בורסות חוצות גבולות לבחינת הזדמנויות חדשות בתחום האנרגיה הידרואלקטרית: לקוחות קזחסטן מבקרים בפורסטר

ביום שמשי, חברת Forster Technology Co., Ltd. קיבלה בברכה קבוצת אורחים מכובדים - משלחת לקוחות מקזחסטן. בציפייה לשיתוף פעולה והתלהבות לחקור טכנולוגיה מתקדמת, הם הגיעו לסין מרחוק כדי לערוך מחקר שטח בבסיס ייצור הגנרטורים ההידרואלקטריים של Forster.
כאשר הטיסה שלקחו הנוסעים נחתה באיטיות על מסלול המראה של שדה התעופה, צוות הקבלה של פורסטר המתין זמן רב באולם הטרמינל. הם החזיקו שלטי קבלת פנים בקפידה, חייכו, ועיניהם חשפו את ציפיותיהם הנלהבות לאורחים. כשהנוסעים יצאו מהמעבר בזה אחר זה, צוות הקבלה התקרב במהירות, לחץ את ידיהם של הלקוחות בזה אחר זה, והביע את קבלת הפנים החמה. "ברוכים הבאים לסין! תודה על עבודתכם הקשה לאורך כל הדרך!" משפט אחר משפט של ברכות לבביות חיממו את ליבם של הלקוחות כמו בריזה אביבית, וגרמו להם להרגיש את חמימות הבית בארץ זרה.

בדרך למלון, צוות הקבלה שוחח בהתלהבות עם הלקוחות, הציג את המנהגים המקומיים והאוכל המיוחד, ונתן ללקוחות הבנה ראשונית של העיר. במקביל, הם גם שאלו בקפידה על צרכיהם ורגשותיהם של הלקוחות כדי להבטיח שחייהם בסין יהיו נוחים ונוחים. לאחר הגעתם למלון, צוות הקבלה סייע ללקוחות בצ'ק-אין והציג בפניהם חבילת קבלת פנים שהוכנה בקפידה, שכללה מזכרות מקומיות, מדריכי טיולים ומידע הקשור לחברה, כך שהלקוחות יוכלו לקבל הבנה מעמיקה יותר של החברה והעיר בזמן המנוחה.
לאחר טקס קבלת הפנים החם, הלקוחות, בהובלת הטכנאים, ביקרו במרכז המחקר והפיתוח ובבסיס הייצור של פורסטר. מרכז המחקר והפיתוח הוא המחלקה המרכזית של החברה, המאגדת כישרונות טכניים מובילים רבים וציוד מחקר ופיתוח מתקדם בתעשייה. כאן, הלקוחות היו עדים לחוזקה החזקה של החברה ולהישגיה החדשניים במחקר ופיתוח של טכנולוגיית גנרטורים הידרואלקטריים.
הטכנאים הציגו בפירוט את תפיסת המחקר והפיתוח של החברה ואת תהליך החדשנות הטכנולוגית. פורסטר תמיד דבקה בדרישות שוק ובחדשנות טכנולוגית, והגדילה ללא הרף את השקעותיה במחקר ופיתוח. באמצעות שיתוף פעולה הדוק עם מוסדות מחקר מדעיים ואוניברסיטאות ידועות בארץ ובחו"ל, החברה ביצעה סדרה של פריצות דרך טכנולוגיות בתכנון, ייצור ובקרה של גנרטורים הידרואלקטריים. לדוגמה, מפעיל הטורבינה החדש שפותח על ידי החברה מאמץ תפיסות תכנון מתקדמות של דינמיקת נוזלים, שיכולות לשפר ביעילות את יעילות המרת האנרגיה של הטורבינה ולהפחית הפסדים הידראוליים; במקביל, התכנון האלקטרומגנטי של הגנרטור מותאם לשיפור יעילות ייצור החשמל ויציבותו של הגנרטור.
באזור התערוכה של מרכז המחקר והפיתוח, ראו הלקוחות דגמים שונים של גנרטורים הידרואלקטריים מתקדמים ותעודות פטנט טכניות. דגמים ותעודות אלה לא רק מדגימים את חוזקה הטכני של החברה, אלא גם מעניקים ללקוחות הבנה אינטואיטיבית יותר של מוצרי החברה. הלקוחות גילו עניין רב בתוצאות המחקר והפיתוח של החברה, ושאלו שאלות לטכנאים מעת לעת כדי לקבל הבנה מעמיקה של הפרטים הטכניים וסיכויי היישום של המוצרים.
