På en solskinsdag bød Forster Technology Co., Ltd. velkommen til en gruppe fornemme gæster – en kunderelegation fra Kasakhstan. Med forventning om samarbejde og entusiasme for at udforske avanceret teknologi kom de til Kina langvejs fra for at udføre en feltundersøgelse af Forsters produktionsbase for vandkraftgeneratorer.
Da flyet, som kunderne tog, langsomt landede på lufthavnens landingsbane, havde Forsters receptionspersonale ventet i terminalhallen i lang tid. De holdt omhyggeligt fremstillede velkomstskilte, smilede, og deres øjne afslørede deres ivrige forventninger til gæsterne. Da passagererne gik ud af gangen en efter en, trådte receptionspersonalet hurtigt frem, gav kunderne hånden en efter en og udtrykte deres varme velkomst. "Velkommen til Kina! Tak for jeres hårde arbejde hele vejen!" Sætning efter sætning med hjertelige hilsner varmede kundernes hjerter som en forårsbrise og fik dem til at føle varmen fra et hjem i et fremmed land.
På vej til hotellet talte receptionspersonalet entusiastisk med kunderne, introducerede dem til lokale skikke og særlig mad og gav kunderne en indledende forståelse af byen. Samtidig spurgte de omhyggeligt ind til kundernes behov og følelser for at sikre, at deres liv i Kina var behageligt og bekvemt. Efter ankomsten til hotellet hjalp receptionspersonalet kunderne med at checke ind og præsenterede dem for en omhyggeligt forberedt velkomstpakke, som indeholdt lokale souvenirs, rejseguider og virksomhedsrelateret information, så kunderne kunne få en dybere forståelse af virksomheden og byen, mens de hvilede sig.
Efter den varme velkomstceremoni besøgte kunderne, anført af teknikerne, Forsters forsknings- og udviklingscenter og produktionsbase. Forsknings- og udviklingscentret er virksomhedens kerneafdeling, som samler mange af de førende tekniske talenter og avanceret forsknings- og udviklingsudstyr i branchen. Her oplevede kunderne virksomhedens stærke styrke og innovative resultater inden for forskning og udvikling af vandkraftgeneratorteknologi.
Teknikerne præsenterede virksomhedens R&D-koncept og teknologiske innovationsproces i detaljer. Forster har altid holdt sig til markedsorienterede, teknologisk innovationsdrevne og løbende øget sine investeringer i R&D. Gennem tæt samarbejde med velkendte videnskabelige forskningsinstitutioner og universiteter i ind- og udland har virksomheden opnået en række teknologiske gennembrud inden for design, fremstilling og styring af vandkraftgeneratorer. For eksempel anvender den nye turbineløber, som virksomheden har udviklet, avancerede fluiddynamiske designkoncepter, som effektivt kan forbedre turbinens energiomdannelseseffektivitet og reducere hydrauliske tab. Samtidig er generatorens elektromagnetiske design optimeret for at forbedre generatorens kraftproduktionseffektivitet og stabilitet.
I udstillingsområdet i R&D-centret kunne kunderne se forskellige avancerede vandkraftgeneratormodeller og tekniske patentcertifikater. Disse modeller og certifikater demonstrerer ikke blot virksomhedens tekniske styrke, men giver også kunderne en mere intuitiv forståelse af virksomhedens produkter. Kunderne viste stor interesse for virksomhedens R&D-resultater og stillede fra tid til anden spørgsmål til teknikerne for at få en dybdegående forståelse af de tekniske detaljer og anvendelsesmuligheder for produkterne.
Så kom kunderne til produktionsbasen. Den har moderne produktionsudstyr og et strengt kvalitetsstyringssystem for at sikre, at hver vandkraftgenerator kan opfylde de højeste kvalitetsstandarder. I produktionsværkstedet oplevede kunderne hele processen fra råmaterialeforarbejdning til fremstilling af dele til komplet maskinmontering. Hvert produktionsled drives strengt i overensstemmelse med internationale standarder og procesflow for at sikre stabil og pålidelig produktkvalitet og ydeevne.
I den tekniske udvekslingssession havde de to parter dybdegående diskussioner om flere centrale tekniske aspekter af vandkraftgeneratorer. Virksomhedens tekniske eksperter uddybede i detaljer den fremragende ydeevne af virksomhedens vandkraftgeneratorer med hensyn til effektivitet inden for elproduktion. Ved at anvende avanceret turbinedesign, optimere bladform og strømningskanalstruktur er effektiviteten af at omdanne vandenergi til mekanisk energi blevet betydeligt forbedret. Hvis vi tager en bestemt model af virksomhedens vandkraftgenerator som eksempel, er dens effektivitet under samme løftehøjde og strømningsforhold 10 % - 15 % højere end traditionelle modeller, som mere effektivt kan omdanne vandenergi til elektrisk energi og give kunderne større fordele ved elproduktion.
