Vào một ngày nắng đẹp, Công ty TNHH Công nghệ Forster đã chào đón một nhóm khách quý – một đoàn khách hàng đến từ Kazakhstan. Với kỳ vọng hợp tác và lòng nhiệt thành khám phá công nghệ tiên tiến, họ đã đến Trung Quốc từ xa để tiến hành khảo sát thực địa cơ sở sản xuất máy phát điện thủy điện của Forster.
Khi chuyến bay mà khách hàng đi từ từ hạ cánh xuống đường băng sân bay, đội ngũ lễ tân của Forster đã đợi ở sảnh nhà ga rất lâu. Họ cầm những tấm biển chào mừng được làm cẩn thận, mỉm cười, và ánh mắt họ thể hiện sự mong đợi háo hức của họ đối với khách hàng. Khi hành khách lần lượt bước ra khỏi hành lang, đội ngũ lễ tân nhanh chóng tiến lên, bắt tay từng khách hàng một và bày tỏ sự chào đón nồng nhiệt của họ. “Chào mừng đến với Trung Quốc! Cảm ơn các bạn đã làm việc chăm chỉ suốt chặng đường!” Từng câu chào hỏi nồng nhiệt nối tiếp nhau sưởi ấm trái tim của khách hàng như một làn gió xuân, khiến họ cảm thấy ấm áp như ở nhà tại một đất nước xa lạ.
Trên đường đến khách sạn, nhân viên lễ tân đã trò chuyện nhiệt tình với khách hàng, giới thiệu phong tục địa phương và các món ăn đặc biệt, và cung cấp cho khách hàng những hiểu biết sơ bộ về thành phố. Đồng thời, họ cũng cẩn thận hỏi thăm về nhu cầu và cảm xúc của khách hàng để đảm bảo rằng cuộc sống của họ ở Trung Quốc được thoải mái và thuận tiện. Sau khi đến khách sạn, nhân viên lễ tân đã hỗ trợ khách hàng làm thủ tục nhận phòng và tặng họ một gói chào mừng được chuẩn bị cẩn thận, bao gồm đồ lưu niệm địa phương, hướng dẫn du lịch và thông tin liên quan đến công ty, để khách hàng có thể hiểu sâu hơn về công ty và thành phố trong khi nghỉ ngơi.
Sau buổi lễ chào đón nồng nhiệt, khách hàng do các kỹ thuật viên dẫn đầu đã đến thăm trung tâm R&D và cơ sở sản xuất của Forster. Trung tâm R&D là bộ phận cốt lõi của công ty, nơi quy tụ nhiều tài năng kỹ thuật hàng đầu và thiết bị R&D tiên tiến trong ngành. Tại đây, khách hàng đã chứng kiến sức mạnh mạnh mẽ và những thành tựu đổi mới của công ty trong R&D công nghệ máy phát điện thủy điện.
Các kỹ thuật viên đã giới thiệu khái niệm R&D và quy trình đổi mới công nghệ của công ty một cách chi tiết. Forster luôn tuân thủ theo định hướng nhu cầu thị trường, thúc đẩy đổi mới công nghệ và liên tục tăng đầu tư vào R&D. Thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các viện nghiên cứu khoa học và trường đại học nổi tiếng trong và ngoài nước, công ty đã đạt được một loạt các đột phá về công nghệ trong thiết kế, sản xuất và kiểm soát máy phát điện thủy điện. Ví dụ, bánh xe tua bin mới do công ty phát triển áp dụng các khái niệm thiết kế động lực học chất lưu tiên tiến, có thể cải thiện hiệu quả hiệu suất chuyển đổi năng lượng của tua bin và giảm tổn thất thủy lực; đồng thời, thiết kế điện từ của máy phát điện được tối ưu hóa để cải thiện hiệu suất phát điện và tính ổn định của máy phát điện.
Tại khu vực triển lãm của trung tâm R&D, khách hàng đã thấy nhiều mẫu máy phát điện thủy điện tiên tiến và chứng chỉ sáng chế kỹ thuật. Những mẫu máy và chứng chỉ này không chỉ chứng minh sức mạnh kỹ thuật của công ty mà còn giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty. Khách hàng rất quan tâm đến kết quả R&D của công ty, thỉnh thoảng đặt câu hỏi cho các kỹ thuật viên để hiểu sâu hơn về các chi tiết kỹ thuật và triển vọng ứng dụng của sản phẩm.
