penjanaan kuasa. Dengan mengguna pakai reka bentuk turbin termaju, mengoptimumkan bentuk bilah dan struktur saluran aliran, kecekapan menukar tenaga air kepada tenaga mekanikal telah bertambah baik. Mengambil model tertentu penjana hidroelektrik syarikat sebagai contoh, di bawah keadaan kepala dan aliran yang sama, kecekapan penjanaan kuasanya adalah 10% – 15% lebih tinggi daripada model tradisional, yang boleh menukar tenaga air kepada tenaga elektrik dengan lebih berkesan dan membawa faedah penjanaan kuasa yang lebih tinggi kepada pelanggan.
Mengenai kestabilan, pakar teknikal memperkenalkan beberapa langkah yang diambil oleh syarikat dalam proses reka bentuk dan pembuatan. Daripada keseluruhan reka bentuk struktur unit kepada pemilihan bahan dan proses pembuatan komponen utama, piawaian dan spesifikasi antarabangsa dipatuhi dengan ketat. Sebagai contoh, aci dan pelari utama dihasilkan dengan bahan berkekuatan tinggi dan keliatan tinggi untuk memastikan kestabilan struktur di bawah operasi berkelajuan tinggi jangka panjang dan keadaan hidraulik yang kompleks; melalui teknologi pengimbangan dinamik termaju dan teknologi pemprosesan ketepatan tinggi, getaran dan bunyi unit dikurangkan dengan berkesan, dan kestabilan dan kebolehpercayaan operasi dipertingkatkan.
Syarikat itu juga menunjukkan aplikasi teknologi inovatif dalam bidang penjana hidroelektrik. Antaranya, sistem pemantauan pintar menjadi tumpuan komunikasi. Sistem ini menggunakan Internet Perkara, data besar dan teknologi kecerdasan buatan untuk mencapai pemantauan masa nyata dan analisis pintar status operasi penjana kuasa hidro. Dengan memasang berbilang penderia pada unit, data pengendalian seperti suhu, tekanan, getaran, dll. dikumpulkan dan dihantar ke pusat pemantauan dalam masa nyata. Perisian analisis pintar menjalankan perlombongan dan analisis data yang mendalam, boleh meramalkan kegagalan peralatan terlebih dahulu, mengeluarkan maklumat amaran awal tepat pada masanya, menyediakan asas saintifik untuk penyelenggaraan dan baik pulih peralatan, dan meningkatkan kecekapan ketersediaan dan penyelenggaraan peralatan.
Selain itu, syarikat itu juga telah membangunkan sistem kawalan adaptif yang boleh melaraskan parameter operasi unit secara automatik mengikut perubahan aliran air, beban kepala dan grid, supaya unit sentiasa kekal dalam keadaan operasi terbaik. Ini bukan sahaja meningkatkan kecekapan dan kestabilan penjanaan kuasa, tetapi juga meningkatkan kebolehsuaian unit kepada keadaan kerja yang berbeza, dan mengurangkan kos operasi dan penggunaan tenaga.
Semasa pertukaran, pelanggan Kazakhstan menunjukkan minat yang besar terhadap teknologi ini dan menimbulkan banyak soalan dan cadangan profesional. Kedua-dua pihak telah memanaskan perbincangan dan pertukaran mengenai butiran teknikal, senario aplikasi, trend pembangunan masa depan dan aspek lain. Pelanggan sangat memuji kekuatan teknikal dan keupayaan inovasi syarikat, dan percaya bahawa penjana kuasa hidro Forster berada di peringkat teknologi terkemuka antarabangsa dan mempunyai daya saing pasaran yang kukuh.
Selepas pertukaran teknikal, kedua-dua pihak memasuki sesi rundingan kerjasama yang sengit dan mengharapkan. Di bilik persidangan, wakil dari kedua-dua belah pihak duduk bersama dalam suasana yang mesra dan harmoni. Pasukan jualan syarikat memperkenalkan model kerjasama dan dasar perniagaan syarikat secara terperinci, dan mencadangkan satu siri pelan kerjasama yang disasarkan berdasarkan keperluan pelanggan Kazakhstan. Pelan ini meliputi bekalan peralatan, sokongan teknikal, perkhidmatan selepas jualan dan aspek lain, bertujuan untuk menyediakan pelanggan dengan rangkaian penuh penyelesaian sehenti.
Dari segi model kerjasama, kedua-dua pihak meneroka pelbagai kemungkinan. Forster mencadangkan bahawa ia boleh menyediakan penyelesaian peralatan tersuai mengikut keperluan projek pelanggan. Daripada reka bentuk dan pembuatan peralatan kepada pemasangan dan pentauliahan, pasukan profesional syarikat akan membuat susulan sepanjang proses untuk memastikan kelancaran pelaksanaan projek. Pada masa yang sama, syarikat juga boleh menyediakan perkhidmatan pajakan peralatan untuk mengurangkan kos pelaburan awal untuk pelanggan dan meningkatkan kecekapan penggunaan modal.
Bagi prospek pasaran, kedua-dua pihak menjalankan analisis dan prospek yang mendalam. Kazakhstan mempunyai sumber tenaga hidro yang banyak, tetapi tahap pembangunan tenaga hidro agak rendah, dan ia mempunyai potensi pembangunan yang besar. Memandangkan kerajaan Kazakhstan terus memberi lebih perhatian dan menyokong tenaga bersih, permintaan pasaran untuk projek kuasa hidro akan terus berkembang. Forster mempunyai daya saing yang kukuh di pasaran antarabangsa dengan teknologi canggih dan produk berkualiti tinggi. Kedua-dua pihak bersetuju bahawa melalui kerjasama ini, mereka akan dapat memberikan permainan sepenuhnya kepada kelebihan masing-masing, bersama-sama membangunkan pasaran kuasa hidro di Kazakhstan, dan mencapai manfaat bersama dan keputusan menang-menang.
Semasa proses rundingan, kedua-dua pihak menjalankan perbincangan dan perundingan mendalam mengenai butiran kerjasama dan mencapai kata sepakat awal mengenai isu-isu utama dalam kerjasama itu. Pelanggan Kazakhstan sangat mengiktiraf keikhlasan dan keupayaan profesional Forster dalam kerjasama dan penuh keyakinan terhadap prospek kerjasama. Mereka berkata bahawa mereka akan menilai dan menganalisis hasil pemeriksaan ini secepat mungkin, terus berkomunikasi dengan syarikat mengenai butiran kerjasama, dan berusaha untuk mencapai perjanjian kerjasama secepat mungkin.
Rundingan kerjasama ini telah meletakkan asas yang kukuh untuk kerjasama antara kedua-dua pihak. Kedua-dua pihak akan mengambil pemeriksaan ini sebagai peluang untuk mengukuhkan komunikasi dan kerjasama, bersama-sama meneroka peluang kerjasama dalam bidang kuasa hidro, dan menyumbang untuk mempromosikan pembangunan tenaga bersih di Kazakhstan.
Masa siaran: Feb-17-2025
