Päikesepaistelisel päeval tervitas Forster Technology Co., Ltd. külalisi – klientide delegatsiooni Kasahstanist. Koostöö ootuses ja entusiasmiga uurida tipptehnoloogiat saabusid nad kaugelt Hiinasse, et viia läbi Forsteri hüdroelektrigeneraatorite tootmisbaasi väliuuringut.
Kui klientide lend aeglaselt lennujaama rajale maandus, oli Forsteri vastuvõtumeeskond terminali saalis juba pikka aega oodanud. Nad hoidsid hoolikalt valmistatud tervitussilte, naeratasid ja nende silmadest peegeldusid pikisilmi ootused külaliste suhtes. Kui reisijad üksteise järel koridorist väljusid, astus vastuvõtumeeskond kiiresti ette, surus klientidel ükshaaval kätt ja avaldas sooja tervitust. „Tere tulemast Hiinasse! Tänan teid teie raske töö eest kogu teekonna vältel!“ Üks südamlik tervituslause teise järel soojendas klientide südameid nagu kevadine tuuleiil, pannes neid tundma kodusoojust võõral maal.
Teel hotelli vestles vastuvõtupersonal klientidega entusiastlikult, tutvustas kohalikke kombeid ja erilisi toite ning andis klientidele esialgse ülevaate linnast. Samal ajal küsisid nad hoolikalt ka klientide vajaduste ja tunnete kohta, et tagada nende elu Hiinas mugav ja mugav. Pärast hotelli saabumist abistas vastuvõtupersonal klientidel sisse registreerimisel ja andis neile hoolikalt ettevalmistatud tervituspaketi, mis sisaldas kohalikke suveniire, reisijuhte ja ettevõttega seotud teavet, et kliendid saaksid puhkuse ajal ettevõttest ja linnast sügavama ülevaate.
Pärast sooja tervitusseremooniat külastasid kliendid tehnikute juhtimisel Forsteri teadus- ja arenduskeskust ning tootmisbaasi. Teadus- ja arenduskeskus on ettevõtte põhiosakond, mis koondab paljusid valdkonna tipptasemel tehnilisi talente ja tipptasemel teadus- ja arendusseadmeid. Siin said kliendid tunnistajaks ettevõtte tugevale positsioonile ja uuenduslikele saavutustele hüdroelektrigeneraatorite tehnoloogia teadus- ja arendustegevuses.
Tehnikud tutvustasid üksikasjalikult ettevõtte teadus- ja arendustegevuse kontseptsiooni ning tehnoloogilise innovatsiooni protsessi. Forster on alati järginud turu nõudlusele orienteeritud ja tehnoloogilisele innovatsioonile orienteeritud põhimõtteid ning pidevalt suurendanud oma investeeringuid teadus- ja arendustegevusse. Tiheda koostöö kaudu tuntud teadusasutuste ja ülikoolidega nii kodu- kui ka välismaal on ettevõte teinud rea tehnoloogilisi läbimurdeid hüdroelektrigeneraatorite projekteerimisel, tootmisel ja juhtimisel. Näiteks ettevõtte väljatöötatud uus turbiinirullik kasutab täiustatud hüdrodünaamika disainikontseptsioone, mis aitavad tõhusalt parandada turbiini energia muundamise efektiivsust ja vähendada hüdraulilisi kadusid; samal ajal on generaatori elektromagnetiline disain optimeeritud, et parandada generaatori energiatootmise efektiivsust ja stabiilsust.
Teadus- ja arenduskeskuse näitusealal said kliendid tutvuda erinevate täiustatud hüdroelektrigeneraatorite mudelite ja tehniliste patendisertifikaatidega. Need mudelid ja sertifikaadid mitte ainult ei demonstreeri ettevõtte tehnilist tugevust, vaid annavad klientidele ka intuitiivsema arusaama ettevõtte toodetest. Kliendid näitasid üles suurt huvi ettevõtte teadus- ja arendustegevuse tulemuste vastu ning esitasid tehnikutele aeg-ajalt küsimusi, et saada põhjalikum arusaam toodete tehnilistest üksikasjadest ja rakendusvõimalustest.