Sau đó, khách hàng đến cơ sở sản xuất. Cơ sở có thiết bị sản xuất hiện đại và hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt để đảm bảo rằng mọi máy phát điện thủy điện đều có thể đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất. Trong xưởng sản xuất, khách hàng đã chứng kiến toàn bộ quy trình từ chế biến nguyên liệu thô đến sản xuất linh kiện đến lắp ráp máy hoàn chỉnh. Mỗi liên kết sản xuất đều được vận hành nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế và quy trình để đảm bảo chất lượng và hiệu suất sản phẩm ổn định và đáng tin cậy.
Trong phiên trao đổi kỹ thuật, hai bên đã tiến hành thảo luận chuyên sâu về nhiều khía cạnh kỹ thuật quan trọng của máy phát điện thủy điện. Các chuyên gia kỹ thuật của công ty đã trình bày chi tiết về hiệu suất tuyệt vời của máy phát điện thủy điện của công ty về hiệu suất phát điện. Bằng cách áp dụng thiết kế tuabin tiên tiến, tối ưu hóa hình dạng cánh và cấu trúc kênh dòng chảy, hiệu suất chuyển đổi năng lượng nước thành năng lượng cơ học đã được cải thiện đáng kể. Lấy một mô hình máy phát điện thủy điện của công ty làm ví dụ, trong cùng điều kiện cột áp và lưu lượng, hiệu suất phát điện của nó cao hơn 10% - 15% so với các mô hình truyền thống, có thể chuyển đổi năng lượng nước thành năng lượng điện hiệu quả hơn và mang lại lợi ích phát điện cao hơn cho khách hàng.
Về tính ổn định, các chuyên gia kỹ thuật đã giới thiệu một loạt các biện pháp mà công ty áp dụng trong quá trình thiết kế và sản xuất. Từ thiết kế kết cấu tổng thể của thiết bị đến quá trình lựa chọn vật liệu và sản xuất các thành phần chính, các tiêu chuẩn và thông số kỹ thuật quốc tế được tuân thủ nghiêm ngặt. Ví dụ, trục chính và bánh xe được sản xuất bằng vật liệu có độ bền và độ bền cao để đảm bảo tính ổn định của kết cấu trong quá trình vận hành tốc độ cao trong thời gian dài và điều kiện thủy lực phức tạp; thông qua công nghệ cân bằng động tiên tiến và công nghệ xử lý có độ chính xác cao, độ rung và tiếng ồn của thiết bị được giảm hiệu quả, đồng thời cải thiện tính ổn định và độ tin cậy của hoạt động.
Công ty cũng đã trình diễn các ứng dụng công nghệ tiên tiến trong lĩnh vực máy phát điện thủy điện. Trong số đó, hệ thống giám sát thông minh đã trở thành trọng tâm của truyền thông. Hệ thống sử dụng Internet vạn vật, dữ liệu lớn và công nghệ trí tuệ nhân tạo để đạt được giám sát thời gian thực và phân tích thông minh về trạng thái hoạt động của máy phát điện thủy điện. Bằng cách lắp đặt nhiều cảm biến trên thiết bị, dữ liệu vận hành như nhiệt độ, áp suất, độ rung, v.v. được thu thập và truyền đến trung tâm giám sát theo thời gian thực. Phần mềm phân tích thông minh tiến hành khai thác và phân tích dữ liệu chuyên sâu, có thể dự đoán trước các sự cố thiết bị, đưa ra thông tin cảnh báo sớm kịp thời, cung cấp cơ sở khoa học cho việc bảo trì và đại tu thiết bị, đồng thời cải thiện đáng kể tính khả dụng và hiệu quả bảo trì của thiết bị.
Ngoài ra, công ty còn phát triển hệ thống điều khiển thích ứng có thể tự động điều chỉnh các thông số vận hành của tổ máy theo sự thay đổi của lưu lượng nước, cột nước và tải lưới, để tổ máy luôn duy trì trạng thái vận hành tốt nhất. Điều này không chỉ cải thiện hiệu suất và tính ổn định của quá trình phát điện mà còn tăng cường khả năng thích ứng của tổ máy với các điều kiện làm việc khác nhau, đồng thời giảm chi phí vận hành và tiêu thụ năng lượng.
