Á sólríkum degi tók Forster Technology Co., Ltd. á móti hópi virtra gesta – viðskiptavinasendinefnd frá Kasakstan. Með væntingu um samvinnu og áhuga á að kanna háþróaða tækni komu þeir til Kína úr fjarlægð til að framkvæma vettvangsrannsókn á framleiðslustöð vatnsaflsrafstöðva Forster.
Þegar flugið sem farþegarnir tóku lenti hægt á flugbrautinni hafði móttökuteymið hjá Forster beðið lengi í flugstöðvarsalnum. Þau héldu á vandlega útbúnum velkomin skilti, brostu og augu þeirra lýstu væntingum sínum til gestanna. Þegar farþegarnir gengu út úr salnum einn af öðrum kom móttökuteymið fljótt fram, tók í hendur viðskiptavina, hverjum af öðrum, og bauð þá hlýlega velkomna. „Velkomin til Kína! Þakka ykkur fyrir erfiðið alla leið!“ Ein setning á fætur annarri hlýjaði hjörtu viðskiptavina eins og vorgola og lét þá finna fyrir hlýju heimilisins í framandi landi.
Á leiðinni á hótelið ræddu móttökufólkið af áhuga við viðskiptavinina, kynntu þeim staðbundna siði og sérstakan mat og veittu þeim forsmekk fyrir borginni. Jafnframt spurðu þau vandlega um þarfir og tilfinningar viðskiptavina til að tryggja að líf þeirra í Kína væri þægilegt og þægilegt. Eftir komu á hótelið aðstoðaði móttökufólkið viðskiptavini við innritun og afhenti þeim vandlega útbúið móttökupakka, sem innihélt staðbundna minjagripi, ferðahandbækur og upplýsingar um fyrirtækið, svo að viðskiptavinir gætu fengið dýpri skilning á fyrirtækinu og borginni á meðan þeir hvíldu sig.
Eftir hlýlega móttökuathöfn heimsóttu viðskiptavinirnir, undir forystu tæknimanna, rannsóknar- og þróunarmiðstöðina og framleiðslustöð Forster. Rannsóknar- og þróunarmiðstöðin er kjarnadeild fyrirtækisins, sem sameinar marga af fremstu tæknifræðinga og háþróaðan rannsóknar- og þróunarbúnað í greininni. Þar fengu viðskiptavinirnir að sjá sterkan styrk fyrirtækisins og nýstárlegar framfarir í rannsóknum og þróun vatnsaflsrafstöðva.
Tæknimennirnir kynntu rannsóknar- og þróunarhugmynd fyrirtækisins og tækninýjungarferli í smáatriðum. Forster hefur alltaf fylgt markaðsþörfumiðuðum, tækninýjungadrifnum aðferðum og stöðugt aukið fjárfestingar sínar í rannsóknum og þróun. Með nánu samstarfi við þekktar vísindarannsóknarstofnanir og háskóla heima og erlendis hefur fyrirtækið náð fjölda tæknilegra byltingar í hönnun, framleiðslu og stjórnun vatnsaflsrafstöðva. Til dæmis notar nýja túrbínuhlaupari sem fyrirtækið þróaði háþróaða hönnunarhugmyndir um vökvaaflfræði, sem geta á áhrifaríkan hátt bætt orkunýtni túrbínunnar og dregið úr vökvatapi; á sama tíma er rafsegulfræðileg hönnun rafstöðvarinnar fínstillt til að bæta orkunýtni og stöðugleika rafstöðvarinnar.
Á sýningarsvæði rannsóknar- og þróunarmiðstöðvarinnar sáu viðskiptavinir ýmsar háþróaðar vatnsaflsrafstöðvar og tæknileg einkaleyfisvottorð. Þessar gerðir og vottorð sýna ekki aðeins fram á tæknilegan styrk fyrirtækisins, heldur veita viðskiptavinum einnig innsæi í vörum fyrirtækisins. Viðskiptavinir sýndu mikinn áhuga á rannsóknar- og þróunarniðurstöðum fyrirtækisins og spurðu tæknimenn spurninga öðru hvoru til að fá ítarlegri skilning á tæknilegum upplýsingum og notkunarmöguleikum vörunnar.
