Egy napsütéses napon a Forster Technology Co., Ltd. előkelő vendégeket fogadott – egy kazahsztáni vevői delegációt. Az együttműködés reményében és a fejlett technológia felfedezése iránti lelkesedéssel érkeztek távolról Kínába, hogy terepi vizsgálatot végezzenek a Forster vízerőmű-gyártó bázisán.
Amikor az utasok járata lassan leszállt a repülőtér kifutópályáján, a Forster recepciós csapata már régóta várakozott a terminál csarnokában. Gondosan elkészített üdvözlőtáblákat tartottak, mosolyogtak, és tekintetükből izgatott várakozás tükröződött a vendégek iránt. Ahogy az utasok egymás után kiléptek a folyosóról, a recepciós csapat gyorsan előlépett, egyesével kezet rázott az utasokkal, és kifejezte meleg üdvözlését. „Üdvözöljük Kínában! Köszönjük a kemény munkátokat végig!” A szívélyes üdvözlések sorra melengették az utasok szívét, mint a tavaszi szellő, és otthon éreztették velük az idegen ország melegét.
A szállodába vezető úton a recepciósok lelkesen beszélgettek a vendégekkel, bemutatták a helyi szokásokat és különleges ételeket, és előzetes képet adtak nekik a városról. Ugyanakkor gondosan kikérdezték az ügyfelek igényeit és érzéseit is, hogy biztosítsák a kényelmes és kellemes életet Kínában. A szállodába érkezés után a recepciósok segítették az ügyfeleket a bejelentkezésben, és egy gondosan összeállított üdvözlőcsomagot adtak át nekik, amely helyi ajándéktárgyakat, útikalauzokat és a céggel kapcsolatos információkat tartalmazott, hogy az ügyfelek pihenés közben mélyebben megismerhessék a céget és a várost.
A meleg fogadtatást követően a technikusok vezetésével az ügyfelek megtekintették a Forster K+F központját és gyártóbázisát. A K+F központ a vállalat központi részlege, amely számos kiemelkedő műszaki tehetséget és fejlett K+F berendezést tömörít az iparágból. Itt az ügyfelek tanúi lehettek a vállalat erősségének és innovatív eredményeinek a vízerőmű-technológia K+F területén.
A technikusok részletesen bemutatták a vállalat K+F koncepcióját és technológiai innovációs folyamatát. A Forster mindig is a piaci igényekhez igazodott, a technológiai innováció vezérelte elveket követte, és folyamatosan növelte K+F beruházásait. A jól ismert hazai és külföldi tudományos kutatóintézetekkel és egyetemekkel való szoros együttműködés révén a vállalat számos technológiai áttörést ért el a vízerőművek tervezésében, gyártásában és vezérlésében. Például a vállalat által kifejlesztett új turbinafutó fejlett folyadékdinamikai tervezési koncepciókat alkalmaz, amelyek hatékonyan javíthatják a turbina energiaátalakítási hatékonyságát és csökkenthetik a hidraulikai veszteségeket; ugyanakkor a generátor elektromágneses kialakítását optimalizálták az energiatermelés hatékonyságának és a generátor stabilitásának javítása érdekében.
A K+F központ kiállítási területén az ügyfelek különféle fejlett vízerőmű-modelleket és műszaki szabadalmi tanúsítványokat tekinthettek meg. Ezek a modellek és tanúsítványok nemcsak a vállalat műszaki erejét demonstrálják, hanem intuitívabb megértést is nyújtanak a vállalat termékeiről. Az ügyfelek nagy érdeklődést mutattak a vállalat K+F eredményei iránt, és időről időre kérdéseket tettek fel a technikusoknak, hogy mélyrehatóan megismerjék a termékek műszaki részleteit és alkalmazási lehetőségeit.
