화창한 어느 날, 포스터 테크놀로지(Forster Technology Co., Ltd.)는 카자흐스탄에서 온 고객 대표단을 맞이했습니다. 협력에 대한 기대와 첨단 기술 탐색에 대한 열정을 품은 그들은 포스터의 수력 발전소 생산 기지 현장 조사를 위해 멀리서 중국까지 왔습니다.
고객들이 탄 비행기가 활주로에 천천히 착륙했을 때, 포스터(Forster)의 리셉션 직원들은 터미널 홀에서 오랫동안 기다리고 있었습니다. 정성껏 만든 환영 플래카드를 들고 미소를 지으며, 눈빛에는 고객들을 향한 기대감이 가득했습니다. 승객들이 하나둘씩 통로를 빠져나가자, 리셉션 직원들은 재빨리 앞으로 나와 고객 한 명 한 명과 악수를 나누며 따뜻한 환영을 전했습니다. "중국에 오신 것을 환영합니다! 수고하셨습니다!" 따뜻한 인사 한마디 한마디가 고객들의 마음을 따스하게 감싸며 마치 외국에 있는 고향의 따스함을 느끼게 했습니다.
호텔로 향하는 길에 리셉션 직원들은 고객들과 열정적으로 소통하며 현지 풍습과 특별한 음식을 소개하고, 도시에 대한 기본적인 이해를 도왔습니다. 동시에 고객의 니즈와 심정을 세심하게 파악하여 편안하고 편리한 중국 생활을 보장해 드렸습니다. 호텔 도착 후에는 체크인을 도와드리고, 현지 기념품, 여행 가이드, 회사 관련 정보 등이 담긴 정성껏 준비한 웰컴 패키지를 제공하여 고객들이 휴식을 취하며 회사와 도시에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 했습니다.
따뜻한 환영식 후, 기술진의 안내를 받아 고객들은 포스터(Forster)의 R&D 센터와 생산 기지를 방문했습니다. R&D 센터는 업계 최고의 기술 인력과 최첨단 R&D 장비를 갖춘 회사의 핵심 부서입니다. 이곳에서 고객들은 수력 발전기 기술 R&D 분야에서 회사의 강력한 역량과 혁신적인 성과를 직접 확인했습니다.
기술자들은 회사의 R&D 개념과 기술 혁신 프로세스를 자세히 소개했습니다. 포스터는 시장 수요 중심의 기술 혁신을 추구하며 R&D 투자를 지속적으로 늘려 왔습니다. 국내외 유수 과학 연구 기관 및 대학과의 긴밀한 협력을 통해 수력 발전기의 설계, 제조 및 제어 분야에서 일련의 기술 혁신을 이루어냈습니다. 예를 들어, 회사가 개발한 새로운 터빈 러너는 첨단 유체 역학 설계 개념을 채택하여 터빈의 에너지 변환 효율을 효과적으로 향상시키고 유압 손실을 줄였습니다. 동시에 발전기의 전자기 설계를 최적화하여 발전 효율과 안정성을 향상시켰습니다.
R&D 센터 전시장에서 고객들은 다양한 첨단 수력 발전기 모델과 기술 특허 인증서를 확인했습니다. 이러한 모델과 인증서는 회사의 기술력을 보여줄 뿐만 아니라, 고객에게 회사 제품에 대한 더욱 직관적인 이해를 제공합니다. 고객들은 회사의 R&D 결과에 큰 관심을 보였으며, 제품의 기술적 세부 사항과 적용 가능성에 대한 심층적인 이해를 위해 기술자들에게 수시로 질문했습니다.
이후 고객들은 제조 기지를 방문했습니다. 이곳은 현대적인 생산 장비와 엄격한 품질 관리 시스템을 갖추고 있어 모든 수력 발전기가 최고 품질 기준을 충족할 수 있도록 보장합니다. 생산 작업장에서 고객들은 원자재 가공부터 부품 생산, 그리고 완제품 조립까지 전 과정을 직접 확인할 수 있었습니다. 각 생산 라인은 국제 표준 및 공정 흐름에 따라 엄격하게 운영되어 안정적이고 신뢰할 수 있는 제품 품질과 성능을 보장합니다.
기술 교류 세션에서 양측은 수력 발전기의 여러 핵심 기술 측면에 대해 심도 있는 논의를 진행했습니다. 회사 기술 전문가들은 발전 효율 측면에서 회사 수력 발전기의 탁월한 성능에 대해 자세히 설명했습니다. 첨단 터빈 설계를 채택하고, 블레이드 형상과 유로 구조를 최적화함으로써 수력 에너지를 기계 에너지로 변환하는 효율이 크게 향상되었습니다. 회사 수력 발전기의 특정 모델을 예로 들면, 동일한 양정 및 유량 조건에서 기존 모델보다 발전 효율이 10~15% 더 높아져 수력 에너지를 전기 에너지로 더욱 효과적으로 변환하고 고객에게 더 큰 발전 혜택을 제공할 수 있습니다.