Síðan komu viðskiptavinirnir að framleiðslustöðinni. Þar er nútímalegur framleiðslubúnaður og strangt gæðastjórnunarkerfi til að tryggja að hver vatnsaflsframleiðandi geti uppfyllt ströngustu gæðastaðla. Í framleiðsluverkstæðinu sáu viðskiptavinir allt ferlið, frá vinnslu hráefnis til framleiðslu á hlutum og heildarsamsetningu vélanna. Hver framleiðsluhlekkur er stranglega rekinn í samræmi við alþjóðlega staðla og ferli til að tryggja stöðuga og áreiðanlega vörugæði og afköst.
Í tæknilegum viðræðum áttu aðilar ítarlegar umræður um marga lykil tæknilega þætti vatnsaflsrafstöðva. Tæknifræðingar fyrirtækisins útskýrðu ítarlega framúrskarandi afköst vatnsaflsrafstöðva fyrirtækisins hvað varðar skilvirkni orkuframleiðslu. Með því að innleiða háþróaða túrbínuhönnun, fínstilla lögun blaða og uppbyggingu flæðisrása hefur skilvirkni umbreytingar vatnsorku í vélræna orku batnað til muna. Ef við tökum ákveðna gerð af vatnsaflsrafstöð fyrirtækisins sem dæmi, við sömu vatnsþrýsting og flæðisskilyrði, er orkuframleiðslunýtni hennar 10% - 15% hærri en hefðbundinna gerða, sem geta breytt vatnsorku í raforku á skilvirkari hátt og veitt viðskiptavinum meiri ávinning af orkuframleiðslu.
Varðandi stöðugleika kynntu tæknifræðingar röð ráðstafana sem fyrirtækið hefur gripið til í hönnunar- og framleiðsluferlinu. Frá heildarbyggingarhönnun einingarinnar til efnisvals og framleiðsluferlis lykilhluta er alþjóðlegum stöðlum og forskriftum stranglega fylgt. Til dæmis eru aðalásinn og renna framleiddir úr efnum með miklum styrk og mikilli seiglu til að tryggja stöðugleika í byggingu við langvarandi hraðanotkun og flóknar vökvaaðstæður; með háþróaðri jafnvægistækni og nákvæmri vinnslutækni er titringur og hávaði einingarinnar minnkaður á áhrifaríkan hátt og stöðugleiki og áreiðanleiki rekstrarins er bættur.
Fyrirtækið sýndi einnig fram á nýstárlegar tæknilausnir á sviði vatnsaflsrafstöðva. Meðal þeirra varð snjallt eftirlitskerfi í brennidepli samskipta. Kerfið notar Internet hlutanna, stór gögn og gervigreindartækni til að ná fram rauntíma eftirliti og snjallri greiningu á rekstrarstöðu vatnsaflsrafstöðva. Með því að setja upp marga skynjara á einingunni eru rekstrargögn eins og hitastig, þrýstingur, titringur o.s.frv. safnað og send til eftirlitsstöðvarinnar í rauntíma. Snjall greiningarhugbúnaðurinn framkvæmir ítarlega námugröftur og greiningu gagnanna, getur spáð fyrir um bilanir í búnaði fyrirfram, gefið út viðvörunarupplýsingar í tæka tíð, veitt vísindalegan grunn fyrir viðhald og yfirferð búnaðar og bætt tiltækileika og viðhaldshagkvæmni búnaðarins til muna.
Að auki hefur fyrirtækið þróað aðlögunarhæft stjórnkerfi sem getur sjálfkrafa aðlagað rekstrarbreytur einingarinnar í samræmi við breytingar á vatnsflæði, vatnshæð og álagi á netið, þannig að einingin haldist alltaf í bestu rekstrarstöðu. Þetta bætir ekki aðeins skilvirkni og stöðugleika raforkuframleiðslunnar, heldur eykur einnig aðlögunarhæfni einingarinnar að mismunandi rekstrarskilyrðum og dregur úr rekstrarkostnaði og orkunotkun.