Ezután az ügyfelek a gyártóbázisra érkeztek. Modern gyártóberendezésekkel és szigorú minőségirányítási rendszerrel rendelkeznek, hogy minden vízerőmű megfeleljen a legmagasabb minőségi előírásoknak. A gyártóműhelyben az ügyfelek végigkövethették a teljes folyamatot az alapanyag-feldolgozástól az alkatrészgyártáson át a teljes gépösszeszerelésig. Minden termelési szakaszt szigorúan a nemzetközi szabványoknak és a folyamatirányításnak megfelelően üzemeltetnek, hogy biztosítsák a stabil és megbízható termékminőséget és teljesítményt.
A műszaki csere során a két fél mélyreható megbeszéléseket folytatott a vízerőművek számos kulcsfontosságú műszaki aspektusáról. A vállalat műszaki szakértői részletesen kitértek a vállalat vízerőműveinek kiváló teljesítményére az energiatermelési hatékonyság tekintetében. A fejlett turbinatervezésnek, a lapátforma és az áramlási csatorna szerkezetének optimalizálásának köszönhetően jelentősen javult a vízenergia mechanikai energiává alakításának hatékonysága. Példaként véve a vállalat vízerőműve egy bizonyos modelljét, azonos nyomás- és áramlási viszonyok mellett, az energiatermelési hatékonysága 10–15%-kal magasabb, mint a hagyományos modelleké, amelyek hatékonyabban képesek a vízenergiát elektromos energiává alakítani, és nagyobb energiatermelési előnyöket biztosítanak az ügyfeleknek.
A stabilitás tekintetében a műszaki szakértők számos intézkedést vezettek be a vállalat által a tervezési és gyártási folyamat során. Az egység teljes szerkezeti kialakításától az anyagválasztáson át a kulcsfontosságú alkatrészek gyártási folyamatáig szigorúan betartják a nemzetközi szabványokat és előírásokat. Például a főtengelyt és a futóművet nagy szilárdságú és nagy szívósságú anyagokból gyártják, hogy biztosítsák a szerkezeti stabilitást hosszú távú, nagy sebességű működés és összetett hidraulikai körülmények között; a fejlett dinamikus kiegyensúlyozási technológia és a nagy pontosságú feldolgozási technológia révén az egység rezgése és zaja hatékonyan csökken, valamint javul a működés stabilitása és megbízhatósága.
A vállalat innovatív technológiai alkalmazásokat is bemutatott a vízerőművek területén. Ezek közül az intelligens felügyeleti rendszer került a kommunikáció középpontjába. A rendszer a dolgok internetét, a big data-t és a mesterséges intelligencia technológiákat használja a vízerőművek üzemállapotának valós idejű felügyeletére és intelligens elemzésére. Az egységre több érzékelő telepítésével az üzemi adatokat, például a hőmérsékletet, a nyomást, a rezgést stb. valós időben gyűjtik össze és továbbítják a felügyeleti központba. Az intelligens elemző szoftver mélyreható adatbányászatot és adatelemzést végez, előre jelezheti a berendezések meghibásodásait, időben korai figyelmeztető információkat adhat ki, tudományos alapot nyújt a berendezések karbantartásához és nagyjavításához, valamint jelentősen javítja a berendezések rendelkezésre állását és karbantartási hatékonyságát.
Ezenkívül a vállalat kifejlesztett egy adaptív vezérlőrendszert is, amely automatikusan képes módosítani az egység működési paramétereit a vízhozam, a nyomómagasság és a hálózati terhelés változásainak megfelelően, így az egység mindig a legjobb üzemállapotban marad. Ez nemcsak az energiatermelés hatékonyságát és stabilitását javítja, hanem fokozza az egység alkalmazkodóképességét a különböző munkakörülményekhez, valamint csökkenti az üzemeltetési költségeket és az energiafogyasztást.