Seejärel tulid kliendid tootmisbaasi. Seal on kaasaegsed tootmisseadmed ja range kvaliteedijuhtimissüsteem, et tagada iga hüdroelektrijaama vastavus kõrgeimatele kvaliteedistandarditele. Tootmistöökojas nägid kliendid kogu protsessi alates tooraine töötlemisest kuni osade valmistamise ja masina täieliku kokkupanemiseni. Iga tootmislüli käitatakse rangelt vastavalt rahvusvahelistele standarditele ja protsessivoolule, et tagada stabiilne ja usaldusväärne tootekvaliteet ja jõudlus.
Tehnilise teabevahetuse käigus arutasid pooled põhjalikult hüdroelektrigeneraatorite mitmeid olulisi tehnilisi aspekte. Ettevõtte tehnilised eksperdid selgitasid üksikasjalikult ettevõtte hüdroelektrigeneraatorite suurepärast jõudlust elektrienergia tootmise efektiivsuse osas. Täiustatud turbiinikonstruktsiooni kasutuselevõtu, labade kuju ja voolukanali struktuuri optimeerimise abil on veeenergia mehaaniliseks energiaks muundamise efektiivsust oluliselt parandatud. Näiteks ettevõtte hüdroelektrigeneraatori teatud mudeli puhul on sama rõhu ja voolu tingimustes selle elektrienergia tootmise efektiivsus 10–15% kõrgem kui traditsioonilistel mudelitel, mis suudab veeenergiat elektrienergiaks tõhusamalt muundada ja pakkuda klientidele suuremat elektrienergia tootmise kasu.
Stabiilsuse osas tutvustasid tehnilised eksperdid mitmeid meetmeid, mida ettevõte on projekteerimis- ja tootmisprotsessis võtnud. Alates seadme üldisest konstruktsioonist kuni materjalide valiku ja põhikomponentide tootmisprotsessini järgitakse rangelt rahvusvahelisi standardeid ja spetsifikatsioone. Näiteks on peavõll ja -rull valmistatud ülitugevatest ja -vastupidavatest materjalidest, et tagada konstruktsiooni stabiilsus pikaajalisel kiirel töötamisel ja keerulistes hüdraulilistes tingimustes; täiustatud dünaamilise tasakaalustamise tehnoloogia ja ülitäpse töötlemistehnoloogia abil vähendatakse tõhusalt seadme vibratsiooni ja müra ning parandatakse töö stabiilsust ja töökindlust.
Ettevõte demonstreeris ka uuenduslikke tehnoloogiarakendusi hüdroelektrigeneraatorite valdkonnas. Nende hulgas sai suhtluse keskpunktiks intelligentne jälgimissüsteem. Süsteem kasutab asjade internetti, suurandmeid ja tehisintellekti tehnoloogiaid, et saavutada hüdroelektrigeneraatorite tööseisundi reaalajas jälgimine ja intelligentne analüüs. Seadmele mitme anduri paigaldamise abil kogutakse tööandmeid, nagu temperatuur, rõhk, vibratsioon jne, ja edastatakse need reaalajas jälgimiskeskusesse. Intelligentne analüüsitarkvara teostab andmete põhjalikku kaevandamist ja analüüsi, suudab seadmete rikkeid ette ennustada, õigeaegselt varajase hoiatamise teavet väljastada, pakkuda teaduslikku alust seadmete hoolduseks ja kapitaalremondiks ning parandada oluliselt seadmete käideldavust ja hoolduse efektiivsust.
Lisaks on ettevõte välja töötanud adaptiivse juhtimissüsteemi, mis suudab seadme tööparameetreid automaatselt reguleerida vastavalt veevoolu, rõhu ja võrgu koormuse muutustele, nii et seade püsib alati parimas tööolekus. See mitte ainult ei paranda energiatootmise efektiivsust ja stabiilsust, vaid suurendab ka seadme kohanemisvõimet erinevate töötingimustega ning vähendab tegevuskulusid ja energiatarbimist.
