В един слънчев ден, Forster Technology Co., Ltd. посрещна група от изтъкнати гости – делегация от клиенти от Казахстан. С очакване за сътрудничество и ентусиазъм за проучване на съвременни технологии, те дойдоха в Китай отдалеч, за да проведат полево проучване на производствената база за водноелектрически генератори на Forster.
Когато самолетът, с който пътуваха клиентите, бавно кацна на пистата на летището, екипът на рецепцията на Форстър чакаше в залата на терминала от дълго време. Те държаха внимателно изработени табели за добре дошли, усмихваха се, а очите им издаваха нетърпеливите им очаквания за гостите. Докато пътниците един след друг излизаха от коридора, екипът на рецепцията бързо пристъпваше напред, ръкуваше се с клиентите един по един и изказваше топлото си посрещане. „Добре дошли в Китай! Благодаря ви за упоритата ви работа през целия път!“ Едно след друго изречения от сърдечни поздрави стопляха сърцата на клиентите като пролетен бриз, карайки ги да усетят топлината на дома в чужда страна.
По пътя към хотела, служителите на рецепцията разговаряха ентусиазирано с клиентите, запознаха ги с местните обичаи и специална храна, и им дадоха предварителна информация за града. В същото време, те внимателно попитаха клиентите за техните нужди и чувства, за да се уверят, че животът им в Китай е комфортен и удобен. След пристигането си в хотела, служителите на рецепцията помогнаха на клиентите да се настанят и им представиха внимателно подготвен пакет за добре дошли, който включваше местни сувенири, пътеводители и информация, свързана с компанията, така че клиентите да могат да получат по-задълбочена представа за компанията и града, докато почиват.
След топлото посрещане, клиентите, водени от техниците, посетиха научноизследователския и развойен център и производствената база на Forster. Научноизследователският и развойен център е основният отдел на компанията, който обединява много водещи технически таланти и модерно научноизследователско и развойно оборудване в индустрията. Тук клиентите станаха свидетели на силните страни и иновативните постижения на компанията в научноизследователската и развойна дейност в областта на технологията за водноелектрически генератори.
Техниците представиха подробно концепцията за научноизследователска и развойна дейност на компанията и процеса на технологични иновации. Forster винаги се е придържала към пазарното търсене и е била водена от технологични иновации, като непрекъснато е увеличавала инвестициите си в научноизследователска и развойна дейност. Чрез тясно сътрудничество с известни научноизследователски институции и университети в страната и чужбина, компанията е постигнала серия от технологични пробиви в проектирането, производството и управлението на водноелектрически генератори. Например, новото турбинно колело, разработено от компанията, използва усъвършенствани концепции за проектиране на флуидна динамика, които могат ефективно да подобрят ефективността на преобразуване на енергия на турбината и да намалят хидравличните загуби; в същото време електромагнитният дизайн на генератора е оптимизиран за подобряване на ефективността на производството на енергия и стабилността на генератора.
В изложбената зона на научноизследователския и развойен център клиентите видяха различни модели усъвършенствани водноелектрически генератори и сертификати за технически патенти. Тези модели и сертификати не само демонстрират техническата мощ на компанията, но и дават на клиентите по-интуитивно разбиране за продуктите ѝ. Клиентите проявиха голям интерес към резултатите от научноизследователската и развойна дейност на компанията, като от време на време задаваха въпроси на техниците, за да получат задълбочено разбиране за техническите детайли и перспективите за приложение на продуктите.
След това клиентите отидоха в производствената база. Тя разполага с модерно производствено оборудване и строга система за управление на качеството, за да гарантира, че всеки водноелектрически генератор може да отговаря на най-високите стандарти за качество. В производствения цех клиентите видяха целия процес - от обработката на суровините до производството на части и пълното сглобяване на машината. Всяко производствено звено се управлява стриктно в съответствие с международните стандарти и технологичен процес, за да се гарантира стабилно и надеждно качество и производителност на продукта.
По време на техническата сесия за обмен на мнения двете страни проведоха задълбочени дискусии по множество ключови технически аспекти на водноелектрическите генератори. Техническите експерти на компанията разгледаха подробно отличните характеристики на водноелектрическите генератори на компанията по отношение на ефективността на производството на електроенергия. Чрез прилагането на усъвършенстван дизайн на турбините, оптимизиране на формата на лопатките и структурата на канала на потока, ефективността на преобразуване на водната енергия в механична енергия е значително подобрена. Вземайки за пример определен модел на водноелектрически генератор на компанията, при същите условия на напор и поток, неговата ефективност на производство на електроенергия е с 10% – 15% по-висока от тази на традиционните модели, които могат по-ефективно да преобразуват водната енергия в електрическа енергия и да донесат по-големи ползи от производството на електроенергия на клиентите.