לאחר מכן, הלקוחות הגיעו לבסיס הייצור. לרשותו ציוד ייצור מודרני ומערכת ניהול איכות קפדנית כדי להבטיח שכל גנרטור הידרואלקטרי יעמוד בתקני האיכות הגבוהים ביותר. בסדנת הייצור, הלקוחות ראו את כל התהליך, החל מעיבוד חומרי הגלם, דרך ייצור החלקים ועד להרכבת המכונה המלאה. כל חוליית ייצור מופעלת בקפדנות בהתאם לתקנים בינלאומיים וזרימת התהליך כדי להבטיח איכות וביצועים יציבים ואמינים של המוצר.
בפגישת חילופי הדברים הטכניים, שני הצדדים ניהלו דיונים מעמיקים על מספר היבטים טכניים מרכזיים של גנרטורים הידרואלקטריים. המומחים הטכניים של החברה פירטו בפירוט את הביצועים המצוינים של הגנרטורים ההידרואלקטריים של החברה מבחינת יעילות ייצור החשמל. על ידי אימוץ תכנון טורבינות מתקדם, אופטימיזציה של צורת הלהב ומבנה תעלת הזרימה, יעילות המרת אנרגיית המים לאנרגיה מכנית שופרה מאוד. אם ניקח לדוגמה דגם מסוים של גנרטור ההידרואלקטרי של החברה, תחת אותם תנאי גובה וזרימה, יעילות ייצור החשמל שלו גבוהה ב-10% - 15% מזו של דגמים מסורתיים, שיכולים להמיר אנרגיית מים לאנרגיה חשמלית בצורה יעילה יותר ולהביא יתרונות ייצור חשמל גבוהים יותר ללקוחות.
בנוגע ליציבות, מומחים טכניים הציגו סדרה של צעדים שננקטו על ידי החברה בתהליך התכנון והייצור. החל מהתכנון המבני הכולל של היחידה ועד לבחירת החומרים ותהליך הייצור של רכיבים מרכזיים, סטנדרטים ומפרטים בינלאומיים נשמרים בקפדנות. לדוגמה, הציר הראשי והציר מיוצרים מחומרים בעלי חוזק וקשיחות גבוהה כדי להבטיח יציבות מבנית בפעולה במהירות גבוהה לאורך זמן ובתנאים הידראוליים מורכבים; באמצעות טכנולוגיית איזון דינמית מתקדמת וטכנולוגיית עיבוד מדויקת, הרעידות והרעש של היחידה מופחתים ביעילות, והיציבות והאמינות של הפעולה משתפרות.
החברה גם הדגימה יישומי טכנולוגיה חדשניים בתחום גנרטורים הידרואלקטריים. ביניהם, מערכת הניטור החכמה הפכה למוקד התקשורת. המערכת משתמשת באינטרנט של הדברים, ביג דאטה ובינה מלאכותית בטכנולוגיות כדי להשיג ניטור בזמן אמת וניתוח חכם של מצב הפעולה של גנרטורים הידרואלקטריים. על ידי התקנת חיישנים מרובים על היחידה, נתוני הפעלה כגון טמפרטורה, לחץ, רעידות וכו' נאספים ומועברים למרכז הניטור בזמן אמת. תוכנת הניתוח החכמה מבצעת כרייה וניתוח מעמיקים של הנתונים, יכולה לחזות כשלים בציוד מראש, להנפיק מידע התרעה מוקדמת בזמן, לספק בסיס מדעי לתחזוקה ושיפוץ ציוד, ולשפר מאוד את הזמינות ויעילות התחזוקה של הציוד.
בנוסף, החברה פיתחה גם מערכת בקרה אדפטיבית שיכולה להתאים באופן אוטומטי את פרמטרי ההפעלה של היחידה בהתאם לשינויים בזרימת המים, ראש המים ועומס הרשת, כך שהיחידה תישאר תמיד במצב ההפעלה הטוב ביותר. זה לא רק משפר את היעילות והיציבות של ייצור החשמל, אלא גם משפר את יכולת ההסתגלות של היחידה לתנאי עבודה שונים, ומפחית את עלויות התפעול ואת צריכת האנרגיה.
