Једног сунчаног дана, компанија Форстер Технолоџи Ко., Лтд. је дочекала групу угледних гостију – делегацију купаца из Казахстана. Са очекивањем сарадње и ентузијазмом за истраживање напредне технологије, дошли су у Кину из даљине како би спровели теренско истраживање производне базе Форстерових хидрогенератора.
Када је авион којим су путници полако слетели на писту аеродрома, Форстеров тим за рецепцију је дуго чекао у терминалној сали. Држали су пажљиво направљене натписе добродошлице, осмехивали се, а њихове очи су откривале жељна очекивања гостију. Док су путници један за другим излазили из пролаза, тим за рецепцију је брзо прилазио, руковао се са сваким путником и изражавао му топлу добродошлицу. „Добродошли у Кину! Хвала вам на вашем труду све време!“ Једна за другом реченица срдачних поздрава грејала је срца путника попут пролећног поветарца, чинећи да осете топлину дома у страној земљи.
На путу до хотела, особље рецепције је са ентузијазмом разговарало са гостима, упознало их са локалним обичајима и специјалном храном, и пружило им прелиминарне информације о граду. Истовремено, пажљиво су питали о потребама и осећањима гостију како би се осигурало да им живот у Кини буде удобан и згодан. По доласку у хотел, особље рецепције је помогло гостима да се пријаве и представило им пажљиво припремљен пакет добродошлице, који је укључивао локалне сувенире, туристичке водиче и информације везане за компанију, како би гости могли дубље да разумеју компанију и град док се одмарају.
Након топле церемоније добродошлице, купци, предвођени техничарима, посетили су истраживачко-развојни центар и производну базу компаније Форстер. Истраживачко-развојни центар је кључно одељење компаније, које окупља многе врхунске техничке таленте и напредну опрему за истраживање и развој у индустрији. Овде су купци били сведоци снажне снаге и иновативних достигнућа компаније у истраживању и развоју технологије хидроелектричних генератора.
Техничари су детаљно представили концепт истраживања и развоја компаније и процес технолошких иновација. Форстер се увек придржавао тржишне оријентације и технолошких иновација, те је континуирано повећавао своја улагања у истраживање и развој. Кроз блиску сарадњу са познатим научноистраживачким институцијама и универзитетима у земљи и иностранству, компанија је направила низ технолошких продора у пројектовању, производњи и контроли хидроелектричних генератора. На пример, нови радни круг турбине који је развила компанија усваја напредне концепте дизајна динамике флуида, што може ефикасно побољшати ефикасност конверзије енергије турбине и смањити хидрауличне губитке; истовремено, електромагнетни дизајн генератора је оптимизован како би се побољшала ефикасност производње електричне енергије и стабилност генератора.
У изложбеном простору истраживачко-развојног центра, купци су видели разне напредне моделе хидроелектричних генератора и техничке патентне сертификате. Ови модели и сертификати не само да демонстрирају техничку снагу компаније, већ и пружају купцима интуитивније разумевање производа компаније. Купци су показали велико интересовање за резултате истраживања и развоја компаније, повремено постављајући питања техничарима како би стекли детаљније разумевање техничких детаља и могућности примене производа.
Затим су купци дошли у производну базу. Она има модерну производну опрему и строг систем управљања квалитетом како би се осигурало да сваки хидроелектрични генератор може да испуни највише стандарде квалитета. У производној радионици, купци су видели цео процес, од обраде сировина, преко производње делова, до комплетне монтаже машине. Свака производна веза се строго управља у складу са међународним стандардима и током процеса како би се осигурао стабилан и поуздан квалитет и перформансе производа.
Током техничке размене, две стране су водиле детаљне дискусије о више кључних техничких аспеката хидроелектричних генератора. Технички стручњаци компаније детаљно су објаснили одличне перформансе хидроелектричних генератора компаније у погледу ефикасности производње електричне енергије. Усвајањем напредног дизајна турбине, оптимизацијом облика лопатица и структуре канала протока, ефикасност претварања енергије воде у механичку енергију је значајно побољшана. Узимајући за пример одређени модел хидроелектричног генератора компаније, под истим условима притиска и протока, његова ефикасност производње електричне енергије је 10% – 15% већа од традиционалних модела, који могу ефикасније претворити енергију воде у електричну енергију и донети веће користи у производњи електричне енергије купцима.