안정성 측면에서 기술 전문가들은 설계 및 제조 과정에서 회사가 취한 일련의 조치를 소개했습니다. 장치의 전반적인 구조 설계부터 핵심 부품의 재료 선정 및 제조 공정에 이르기까지 국제 표준 및 규격을 엄격히 준수합니다. 예를 들어, 메인 샤프트와 런너는 고강도 및 고인성 소재로 제작되어 장기간의 고속 운전과 복잡한 유압 조건에서도 구조적 안정성을 보장합니다. 또한, 첨단 동적 밸런싱 기술과 고정밀 가공 기술을 통해 장치의 진동과 소음을 효과적으로 줄이고 작동 안정성과 신뢰성을 향상시킵니다.
이 회사는 수력 발전 분야에서 혁신적인 기술 적용 사례를 선보였습니다. 그중에서도 지능형 모니터링 시스템은 통신의 중심이 되었습니다. 이 시스템은 사물 인터넷, 빅데이터, 인공지능 기술을 활용하여 수력 발전 장치의 실시간 모니터링 및 지능형 분석을 구현합니다. 장치에 여러 센서를 설치하여 온도, 압력, 진동 등의 운영 데이터를 실시간으로 수집하여 모니터링 센터로 전송합니다. 지능형 분석 소프트웨어는 데이터에 대한 심층적인 마이닝 및 분석을 수행하여 장비 고장을 사전에 예측하고, 조기 경보 정보를 적시에 제공하며, 장비 유지보수 및 점검을 위한 과학적 근거를 제공하고, 장비의 가용성과 유지보수 효율성을 크게 향상시킵니다.
또한, 회사는 유량, 수두, 계통 부하 변화에 따라 장치의 작동 매개변수를 자동으로 조정하는 적응형 제어 시스템을 개발하여 장치가 항상 최적의 작동 상태를 유지하도록 했습니다. 이를 통해 발전 효율과 안정성을 향상시킬 뿐만 아니라, 다양한 작동 조건에 대한 장치의 적응성을 향상시키고 운영 비용과 에너지 소비를 절감합니다.
카자흐스탄 고객은 교류 기간 동안 이러한 기술에 큰 관심을 보이며 다양한 전문적인 질문과 제안을 제시했습니다. 양측은 기술 세부 사항, 적용 시나리오, 향후 개발 동향 등 다양한 측면에 대해 열띤 논의와 의견을 나누었습니다. 고객은 회사의 기술력과 혁신 역량을 높이 평가했으며, Forster의 수력 발전기가 기술 측면에서 세계 최고 수준이며 강력한 시장 경쟁력을 갖추고 있다고 확신했습니다.
기술 교류 후, 양측은 열띤 협력 협상을 시작했습니다. 회의실에서는 양측 대표들이 따뜻하고 화기애애한 분위기 속에서 함께 자리를 빛냈습니다. 회사 영업팀은 회사의 협력 모델과 사업 정책을 자세히 소개하고, 카자흐스탄 고객의 요구에 기반한 일련의 맞춤형 협력 계획을 제시했습니다. 이 계획에는 장비 공급, 기술 지원, 애프터서비스 등이 포함되어 고객에게 포괄적인 원스톱 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다.
협력 모델 측면에서 양측은 다양한 가능성을 모색했습니다. 포스터는 고객의 프로젝트 니즈에 맞춰 맞춤형 장비 솔루션을 제공할 수 있다고 제안했습니다. 장비 설계 및 제조부터 설치 및 시운전까지, 포스터의 전문 팀은 프로젝트의 원활한 진행을 위해 전 과정을 지속적으로 지원할 것입니다. 동시에, 포스터는 고객의 초기 투자 비용을 절감하고 자본 활용 효율성을 높이기 위한 장비 임대 서비스도 제공할 수 있습니다.
시장 전망과 관련하여 양측은 심층적인 분석과 전망을 진행했습니다. 카자흐스탄은 풍부한 수력 자원을 보유하고 있지만, 수력 발전 수준은 상대적으로 낮고 개발 잠재력은 매우 높습니다. 카자흐스탄 정부가 청정 에너지에 대한 관심과 지원을 지속적으로 확대함에 따라 수력 발전 프로젝트에 대한 시장 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다. 포스터는 첨단 기술과 고품질 제품을 바탕으로 국제 시장에서 강력한 경쟁력을 갖추고 있습니다. 양측은 이번 협력을 통해 각자의 강점을 최대한 활용하여 카자흐스탄 수력 시장을 공동 개발하고 상호 이익과 윈윈(win-win) 성과를 달성할 수 있을 것으로 기대했습니다.
협상 과정에서 양측은 협력 세부 사항에 대해 심도 있는 논의와 협의를 진행하여 협력의 핵심 쟁점에 대한 예비 합의에 도달했습니다. 카자흐스탄 고객들은 포스터의 협력에 대한 성실함과 전문적인 역량을 높이 평가했으며, 협력 전망에 대한 확신을 표명했습니다. 고객들은 이번 검사 결과를 가능한 한 빨리 평가 및 분석하고, 협력 세부 사항에 대해 회사와 추가 소통하며, 가능한 한 빨리 협력 계약을 체결하기 위해 노력할 것이라고 밝혔습니다.
이번 협력 협상은 양측 협력의 든든한 토대를 마련했습니다. 양측은 이번 시찰을 계기로 소통과 협력을 강화하고, 수력 발전 분야에서 협력 기회를 공동 모색하며, 카자흐스탄의 청정 에너지 개발 촉진에 기여할 것입니다.
게시 시간: 2025년 2월 17일
