Saulėtą dieną „Forster Technology Co., Ltd.“ pasveikino būrį garbingų svečių – klientų delegaciją iš Kazachstano. Tikėdamiesi bendradarbiavimo ir entuziazmo tyrinėti pažangias technologijas, jie atvyko į Kiniją iš toli, kad atliktų „Forster“ hidroelektrinių generatorių gamybos bazės tyrimą.
Kai klientų lėktuvas lėtai nusileido ant oro uosto tako, „Forster“ registratūros komanda jau seniai laukė terminalo salėje. Jie laikė kruopščiai pagamintus pasveikinimo ženklus, šypsojosi, o jų akyse atsispindėjo nekantrūs lūkesčiai svečių atžvilgiu. Keleiviams vienas po kito išeinant iš koridoriaus, registratūros komanda greitai priėjo, paspaudė ranką kiekvienam klientui ir išreiškė šiltą pasveikinimą. „Sveiki atvykę į Kiniją! Dėkojame už jūsų sunkų darbą visą kelią!“ Vienas po kito nuoširdūs sveikinimo sakiniai šildė klientų širdis tarsi pavasario vėjelis, leisdami jiems pasijusti kaip namuose svetimoje šalyje.
Pakeliui į viešbutį registratūros darbuotojai entuziastingai kalbėjosi su klientais, supažindino su vietos papročiais ir ypatingu maistu, suteikė jiems preliminarią miesto apžvalgą. Tuo pačiu metu jie atidžiai teiravosi apie klientų poreikius ir jausmus, kad jų gyvenimas Kinijoje būtų patogus ir patogus. Atvykus į viešbutį, registratūros darbuotojai padėjo klientams įsiregistruoti ir įteikė kruopščiai paruoštą pasveikinimo paketą, kuriame buvo vietinių suvenyrų, kelionių gidų ir su įmone susijusios informacijos, kad klientai ilsėdamiesi galėtų geriau suprasti įmonę ir miestą.
Po šiltos sutikimo ceremonijos klientai, vadovaujami technikų, aplankė „Forster“ tyrimų ir plėtros centrą bei gamybos bazę. Tyrimų ir plėtros centras yra pagrindinis įmonės padalinys, kuriame sutelkta daug geriausių technikos specialistų ir pažangios tyrimų ir plėtros įrangos. Čia klientai galėjo įsitikinti įmonės stiprybe ir novatoriškais pasiekimais hidroelektrinių generatorių technologijų tyrimų ir plėtros srityje.
Technikai išsamiai pristatė įmonės mokslinių tyrimų ir plėtros koncepciją bei technologinių inovacijų procesą. „Forster“ visada laikėsi rinkos paklausos ir technologinių inovacijų principų bei nuolat didino investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą. Glaudžiai bendradarbiaudama su žinomais mokslo tyrimų institutais ir universitetais šalyje ir užsienyje, įmonė padarė daugybę technologinių proveržių hidroelektrinių generatorių projektavime, gamyboje ir valdyme. Pavyzdžiui, naujasis įmonės sukurtas turbinos tekinimo ratas pritaiko pažangias skysčių dinamikos projektavimo koncepcijas, kurios gali efektyviai pagerinti turbinos energijos konversijos efektyvumą ir sumažinti hidraulinius nuostolius; tuo pačiu metu generatoriaus elektromagnetinė konstrukcija yra optimizuota, siekiant pagerinti generatoriaus energijos gamybos efektyvumą ir stabilumą.
Mokslinių tyrimų ir plėtros centro parodų zonoje klientai pamatė įvairius pažangius hidroelektrinių generatorių modelius ir techninius patentų sertifikatus. Šie modeliai ir sertifikatai ne tik demonstruoja įmonės techninį pajėgumą, bet ir suteikia klientams intuityvesnį įmonės produktų supratimą. Klientai labai domėjosi įmonės mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatais, kartkartėmis užduodami klausimus technikams, kad geriau suprastų technines detales ir produktų taikymo perspektyvas.