Vahetuse käigus näitas Kasahstani klient nende tehnoloogiate vastu suurt huvi ning esitas palju professionaalseid küsimusi ja ettepanekuid. Mõlemad pooled pidasid tulisi arutelusid ja arvamuste vahetusi tehniliste üksikasjade, rakendusstsenaariumide, tulevaste arengusuundade ja muude aspektide üle. Klient kiitis ettevõtte tehnilist tugevust ja innovatsioonivõimet ning uskus, et Forsteri hüdroelektrijaamad on tehnoloogia vallas rahvusvahelisel juhtival tasemel ja neil on tugev turukonkurentsivõime.
Pärast tehnilise teabe vahetust alustasid pooled intensiivset ja ootusrikast koostööläbirääkimiste sessiooni. Konverentsiruumis istusid mõlema poole esindajad soojas ja harmoonilises õhkkonnas. Ettevõtte müügimeeskond tutvustas üksikasjalikult ettevõtte koostöömudelit ja äripoliitikat ning pakkus välja rea sihipäraseid koostööplaane, mis põhinevad Kasahstani klientide vajadustel. Need plaanid hõlmavad seadmete tarnimist, tehnilist tuge, müügijärgset teenindust ja muid aspekte, eesmärgiga pakkuda klientidele täielikku valikut universaalseid lahendusi.
Koostöömudeli osas uurisid mõlemad pooled mitmesuguseid võimalusi. Forster pakkus välja, et nad saaksid pakkuda klientide projektivajadustele vastavaid kohandatud seadmelahendusi. Alates seadmete projekteerimisest ja tootmisest kuni paigaldamise ja kasutuselevõtuni jälgib ettevõtte professionaalne meeskond kogu protsessi vältel projekti sujuv elluviimist. Samal ajal saab ettevõte pakkuda ka seadmete rentimise teenuseid, et vähendada klientide esialgset investeeringukulu ja parandada kapitali kasutamise efektiivsust.
Turuväljavaadete osas viisid mõlemad pooled läbi põhjaliku analüüsi ja väljavaated. Kasahstanil on külluslikud hüdroenergia ressursid, kuid hüdroenergia arengutase on suhteliselt madal ja sellel on tohutu arengupotentsiaal. Kuna Kasahstani valitsus pöörab jätkuvalt üha rohkem tähelepanu puhtale energiale ja seda toetatakse, kasvab turu nõudlus hüdroenergiaprojektide järele jätkuvalt. Forsteril on oma täiustatud tehnoloogia ja kvaliteetsete toodetega rahvusvahelisel turul tugev konkurentsivõime. Mõlemad pooled leppisid kokku, et selle koostöö kaudu saavad nad oma vastavaid eeliseid täiel määral ära kasutada, ühiselt arendada Kasahstani hüdroenergia turgu ning saavutada vastastikust kasu ja kasulikke tulemusi.
Läbirääkimiste käigus pidasid mõlemad pooled põhjalikke arutelusid ja konsultatsioone koostöö üksikasjade osas ning saavutasid esialgse konsensuse koostöö põhiküsimustes. Kasahstani kliendid tunnustasid Forsteri siirust ja professionaalset koostöövõimet kõrgelt ning olid täis usaldust koostöö väljavaadete suhtes. Nad ütlesid, et hindavad ja analüüsivad selle kontrolli tulemusi nii kiiresti kui võimalik, suhtlevad ettevõttega edasi koostöö üksikasjade osas ning püüavad võimalikult kiiresti koostöölepingu sõlmida.
Need koostööläbirääkimised on loonud tugeva aluse kahe poole vahelisele koostööle. Pooled kasutavad seda ülevaatust võimalusena tugevdada suhtlust ja koostööd, uurida ühiselt koostöövõimalusi hüdroenergia valdkonnas ning panustada puhta energia arendamise edendamisse Kasahstanis.
Postituse aeg: 17. veebruar 2025