Trong quá trình trao đổi, khách hàng Kazakhstan đã thể hiện sự quan tâm lớn đến các công nghệ này và nêu ra nhiều câu hỏi và đề xuất chuyên môn. Hai bên đã có những cuộc thảo luận và trao đổi sôi nổi về các chi tiết kỹ thuật, kịch bản ứng dụng, xu hướng phát triển trong tương lai và các khía cạnh khác. Khách hàng đánh giá cao sức mạnh kỹ thuật và khả năng đổi mới của công ty, và tin rằng máy phát điện thủy điện của Forster đang ở trình độ hàng đầu quốc tế về công nghệ và có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường.
Sau khi trao đổi kỹ thuật, hai bên đã bước vào phiên đàm phán hợp tác căng thẳng và đầy kỳ vọng. Trong phòng hội nghị, đại diện của cả hai bên ngồi lại với nhau trong bầu không khí ấm áp và hòa thuận. Đội ngũ bán hàng của công ty đã giới thiệu chi tiết về mô hình hợp tác và chính sách kinh doanh của công ty, đồng thời đề xuất một loạt các kế hoạch hợp tác có mục tiêu dựa trên nhu cầu của khách hàng Kazakhstan. Các kế hoạch này bao gồm cung cấp thiết bị, hỗ trợ kỹ thuật, dịch vụ sau bán hàng và các khía cạnh khác, nhằm mục đích cung cấp cho khách hàng đầy đủ các giải pháp một cửa.
Về mô hình hợp tác, hai bên đã khám phá nhiều khả năng khác nhau. Forster đề xuất có thể cung cấp các giải pháp thiết bị tùy chỉnh theo nhu cầu dự án của khách hàng. Từ thiết kế và chế tạo thiết bị đến lắp đặt và vận hành, đội ngũ chuyên nghiệp của công ty sẽ theo dõi trong suốt quá trình để đảm bảo dự án được triển khai suôn sẻ. Đồng thời, công ty cũng có thể cung cấp dịch vụ cho thuê thiết bị để giảm chi phí đầu tư ban đầu cho khách hàng và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Đối với triển vọng thị trường, hai bên đã tiến hành phân tích và triển vọng chuyên sâu. Kazakhstan có nguồn tài nguyên thủy điện dồi dào, nhưng mức độ phát triển thủy điện tương đối thấp và có tiềm năng phát triển rất lớn. Khi chính phủ Kazakhstan tiếp tục chú ý và hỗ trợ năng lượng sạch hơn, nhu cầu thị trường đối với các dự án thủy điện sẽ tiếp tục tăng. Forster có sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường quốc tế với công nghệ tiên tiến và các sản phẩm chất lượng cao. Cả hai bên đều nhất trí rằng thông qua sự hợp tác này, họ sẽ có thể phát huy hết lợi thế của mình, cùng nhau phát triển thị trường thủy điện tại Kazakhstan và đạt được lợi ích chung và kết quả đôi bên cùng có lợi.
Trong quá trình đàm phán, hai bên đã tiến hành thảo luận và tham vấn chuyên sâu về các chi tiết hợp tác và đạt được sự đồng thuận sơ bộ về các vấn đề chính trong hợp tác. Khách hàng Kazakhstan đánh giá cao sự chân thành và khả năng chuyên nghiệp của Forster trong hợp tác và hoàn toàn tin tưởng vào triển vọng hợp tác. Họ cho biết sẽ đánh giá và phân tích kết quả của cuộc thanh tra này sớm nhất có thể, tiếp tục trao đổi với công ty về các chi tiết hợp tác và nỗ lực đạt được thỏa thuận hợp tác sớm nhất có thể.
Cuộc đàm phán hợp tác này đã đặt nền tảng vững chắc cho sự hợp tác giữa hai bên. Hai bên sẽ coi cuộc thanh tra này là cơ hội để tăng cường giao lưu và hợp tác, cùng nhau tìm hiểu các cơ hội hợp tác trong lĩnh vực thủy điện và góp phần thúc đẩy phát triển năng lượng sạch tại Kazakhstan.
Thời gian đăng: 17-02-2025