По отношение на стабилността, техническите експерти въведоха серия от мерки, предприети от компанията в процеса на проектиране и производство. От цялостния структурен дизайн на агрегата до избора на материали и производствения процес на ключовите компоненти, стриктно се спазват международните стандарти и спецификации. Например, главният вал и ролката са изработени от високоякостни и издръжливи материали, за да се осигури структурна стабилност при дългосрочна работа с висока скорост и сложни хидравлични условия; чрез усъвършенствана технология за динамично балансиране и високопрецизна технология за обработка, вибрациите и шумът на агрегата са ефективно намалени, а стабилността и надеждността на работата са подобрени.
Компанията демонстрира и иновативни технологични приложения в областта на водноелектрическите генератори. Сред тях, интелигентната система за мониторинг се превърна във фокус на комуникацията. Системата използва технологии за интернет на нещата, големи данни и изкуствен интелект, за да постигне мониторинг в реално време и интелигентен анализ на работното състояние на водноелектрическите генератори. Чрез инсталиране на множество сензори на агрегата, работни данни като температура, налягане, вибрации и др. се събират и предават към центъра за мониторинг в реално време. Интелигентният софтуер за анализ извършва задълбочено проучване и анализ на данните, може да прогнозира повреди на оборудването предварително, да издава ранна предупредителна информация навреме, да осигурява научна основа за поддръжка и основен ремонт на оборудването и значително да подобрява наличността и ефективността на поддръжката на оборудването.
Освен това, компанията е разработила адаптивна система за управление, която може автоматично да регулира работните параметри на агрегата според промените в дебита на водата, налягането и натоварването на мрежата, така че агрегатът винаги да остава в най-добро работно състояние. Това не само подобрява ефективността и стабилността на производството на електроенергия, но и подобрява адаптивността на агрегата към различни работни условия и намалява експлоатационните разходи и потреблението на енергия.
По време на обмена, клиентът от Казахстан прояви голям интерес към тези технологии и повдигна много професионални въпроси и предложения. Двете страни проведоха разгорещени дискусии и обмен на мнения относно технически детайли, сценарии на приложение, бъдещи тенденции в развитието и други аспекти. Клиентът високо оцени техническите възможности и иновационните способности на компанията и изрази убеждението, че водноелектрическите генератори на Forster са на водещо международно технологично ниво и имат силна пазарна конкурентоспособност.
След техническия обмен, двете страни започнаха интензивни и изпълнени с очаквания преговори за сътрудничество. В конферентната зала представители на двете страни седнаха заедно в топла и хармонична атмосфера. Търговският екип на компанията представи подробно модела на сътрудничество и бизнес политиката на компанията и предложи серия от целенасочени планове за сътрудничество, базирани на нуждите на казахстанските клиенти. Тези планове обхващат доставка на оборудване, техническа поддръжка, следпродажбено обслужване и други аспекти, с цел да предоставят на клиентите пълна гама от решения на едно място.
По отношение на модела на сътрудничество, двете страни проучиха различни възможности. Forster предложи да предоставя персонализирани решения за оборудване според нуждите на клиентите по проекта. От проектирането и производството на оборудването до монтажа и въвеждането в експлоатация, професионалният екип на компанията ще следи през целия процес, за да осигури безпроблемното му изпълнение. Същевременно компанията може да предостави и услуги за лизинг на оборудване, за да намали първоначалните инвестиционни разходи за клиентите и да подобри ефективността на използването на капитала.
По отношение на пазарните перспективи двете страни проведоха задълбочен анализ. Казахстан разполага с изобилие от водноелектрически ресурси, но степента на развитие на водноелектрическата енергия е сравнително ниска и има огромен потенциал за развитие. Тъй като правителството на Казахстан продължава да обръща все повече внимание на чистата енергия и да я подкрепя, пазарното търсене на водноелектрически проекти ще продължи да расте. Forster е силно конкурентоспособна на международния пазар със своите модерни технологии и висококачествени продукти. Двете страни се съгласиха, че чрез това сътрудничество ще могат да се възползват максимално от съответните си предимства, съвместно да развиват пазара на водноелектрическа енергия в Казахстан и да постигнат взаимна полза и печеливши резултати.
По време на преговорния процес двете страни проведоха задълбочени дискусии и консултации относно детайлите на сътрудничеството и постигнаха предварителен консенсус по ключовите въпроси. Казахстанските клиенти високо оцениха искреността и професионалните способности на Forster в сътрудничеството и бяха пълни с увереност в перспективите за сътрудничество. Те заявиха, че ще оценят и анализират резултатите от тази проверка възможно най-скоро, ще общуват допълнително с компанията относно детайлите на сътрудничеството и ще се стремят да постигнат споразумение за сътрудничество възможно най-скоро.
Тези преговори за сътрудничество положиха солидна основа за сътрудничество между двете страни. Двете страни ще използват тази инспекция като възможност да засилят комуникацията и сътрудничеството, да проучат съвместно възможностите за сътрудничество в областта на водноелектрическата енергия и да допринесат за насърчаване на развитието на чиста енергия в Казахстан.
Време на публикуване: 17 февруари 2025 г.