Tuomet klientai atvykdavo į gamybos bazę. Joje įrengta moderni gamybos įranga ir griežta kokybės valdymo sistema, siekiant užtikrinti, kad kiekvienas hidroelektrinis generatorius atitiktų aukščiausius kokybės standartus. Gamybos ceche klientai matė visą procesą – nuo žaliavų apdorojimo iki detalių gamybos ir visiško mašinos surinkimo. Kiekviena gamybos grandis griežtai eksploatuojama laikantis tarptautinių standartų ir procesų srauto, siekiant užtikrinti stabilią ir patikimą produkto kokybę bei našumą.
Techninių mainų sesijoje abi šalys išsamiai aptarė kelis pagrindinius hidroelektrinių generatorių techninius aspektus. Bendrovės technikos ekspertai išsamiai aptarė puikų bendrovės hidroelektrinių generatorių našumą elektros energijos gamybos efektyvumo požiūriu. Pritaikius pažangią turbinos konstrukciją, optimizavus menčių formą ir srauto kanalo struktūrą, vandens energijos pavertimo mechanine energija efektyvumas buvo gerokai padidintas. Pavyzdžiui, tam tikro bendrovės hidroelektrinio generatoriaus modelio, esant toms pačioms slėgio ir srauto sąlygoms, energijos gamybos efektyvumas yra 10–15 % didesnis nei tradicinių modelių, kurie gali efektyviau paversti vandens energiją elektros energija ir suteikti klientams didesnę energijos gamybos naudą.
Kalbant apie stabilumą, technikos ekspertai pristatė keletą priemonių, kurių įmonė ėmėsi projektavimo ir gamybos procese. Nuo bendros įrenginio konstrukcinės konstrukcijos iki medžiagų parinkimo ir pagrindinių komponentų gamybos proceso griežtai laikomasi tarptautinių standartų ir specifikacijų. Pavyzdžiui, pagrindinis velenas ir bėgikas gaminami iš didelio stiprumo ir didelio atsparumo medžiagų, kad būtų užtikrintas konstrukcijos stabilumas ilgalaikio veikimo dideliu greičiu ir sudėtingomis hidraulinėmis sąlygomis metu; pažangios dinaminio balansavimo technologijos ir didelio tikslumo apdorojimo technologijos dėka efektyviai sumažinama įrenginio vibracija ir triukšmas, pagerinamas veikimo stabilumas ir patikimumas.
Bendrovė taip pat demonstravo novatoriškas technologijų pritaikymo galimybes hidroelektrinių generatorių srityje. Tarp jų komunikacijos centre atsidūrė išmanioji stebėjimo sistema. Sistema naudoja daiktų internetą, didžiuosius duomenis ir dirbtinio intelekto technologijas, kad būtų galima stebėti ir išmaniai analizuoti hidroelektrinių generatorių veikimo būseną realiuoju laiku. Įrengus įrenginyje kelis jutiklius, tokie veikimo duomenys kaip temperatūra, slėgis, vibracija ir kt. yra renkami ir realiuoju laiku perduodami stebėjimo centrui. Išmanioji analizės programinė įranga atlieka išsamią duomenų analizę, gali iš anksto numatyti įrangos gedimus, laiku pateikti ankstyvojo įspėjimo informaciją, suteikti mokslinį pagrindą įrangos priežiūrai ir kapitaliniam remontui bei gerokai pagerinti įrangos prieinamumą ir priežiūros efektyvumą.
Be to, bendrovė taip pat sukūrė adaptyvią valdymo sistemą, kuri gali automatiškai reguliuoti įrenginio veikimo parametrus pagal vandens srauto, slėgio ir tinklo apkrovos pokyčius, kad įrenginys visada išliktų geriausios darbinės būsenos. Tai ne tik pagerina energijos gamybos efektyvumą ir stabilumą, bet ir padidina įrenginio prisitaikymą prie skirtingų darbo sąlygų, sumažina eksploatavimo išlaidas ir energijos suvartojimą.