A csere során a kazahsztáni ügyfél nagy érdeklődést mutatott ezen technológiák iránt, és számos szakmai kérdést és javaslatot tett fel. A két fél heves megbeszéléseket és eszmecserét folytatott a műszaki részletekről, az alkalmazási forgatókönyvekről, a jövőbeli fejlesztési trendekről és egyéb szempontokról. Az ügyfél nagyra értékelte a vállalat műszaki erejét és innovációs képességét, és úgy vélte, hogy a Forster vízerőművei a technológia terén a nemzetközi vezető szinten vannak, és erős piaci versenyképességgel rendelkeznek.
A technikai eszmecserét követően a két fél intenzív és várakozással teli együttműködési tárgyalásokba kezdett. A konferenciateremben a két fél képviselői meleg és harmonikus légkörben ültek együtt. A vállalat értékesítési csapata részletesen bemutatta a vállalat együttműködési modelljét és üzletpolitikáját, és célzott együttműködési terveket javasolt a kazahsztáni ügyfelek igényei alapján. Ezek a tervek kiterjednek a berendezésszállításra, a műszaki támogatásra, az értékesítés utáni szolgáltatásra és egyéb szempontokra, azzal a céllal, hogy az ügyfelek számára teljes körű, egyablakos megoldásokat nyújtsanak.
Az együttműködési modell tekintetében a két fél számos lehetőséget vizsgált meg. A Forster azt javasolta, hogy az ügyfelek projektigényei szerint testreszabott berendezésmegoldásokat kínáljon. A berendezések tervezésétől és gyártásától a telepítésen és üzembe helyezésen át a vállalat professzionális csapata végig figyelemmel kíséri a folyamatot, hogy biztosítsa a projekt zökkenőmentes megvalósítását. Ugyanakkor a vállalat berendezések lízingelését is kínálja, hogy csökkentse az ügyfelek kezdeti beruházási költségeit és javítsa a tőkefelhasználás hatékonyságát.
A piaci kilátások felméréséhez a két fél mélyreható elemzést és kilátások felmérését végezte. Kazahsztán bőséges vízerőforrásokkal rendelkezik, de a vízerőmű-fejlesztések mértéke viszonylag alacsony, és hatalmas fejlesztési potenciállal rendelkezik. Ahogy a kazah kormány továbbra is egyre nagyobb figyelmet fordít a tiszta energiára és támogatja azt, a vízerőmű-projektek iránti piaci kereslet tovább fog növekedni. A Forster fejlett technológiájának és kiváló minőségű termékeinek köszönhetően erős versenyképességgel rendelkezik a nemzetközi piacon. Mindkét fél megállapodott abban, hogy ezen együttműködés révén képesek lesznek teljes mértékben kihasználni egymás előnyeit, közösen fejleszteni a kazahsztáni vízerőmű-piacot, és kölcsönös előnyöket és mindenki számára előnyös eredményeket elérni.
A tárgyalási folyamat során a két fél mélyreható megbeszéléseket és konzultációkat folytatott az együttműködés részleteiről, és előzetes konszenzusra jutott az együttműködés kulcsfontosságú kérdéseiben. A kazahsztáni ügyfelek nagyra értékelték a Forster őszinteségét és szakmai hozzáértését az együttműködésben, és teljes mértékben bíztak az együttműködés kilátásaiban. Azt mondták, hogy a lehető leghamarabb értékelik és elemzik az ellenőrzés eredményeit, tovább kommunikálnak a vállalattal az együttműködés részleteiről, és a lehető leghamarabb együttműködési megállapodás megkötésére törekszenek.
Ez az együttműködési tárgyalás szilárd alapot teremtett a két fél közötti együttműködéshez. A két fél ezt a látogatást lehetőségnek tekinti a kommunikáció és az együttműködés megerősítésére, közösen feltárja az együttműködési lehetőségeket a vízenergia területén, és hozzájárul a tiszta energia fejlesztésének előmozdításához Kazahsztánban.
Közzététel ideje: 2025. február 17.