Í viðskiptunum sýndi viðskiptavinurinn í Kasakstan mikinn áhuga á þessari tækni og vakti margar faglegar spurningar og tillögur. Aðilar áttu í heitum umræðum og skipst á tæknilegum upplýsingum, notkunarsviðsmyndum, framtíðarþróun og öðrum þáttum. Viðskiptavinurinn hrósaði tæknilegum styrk og nýsköpunargetu fyrirtækisins mjög og taldi að vatnsaflsrafstöðvar Forsters væru leiðandi á alþjóðavettvangi í tækni og hefðu sterka samkeppnishæfni á markaði.
Eftir tæknileg samskipti hófu aðilar ákafar og væntanlegar samningaviðræður um samstarf. Í fundarsalnum sátu fulltrúar beggja aðila saman í hlýlegu og samstilltu andrúmslofti. Söluteymi fyrirtækisins kynnti samstarfslíkan og viðskiptastefnu fyrirtækisins í smáatriðum og lagði til röð markvissra samstarfsáætlana sem byggjast á þörfum viðskiptavina í Kasakstan. Þessar áætlanir ná yfir afhendingu búnaðar, tæknilegan stuðning, þjónustu eftir sölu og aðra þætti, með það að markmiði að veita viðskiptavinum fjölbreytt úrval af heildarlausnum.
Hvað varðar samstarfslíkan könnuðu báðir aðilar ýmsa möguleika. Forster lagði til að fyrirtækið gæti boðið upp á sérsniðnar búnaðarlausnir í samræmi við þarfir viðskiptavina verkefnisins. Frá hönnun og framleiðslu búnaðar til uppsetningar og gangsetningar mun fagteymi fyrirtækisins fylgja eftir öllu ferlinu til að tryggja greiða framkvæmd verkefnisins. Á sama tíma getur fyrirtækið einnig boðið upp á leigu á búnaði til að draga úr upphafsfjárfestingarkostnaði fyrir viðskiptavini og bæta skilvirkni fjármagnsnýtingar.
Varðandi markaðshorfur gerðu báðir aðilar ítarlega greiningu og skoðaðu horfur. Kasakstan býr yfir miklum vatnsaflsauðlindum en þróun vatnsaflsvirkja er tiltölulega lítil og þróunarmöguleikar þess eru miklir. Þar sem ríkisstjórn Kasakstans heldur áfram að einbeita sér að og styðja hreina orku mun eftirspurn eftir vatnsaflsvirkjunum halda áfram að aukast. Forster býr yfir sterkri samkeppni á alþjóðamarkaði með háþróaðri tækni og hágæða vörum. Báðir aðilar voru sammála um að með þessu samstarfi muni þeir geta nýtt kosti sína til fulls, þróað sameiginlega vatnsaflsmarkaðinn í Kasakstan og náð gagnkvæmum ávinningi og sigur-sigur niðurstöðum.
Í samningaviðræðunum áttu aðilarnir ítarlegar umræður og samráð um smáatriði samstarfsins og náðu bráðabirgða samstöðu um lykilatriði samstarfsins. Viðskiptavinir í Kasakstan kunnu vel að meta einlægni og fagmennsku Forsters í samstarfinu og voru fullir trausts á samstarfsmöguleikum. Þeir sögðust myndu meta og greina niðurstöður þessarar skoðunar eins fljótt og auðið er, eiga frekari samskipti við fyrirtækið um smáatriði samstarfsins og leitast við að ná samstarfssamningi eins fljótt og auðið er.
Þessi samstarfssamningaviðræður hafa lagt traustan grunn að samstarfi aðilanna tveggja. Aðilarnir munu nýta þessa skoðun sem tækifæri til að efla samskipti og samvinnu, kanna sameiginlega samstarfsmöguleika á sviði vatnsafls og leggja sitt af mörkum til að efla þróun hreinnar orku í Kasakstan.
Birtingartími: 17. febrúar 2025