Mainų metu Kazachstano klientas parodė didelį susidomėjimą šiomis technologijomis ir iškėlė daug profesinių klausimų bei pasiūlymų. Abi šalys karštai diskutavo ir keitėsi nuomonėmis apie technines detales, taikymo scenarijus, būsimas plėtros tendencijas ir kitus aspektus. Klientas labai gyrė įmonės techninį pajėgumą ir inovacijų gebėjimus bei įsitikinęs, kad „Forster“ hidroelektriniai generatoriai yra tarptautinio technologijų lyderiai ir yra labai konkurencingi rinkoje.
Po techninių konsultacijų abi šalys pradėjo intensyvias ir viltingas bendradarbiavimo derybas. Konferencijų salėje abiejų šalių atstovai susėdo kartu šiltoje ir darnioje atmosferoje. Bendrovės pardavimų komanda išsamiai pristatė bendrovės bendradarbiavimo modelį ir verslo politiką bei pasiūlė keletą tikslinių bendradarbiavimo planų, pagrįstų Kazachstano klientų poreikiais. Šie planai apima įrangos tiekimą, techninę pagalbą, garantinį aptarnavimą ir kitus aspektus, siekiant klientams suteikti visą spektrą universalių sprendimų.
Kalbant apie bendradarbiavimo modelį, abi šalys išnagrinėjo įvairias galimybes. „Forster“ pasiūlė teikti individualius įrangos sprendimus pagal klientų projekto poreikius. Nuo įrangos projektavimo ir gamybos iki montavimo ir paleidimo, įmonės profesionali komanda stebės visą procesą, kad užtikrintų sklandų projekto įgyvendinimą. Tuo pačiu metu įmonė taip pat gali teikti įrangos nuomos paslaugas, kad sumažintų pradines investicijų sąnaudas klientams ir pagerintų kapitalo naudojimo efektyvumą.
Siekdamos įvertinti rinkos perspektyvas, abi šalys atliko išsamią analizę ir nagrinėjo perspektyvas. Kazachstanas turi gausius hidroenergijos išteklius, tačiau hidroenergijos plėtros lygis yra gana žemas, o plėtros potencialas milžiniškas. Kazachstano vyriausybei toliau skiriant vis daugiau dėmesio švariai energijai ir ją remiant, hidroenergijos projektų paklausa rinkoje toliau augs. „Forster“ yra labai konkurencinga tarptautinėje rinkoje dėl savo pažangių technologijų ir aukštos kokybės produktų. Abi šalys susitarė, kad per šį bendradarbiavimą jos galės visapusiškai išnaudoti savo atitinkamus pranašumus, kartu plėtoti hidroenergijos rinką Kazachstane ir pasiekti abipusės naudos bei abipusiai naudingų rezultatų.
Derybų proceso metu abi šalys išsamiai aptarė bendradarbiavimo detales ir pasiekė preliminarų sutarimą dėl pagrindinių bendradarbiavimo klausimų. Kazachstano klientai labai gerai įvertino „Forster“ nuoširdumą ir profesionalumą bendradarbiaujant ir buvo kupini pasitikėjimo bendradarbiavimo perspektyvomis. Jie teigė, kad kuo greičiau įvertins ir išanalizuos šio patikrinimo rezultatus, toliau bendraus su įmone dėl bendradarbiavimo detalių ir stengsis kuo greičiau sudaryti bendradarbiavimo susitarimą.
Šios bendradarbiavimo derybos padėjo tvirtą pagrindą abiejų šalių bendradarbiavimui. Abi šalys pasinaudos šia galimybe sustiprinti bendravimą ir bendradarbiavimą, kartu išnagrinėti bendradarbiavimo galimybes hidroenergetikos srityje ir prisidėti prie švarios energijos plėtros Kazachstane skatinimo.
Įrašo laikas: 2025 m. vasario 17 d.