Med hensyn til stabilitet har tekniske eksperter introduceret en række foranstaltninger, som virksomheden har truffet i design- og fremstillingsprocessen. Fra enhedens overordnede strukturelle design til materialevalg og fremstillingsprocessen for nøglekomponenter følges internationale standarder og specifikationer nøje. For eksempel er hovedakslen og løbehjulet fremstillet af materialer med høj styrke og høj sejhed for at sikre strukturel stabilitet under langvarig drift med høj hastighed og komplekse hydrauliske forhold. Gennem avanceret dynamisk afbalanceringsteknologi og højpræcisionsbehandlingsteknologi reduceres enhedens vibrationer og støj effektivt, og driftsstabiliteten og pålideligheden forbedres.
Virksomheden demonstrerede også innovative teknologiske applikationer inden for vandkraftgeneratorer. Blandt dem blev det intelligente overvågningssystem fokus for kommunikationen. Systemet bruger Internet of Things, big data og kunstig intelligens-teknologier til at opnå realtidsovervågning og intelligent analyse af vandkraftgeneratorers driftsstatus. Ved at installere flere sensorer på enheden indsamles driftsdata såsom temperatur, tryk, vibrationer osv. og transmitteres til overvågningscentret i realtid. Den intelligente analysesoftware udfører dybdegående minedrift og analyse af dataene, kan forudsige udstyrsfejl på forhånd, udstede tidlige varslingsoplysninger i tide, give et videnskabeligt grundlag for vedligeholdelse og eftersyn af udstyr og forbedre udstyrets tilgængelighed og vedligeholdelseseffektivitet betydeligt.
Derudover har virksomheden også udviklet et adaptivt styresystem, der automatisk kan justere enhedens driftsparametre i henhold til ændringer i vandgennemstrømning, trykhøjde og netbelastning, så enheden altid forbliver i den bedste driftstilstand. Dette forbedrer ikke kun effektiviteten og stabiliteten af elproduktionen, men forbedrer også enhedens tilpasningsevne til forskellige driftsforhold og reducerer driftsomkostninger og energiforbrug.
Under udvekslingen viste den kasakhstanske kunde stor interesse for disse teknologier og rejste mange professionelle spørgsmål og forslag. De to parter havde heftige diskussioner og udvekslinger om tekniske detaljer, anvendelsesscenarier, fremtidige udviklingstendenser og andre aspekter. Kunden roste virksomhedens tekniske styrke og innovationsevne i høj grad og mente, at Forsters vandkraftgeneratorer er på internationalt førende niveau inden for teknologi og har en stærk markedskonkurrenceevne.
Efter den tekniske udveksling indledte de to sider en intens og forventningsfuld samarbejdsforhandling. I konferencerummet sad repræsentanter fra begge sider sammen i en varm og harmonisk atmosfære. Virksomhedens salgsteam præsenterede virksomhedens samarbejdsmodel og forretningspolitik i detaljer og foreslog en række målrettede samarbejdsplaner baseret på de kasakhstanske kunders behov. Disse planer dækker levering af udstyr, teknisk support, eftersalgsservice og andre aspekter med det formål at give kunderne en komplet vifte af one-stop-løsninger.
Med hensyn til samarbejdsmodellen udforskede de to sider en række muligheder. Forster foreslog, at de kunne levere skræddersyede udstyrsløsninger i henhold til kundernes projektbehov. Fra design og fremstilling af udstyr til installation og idriftsættelse vil virksomhedens professionelle team følge op gennem hele processen for at sikre en problemfri implementering af projektet. Samtidig kan virksomheden også tilbyde leasing af udstyr for at reducere kundernes initiale investeringsomkostninger og forbedre effektiviteten af kapitalanvendelsen.
For markedsudsigterne har de to sider gennemført en dybdegående analyse og perspektivanalyse. Kasakhstan har rigelige vandkraftressourcer, men graden af vandkraftudvikling er relativt lav, og landet har et enormt udviklingspotentiale. Efterhånden som den kasakhiske regering fortsætter med at lægge mere vægt på og støtte ren energi, vil markedets efterspørgsel efter vandkraftprojekter fortsætte med at vokse. Forster har en stærk konkurrenceevne på det internationale marked med sin avancerede teknologi og produkter af høj kvalitet. Begge parter var enige om, at de gennem dette samarbejde vil være i stand til at udnytte deres respektive fordele fuldt ud, i fællesskab udvikle vandkraftmarkedet i Kasakhstan og opnå gensidig fordel og win-win-resultater.
Under forhandlingsprocessen gennemførte de to parter dybdegående diskussioner og konsultationer om detaljerne i samarbejdet og nåede til en foreløbig konsensus om de vigtigste spørgsmål i samarbejdet. De kasakhstanske kunder anerkendte Forsters oprigtighed og professionelle evner i samarbejdet i høj grad og var fulde af tillid til mulighederne for samarbejdet. De sagde, at de ville evaluere og analysere resultaterne af denne inspektion hurtigst muligt, kommunikere yderligere med virksomheden om detaljerne i samarbejdet og bestræbe sig på at nå frem til en samarbejdsaftale hurtigst muligt.
Denne samarbejdsforhandling har lagt et solidt fundament for samarbejdet mellem de to parter. De to parter vil benytte denne inspektion som en mulighed for at styrke kommunikationen og samarbejdet, i fællesskab undersøge samarbejdsmuligheder inden for vandkraft og bidrage til at fremme udviklingen af ren energi i Kasakhstan.
Opslagstidspunkt: 17. feb. 2025
