Op een zonnige dag verwelkomde Forster Technology Co. Ltd. een groep vooraanstaande gasten – een klantendelegatie uit Kazachstan. Met de verwachting van samenwerking en het enthousiasme om geavanceerde technologie te verkennen, kwamen ze van ver naar China om een veldonderzoek uit te voeren naar Forsters waterkrachtcentrale.
Toen het vliegtuig waarmee de passagiers reisden langzaam landde op de landingsbaan van de luchthaven, stond het receptieteam van Forster al geruime tijd te wachten in de terminalhal. Ze hielden zorgvuldig gemaakte welkomstborden vast, glimlachten en hun ogen verraadden hun grote verwachtingen voor de gasten. Toen de passagiers één voor één de passage uitliepen, kwam het receptieteam snel naar voren, schudde de klanten één voor één de hand en heette hen hartelijk welkom. "Welkom in China! Bedankt voor jullie harde werk!" De ene na de andere zin van hartelijke begroetingen verwarmde de harten van de klanten als een lentebriesje en deed hen de warmte van thuiskomen in een vreemd land voelen.
Op weg naar het hotel sprak het receptiepersoneel enthousiast met de gasten, introduceerde de lokale gebruiken en speciale gerechten en gaf hen een eerste indruk van de stad. Tegelijkertijd vroegen ze aandachtig naar de behoeften en gevoelens van de gasten om ervoor te zorgen dat hun leven in China comfortabel en gemakkelijk was. Na aankomst in het hotel hielp het receptiepersoneel de gasten bij het inchecken en overhandigde hen een zorgvuldig samengesteld welkomstpakket met lokale souvenirs, reisgidsen en bedrijfsgerelateerde informatie, zodat de gasten tijdens hun rust een beter beeld van het bedrijf en de stad konden krijgen.
Na de hartelijke welkomstceremonie bezochten de klanten, onder leiding van technici, het R&D-centrum en de productielocatie van Forster. Het R&D-centrum is de kernafdeling van het bedrijf en brengt vele toptalenten en geavanceerde R&D-apparatuur uit de sector samen. Hier waren de klanten getuige van de sterke positie en innovatieve prestaties van het bedrijf op het gebied van R&D van hydro-elektrische generatortechnologie.
De technici gaven een gedetailleerde toelichting op het R&D-concept en het technologische innovatieproces van het bedrijf. Forster heeft zich altijd gericht op marktvraaggerichte, technologische innovatiegedreven oplossingen en investeert continu in R&D. Door nauwe samenwerking met gerenommeerde wetenschappelijke onderzoeksinstellingen en universiteiten in binnen- en buitenland heeft het bedrijf een reeks technologische doorbraken gerealiseerd in het ontwerp, de productie en de besturing van waterkrachtcentrales. Zo maakt de nieuwe turbinegeleider die het bedrijf heeft ontwikkeld gebruik van geavanceerde vloeistofdynamische ontwerpconcepten, die de energieomzettingsefficiëntie van de turbine effectief kunnen verbeteren en hydraulische verliezen kunnen verminderen. Tegelijkertijd is het elektromagnetische ontwerp van de generator geoptimaliseerd om de efficiëntie en stabiliteit van de energieopwekking te verbeteren.
In de tentoonstellingsruimte van het R&D-centrum konden klanten diverse geavanceerde modellen van waterkrachtcentrales en technische patentcertificaten bewonderen. Deze modellen en certificaten tonen niet alleen de technische kracht van het bedrijf aan, maar geven klanten ook een intuïtiever inzicht in de producten van het bedrijf. Klanten toonden grote interesse in de R&D-resultaten van het bedrijf en stelden van tijd tot tijd vragen aan technici om een diepgaand inzicht te krijgen in de technische details en toepassingsmogelijkheden van de producten.
Vervolgens kwamen de klanten naar de productielocatie. Deze beschikt over moderne productieapparatuur en een strikt kwaliteitsmanagementsysteem om ervoor te zorgen dat elke waterkrachtcentrale aan de hoogste kwaliteitsnormen voldoet. In de productiewerkplaats zagen klanten het hele proces, van grondstofverwerking en onderdelenproductie tot complete machinemontage. Elke productieschakel wordt strikt beheerd volgens internationale normen en processtromen om een stabiele en betrouwbare productkwaliteit en -prestaties te garanderen.
Tijdens de technische uitwisseling voerden beide partijen diepgaande discussies over diverse belangrijke technische aspecten van waterkrachtcentrales. De technische experts van het bedrijf gingen uitgebreid in op de uitstekende prestaties van de waterkrachtcentrales van het bedrijf op het gebied van energie-efficiëntie. Door een geavanceerd turbineontwerp toe te passen en de vorm van de schoepen en de structuur van de stromingskanalen te optimaliseren, is de efficiëntie bij het omzetten van waterenergie in mechanische energie aanzienlijk verbeterd. Neem bijvoorbeeld een bepaald model van de waterkrachtcentrale van het bedrijf: onder dezelfde opvoerhoogte en stromingsomstandigheden is de efficiëntie bij energieopwekking 10% tot 15% hoger dan die van traditionele modellen, die waterenergie effectiever kunnen omzetten in elektrische energie en klanten hogere voordelen bieden bij de energieopwekking.