Што се тиче стабилности, технички стручњаци су увели низ мера које је компанија предузела у процесу пројектовања и производње. Од целокупног структурног дизајна јединице до избора материјала и процеса производње кључних компоненти, строго се поштују међународни стандарди и спецификације. На пример, главно вратило и клизач су произведени од материјала високе чврстоће и издржљивости како би се осигурала структурна стабилност при дуготрајном раду великом брзином и сложеним хидрауличним условима; захваљујући напредној технологији динамичког балансирања и технологији високопрецизне обраде, вибрације и бука јединице су ефикасно смањене, а стабилност и поузданост рада су побољшане.
Компанија је такође демонстрирала иновативне технолошке примене у области хидроелектричних генератора. Међу њима, интелигентни систем за праћење постао је фокус комуникације. Систем користи технологије Интернета ствари, великих података и вештачке интелигенције како би се постигло праћење у реалном времену и интелигентна анализа радног стања хидроелектричних генератора. Инсталирањем вишеструких сензора на јединици, оперативни подаци као што су температура, притисак, вибрације итд. се прикупљају и преносе у центар за праћење у реалном времену. Софтвер за интелигентну анализу спроводи детаљно истраживање и анализу података, може унапред предвидети кварове опреме, благовремено издавати рана упозорења, пружати научну основу за одржавање и ремонт опреме и значајно побољшавати доступност и ефикасност одржавања опреме.
Поред тога, компанија је развила и адаптивни систем управљања који може аутоматски да подешава радне параметре јединице у складу са променама протока воде, притиска и оптерећења мреже, тако да јединица увек остаје у најбољем радном стању. Ово не само да побољшава ефикасност и стабилност производње електричне енергије, већ и побољшава прилагодљивост јединице различитим радним условима и смањује трошкове рада и потрошњу енергије.
Током размене, казахстански купац је показао велико интересовање за ове технологије и поставио многа стручна питања и сугестије. Две стране су водиле жестоке дискусије и размене о техничким детаљима, сценаријима примене, будућим трендовима развоја и другим аспектима. Купац је високо похвалио техничку снагу и иновативне способности компаније и веровао да су Форстерови хидроенергетски генератори на водећем међународном технолошком нивоу и да имају јаку тржишну конкурентност.
Након техничке размене, две стране су започеле интензивну и очекивану сесију преговора о сарадњи. У конференцијској сали, представници обе стране су седели заједно у топлој и хармоничној атмосфери. Продајни тим компаније је детаљно представио модел сарадње и пословну политику компаније и предложио низ циљаних планова сарадње заснованих на потребама казахстанских купаца. Ови планови обухватају испоруку опреме, техничку подршку, постпродајне услуге и друге аспекте, са циљем да се купцима пружи комплетан спектар решења на једном месту.
Што се тиче модела сарадње, две стране су истражиле низ могућности. Форстер је предложио да би могао да обезбеди прилагођена решења за опрему према потребама купаца. Од пројектовања и производње опреме до инсталације и пуштања у рад, професионални тим компаније ће пратити цео процес како би се осигурала несметана имплементација пројекта. Истовремено, компанија може да пружи и услуге лизинга опреме како би смањила почетне трошкове инвестиције за купце и побољшала ефикасност коришћења капитала.
Што се тиче тржишних перспектива, две стране су спровеле детаљну анализу и преглед перспектива. Казахстан има обилне хидроенергетске ресурсе, али је степен развоја хидроенергије релативно низак и има огроман развојни потенцијал. Како казахстанска влада наставља да посвећује све већу пажњу и подржава чисту енергију, тржишна потражња за хидроенергетским пројектима ће наставити да расте. Форстер има снажну конкурентност на међународном тржишту захваљујући својој напредној технологији и висококвалитетним производима. Обе стране су се сложиле да ће кроз ову сарадњу моћи да у потпуности искористе своје предности, заједнички развију тржиште хидроенергије у Казахстану и постигну обострану корист и обострано корисне резултате.
Током процеса преговора, две стране су водиле детаљне дискусије и консултације о детаљима сарадње и постигле прелиминарни консензус о кључним питањима сарадње. Казахстански купци су високо препознали искреност и професионалне способности компаније Форстер у сарадњи и били су пуни поверења у перспективе сарадње. Рекли су да ће што пре проценити и анализирати резултате ове инспекције, даље комуницирати са компанијом о детаљима сарадње и настојати да што пре постигну споразум о сарадњи.
Ови преговори о сарадњи поставили су чврст темељ за сарадњу између две стране. Две стране ће искористити ову инспекцију као прилику да ојачају комуникацију и сарадњу, заједнички истраже могућности сарадње у области хидроенергије и допринесу промоцији развоја чисте енергије у Казахстану.
Време објаве: 17. фебруар 2025.