במהלך חילופי הדברים, הלקוח מקזחסטן גילה עניין רב בטכנולוגיות אלו והעלה שאלות והצעות מקצועיות רבות. שני הצדדים ניהלו דיונים סוערים וחילופי דברים בנוגע לפרטים טכניים, תרחישי יישום, מגמות פיתוח עתידיות והיבטים נוספים. הלקוח שיבח מאוד את חוזקה הטכני ויכולת החדשנות של החברה, והאמין כי גנרטורי הכוח ההידרואלקטרי של Forster נמצאים ברמה הבינלאומית המובילה בטכנולוגיה ובעלי תחרותיות חזקה בשוק.
לאחר חילופי הדברים הטכניים, שני הצדדים נכנסו לפגישת משא ומתן אינטנסיבית ומלאת ציפייה לשיתוף פעולה. בחדר הישיבות, נציגים משני הצדדים ישבו יחד באווירה חמה והרמונית. צוות המכירות של החברה הציג את מודל שיתוף הפעולה ואת מדיניות העסקים של החברה בפירוט, והציע סדרה של תוכניות שיתוף פעולה ממוקדות המבוססות על צרכי לקוחות קזחסטן. תוכניות אלו מכסות אספקת ציוד, תמיכה טכנית, שירות לאחר המכירה והיבטים נוספים, במטרה לספק ללקוחות מגוון מלא של פתרונות נקודתיים.
מבחינת מודל שיתוף הפעולה, שני הצדדים בחנו מגוון אפשרויות. פורסטר הציעה לספק פתרונות ציוד מותאמים אישית בהתאם לצורכי הפרויקט של הלקוחות. החל מתכנון וייצור הציוד ועד להתקנה והפעלה, הצוות המקצועי של החברה יעקוב אחר התהליך לאורך כל התהליך כדי להבטיח יישום חלק של הפרויקט. במקביל, החברה יכולה גם לספק שירותי ליסינג של ציוד כדי להפחית את עלות ההשקעה הראשונית עבור הלקוחות ולשפר את יעילות השימוש בהון.
לגבי סיכויי השוק, שני הצדדים ערכו ניתוח מעמיק וסיכויים. לקזחסטן משאבי אנרגיה הידרואלקטרית רבים, אך רמת פיתוח האנרגיה ההידרואלקטרית נמוכה יחסית, ויש לה פוטנציאל פיתוח עצום. ככל שממשלת קזחסטן ממשיכה להקדיש תשומת לב רבה יותר ולתמוך באנרגיה נקייה, הביקוש בשוק לפרויקטים של אנרגיה הידרואלקטרית ימשיך לגדול. לפורסטר יש תחרותיות חזקה בשוק הבינלאומי בזכות הטכנולוגיה המתקדמת והמוצרים האיכותיים שלה. שני הצדדים הסכימו שבאמצעות שיתוף פעולה זה, הם יוכלו לממש את מלוא היתרונות שלהם, לפתח במשותף את שוק האנרגיה ההידרואלקטרית בקזחסטן, ולהשיג תועלת הדדית ותוצאות win-win.
במהלך תהליך המשא ומתן, שני הצדדים ניהלו דיונים והתייעצויות מעמיקות בנוגע לפרטי שיתוף הפעולה והגיעו לקונצנזוס ראשוני בנוגע לנושאים המרכזיים בשיתוף הפעולה. לקוחות קזחסטן העריכו מאוד את כנותה של פורסטר ואת יכולתה המקצועית בשיתוף הפעולה והיו מלאי ביטחון בסיכויי שיתוף הפעולה. הם אמרו כי יעריכו וינתחו את תוצאות הבדיקה בהקדם האפשרי, ימשיכו לתקשר עם החברה בנוגע לפרטי שיתוף הפעולה, וישאפו להגיע להסכם שיתוף פעולה בהקדם האפשרי.
משא ומתן זה על שיתוף פעולה הניח בסיס איתן לשיתוף הפעולה בין שני הצדדים. שני הצדדים ינצלו את הביקורת הזו כהזדמנות לחזק את התקשורת והשיתוף פעולה, לבחון במשותף הזדמנויות לשיתוף פעולה בתחום האנרגיה ההידרואלקטרית ולתרום לקידום פיתוח אנרגיה נקייה בקזחסטן.