Wat betreft de stabiliteit hebben technische experts een reeks maatregelen doorgevoerd die het bedrijf heeft genomen in het ontwerp- en productieproces. Van het algehele structurele ontwerp van de unit tot de materiaalkeuze en het productieproces van de belangrijkste componenten, worden internationale normen en specificaties strikt nageleefd. Zo zijn de hoofdas en de loper vervaardigd met zeer sterke en taaie materialen om de structurele stabiliteit te garanderen bij langdurig gebruik op hoge snelheid en complexe hydraulische omstandigheden. Door geavanceerde dynamische balanceertechnologie en uiterst precieze verwerkingstechnologie worden de trillingen en het geluid van de unit effectief verminderd en worden de stabiliteit en betrouwbaarheid van de werking verbeterd.
Het bedrijf demonstreerde ook innovatieve technologische toepassingen op het gebied van waterkrachtcentrales. Het intelligente monitoringsysteem stond daarbij centraal in de communicatie. Het systeem maakt gebruik van het Internet of Things (IoT), big data en kunstmatige intelligentie (AI) om realtime monitoring en intelligente analyse van de operationele status van waterkrachtcentrales te realiseren. Door meerdere sensoren op de centrale te installeren, worden operationele gegevens zoals temperatuur, druk, trillingen, enz. verzameld en in realtime verzonden naar de meldkamer. De intelligente analysesoftware voert diepgaande datamining en -analyse uit, kan storingen van de apparatuur van tevoren voorspellen, tijdig waarschuwingen geven, een wetenschappelijke basis bieden voor onderhoud en revisie van de apparatuur en de beschikbaarheid en onderhoudsefficiëntie van de apparatuur aanzienlijk verbeteren.
Daarnaast heeft het bedrijf een adaptief besturingssysteem ontwikkeld dat de bedrijfsparameters van de unit automatisch kan aanpassen aan veranderingen in waterstroom, opvoerhoogte en netbelasting, zodat de unit altijd optimaal blijft functioneren. Dit verbetert niet alleen de efficiëntie en stabiliteit van de energieopwekking, maar verbetert ook de aanpasbaarheid van de unit aan verschillende bedrijfsomstandigheden en verlaagt de bedrijfskosten en het energieverbruik.
Tijdens de uitwisseling toonde de Kazachstaanse klant grote interesse in deze technologieën en bracht hij vele professionele vragen en suggesties naar voren. De twee partijen voerden verhitte discussies en uitwisselingen over technische details, toepassingsscenario's, toekomstige ontwikkelingstrends en andere aspecten. De klant prees de technische kracht en het innovatievermogen van het bedrijf en was van mening dat de waterkrachtcentrales van Forster internationaal toonaangevend zijn op technologisch gebied en een sterke concurrentiepositie hebben.
Na de technische uitwisseling gingen beide partijen een intensieve en verwachtingsvolle onderhandelingssessie over de samenwerking aan. In de vergaderzaal zaten vertegenwoordigers van beide partijen samen in een warme en harmonieuze sfeer. Het salesteam van het bedrijf gaf een gedetailleerde presentatie over het samenwerkingsmodel en het bedrijfsbeleid van het bedrijf en stelde een reeks gerichte samenwerkingsplannen voor, gebaseerd op de behoeften van klanten in Kazachstan. Deze plannen omvatten de levering van apparatuur, technische ondersteuning, aftersalesservice en andere aspecten, met als doel klanten een volledig scala aan totaaloplossingen te bieden.
Wat het samenwerkingsmodel betreft, hebben beide partijen diverse mogelijkheden onderzocht. Forster stelde voor om apparatuur op maat te leveren, afgestemd op de projectbehoeften van klanten. Van het ontwerp en de productie van apparatuur tot de installatie en inbedrijfstelling, het professionele team van het bedrijf zal gedurende het hele proces toezicht houden om een soepele projectuitvoering te garanderen. Tegelijkertijd kan het bedrijf ook apparatuur leasen om de initiële investeringskosten voor klanten te verlagen en de efficiëntie van het kapitaalgebruik te verbeteren.
Voor de marktvooruitzichten hebben beide partijen een diepgaande analyse en prognoses uitgevoerd. Kazachstan beschikt over overvloedige waterkrachtbronnen, maar de ontwikkeling van waterkracht is relatief laag en het land heeft een enorm ontwikkelingspotentieel. Naarmate de Kazachse overheid meer aandacht besteedt aan en steun verleent aan schone energie, zal de vraag naar waterkrachtprojecten blijven groeien. Forster heeft een sterke concurrentiepositie op de internationale markt dankzij zijn geavanceerde technologie en hoogwaardige producten. Beide partijen waren het erover eens dat ze door deze samenwerking hun respectieve voordelen ten volle kunnen benutten, gezamenlijk de waterkrachtmarkt in Kazachstan kunnen ontwikkelen en wederzijds voordeel en win-winsituaties kunnen bereiken.
Tijdens het onderhandelingsproces voerden beide partijen diepgaande gesprekken en consultaties over de details van de samenwerking en bereikten ze een voorlopige consensus over de belangrijkste punten in de samenwerking. De Kazachstaanse klanten erkenden de oprechtheid en professionele bekwaamheid van Forster in de samenwerking en hadden er alle vertrouwen in dat de samenwerking zou slagen. Ze gaven aan dat ze de resultaten van deze inspectie zo snel mogelijk zouden evalueren en analyseren, met het bedrijf verder zouden communiceren over de details van de samenwerking en ernaar zouden streven om zo snel mogelijk tot een samenwerkingsovereenkomst te komen.
Deze samenwerkingsonderhandeling heeft een solide basis gelegd voor de samenwerking tussen beide partijen. Beide partijen zullen deze inspectie aangrijpen als een kans om de communicatie en samenwerking te versterken, gezamenlijk samenwerkingsmogelijkheden op het gebied van waterkracht te verkennen en bij te dragen aan de ontwikkeling van schone energie in Kazachstan.
Geplaatst op: 17-02-2025
